7 punët më të mira të shitjes bazuar në komision

Përmbajtje

• Lloje të ndryshme të komisionit
• Si llogaritet komisioni
• Komisioni i Shitjes Bruto
• Përqindja e fitimit
• Komisioni i ndryshueshëm
• Komisioni i Shitjes së Territorit
• 7 punët e para të bazuara në komision
• 1. Inxhinierët e shitjeve
• 2. Përfaqësuesit e shitjeve me shumicë dhe prodhim
• 3. Letrat me vlerë, mallrat dhe agjentët e shitjeve të shërbimeve financiare
• 4. Agjenti i shitjeve të reklamave
• 5. Agjenti i shitjeve të sigurimeve
• 6. Agjentët e pasurive të patundshme dhe agjentët e shitjeve
• 7. Agjentët e udhëtimit
• Farë është tjetër në një rrugë të karrierës së shitjeve

Puna në një punë shitje të bazuar në komision mund të jetë një mënyrë fitimprurëse për të fituar jetesën nëse keni aftësi komunikimi, aftësi shitje dhe aftësi për të mbyllur një marrëveshje.

Si funksionon pagesa e komisionit? Punëdhënësit kanë shumë metoda të ndryshme për kompensimin e punëtorëve, përfshirë pagat në orë, pagën, shpërblimet, pagën e meritave, rritjet e kostos së jetesës dhe komisionin.

Sistemet e komisionit për shpërblimin e kompensimit të punonjësve për shitjen e produkteve direkt tek konsumatorët ose bizneset e tjera.

Shuma e komisionit të fituar bazohet në arritjen e kritereve të shitjeve si qëllimet e përmbushjes ose tejkalimin e kuotave.

Lloje të ndryshme të komisionit

Në varësi të punëdhënësit, komisioni mund të paguhet mbi pagën bazë ose pagë, të paguhet si barazim ndaj fitimeve të komisionit të ardhshëm, ose të paguhet si një bonus.

• Komisioni i Drejtë është forma më e pastër e komisionit, ku punëtorët marrin pagë vetëm në bazë të shitjeve që prodhojnë.
• Vizatoni kundër Komisionit të Ardhshëm u siguron punëtorëve të ardhura që zbriten nga komisioni pasi të fitohen.
• Komisioni i pagave plus sistemet përfshijnë vendosjen e një pagë të caktuar për personelin e shitjeve dhe më pas shtimin e të ardhurave nga komisioni bazuar në shitjet e prodhuara.
• Bonus Paga Plus aranzhmanet për kompensimin sjell krijimin e një pagë të caktuar e cila plotësohet me një shumë të madhe kur punonjësit arrijnë qëllime specifike të shitjes.

Si llogaritet komisioni

Ekzistojnë shumë struktura të ndryshme që punëdhënësit i përdorin si bazë për llogaritjen e komisionit.

Komisioni i Shitjes Bruto

Në formën e tij më të thjeshtë, komisioni mund të bazohet në vëllimin e shitjeve bruto. Për shembull, një shitës i pasurive të patundshme shet një shtëpi dhe merr 1.5% të çmimit të shitjes si komision.

Përqindja e fitimit

Komisioni mund të bazohet në një përqindje të fitimit në një artikull që tejkalon koston e punëdhënësit.Për shembull, nëse një makinë kushton tregtarin 20,000 dollarë, një shitës automobilistik mund të fitojë 5% të çmimit përfundimtar të shitjes mbi 20,000 dollarë.

Komisioni i ndryshueshëm

Sistemet e ndryshueshme të komisioneve përfshijnë nivele të ndryshme të komisioneve në nivele të ndryshme të shitjeve ose me arritjen e qëllimeve specifike. Për shembull, një shitës mund të marrë komision 3% në 100,000 dollarë të parë të shitjeve, 5% të shitjeve nga $ 100,000 - $ 200,000, dhe 7% në të gjitha shitjet që tejkalojnë 200,000 $.

Komisioni i Shitjes së Territorit

Territori ose komisioni i shitjeve në grup përfshin shpërblimin e të gjithë shitësve në një ekip nëse grupi përmbush ose tejkalon qëllimet e shitjes në rajonin e tyre.

7 punët e para të bazuara në komision

Këto janë disa nga punët e shitjeve të bazuara në komision me potencialin më të lartë të fitimit që nga maji 2019, sipas të dhënave më të fundit në dispozicion nga Byroja e Statistikave të Punës.

1. Inxhinierët e shitjeve

Inxhinierët e shitjeve u shesin bizneseve produkte ose shërbime të përparuara teknologjikisht. Ata duhet të kenë aftësi shkencore dhe teknike për të kuptuar funksionet e produkteve dhe të jenë në gjendje t'i shpjegojnë ato funksione për klientët. Ata gjithashtu mund të ndihmojnë në kërkimin dhe zhvillimin e këtyre produkteve dhe të ndihmojnë klientët e tyre të zgjidhin problemet pas instalimit.

Paga: Paga mesatare për inxhinierët e shitjeve në maj të vitit 2019 ishte 103.900 dollarë, me 10% të poshtëm të fituesve që fitonin më pak se 59,180 dollarë në vit dhe 10% më të lartë fitonin më shumë se 174,270 dollarë në vit. Shitjet mesatare më të larta u paguan në telekomunikacionin, shërbimet e dizajnimit të sistemeve kompjuterike dhe segmentet elektronike me shumicë të tregut.

Perspektiva e Punës: Punësimi i inxhinierëve të shitjeve parashikohet të rritet 6% ndërmjet 2018 dhe 2028, gati aq shpejt sa mesatarja për të gjitha profesionet. Rritja e punësimit ka të ngjarë të jetë e fortë për inxhinierët e shitjeve që shesin programe kompjuterike dhe pajisje kompjuterike. Rritje e fortë e industrisë pritet gjithashtu në hartimin e sistemeve kompjuterike dhe shërbimet përkatëse, në të cilat punësimi parashikohet të rritet 24% midis 2018 dhe 2028.

2. Përfaqësuesit e shitjeve me shumicë dhe prodhim

Këta përfaqësues të shitjeve u shesin produkte kompanive private dhe agjencive qeveritare. Përfaqësuesit e shitjeve me shumicë dhe prodhues mund të identifikojnë klientët e ardhshëm, të ndihmojnë klientët ekzistues të kuptojnë dhe përzgjedhin produkte, të negociojnë çmimet dhe të përgatisin kontrata të shitjes, midis detyrave të tjera. Ata mund të punojnë për një prodhues ose disa kompani.

Paga: Paga mesatare për përfaqësuesit e shitjeve me shumicë dhe ato prodhuese, me përjashtim të atyre që shesin produkte teknike dhe shkencore, ishte 59.930 dollarë në maj 2019. 10% e poshtme e fituesve bëri më pak se 30.530 dollarë në vit, ndërsa 10% më e lartë e fituesve bëri më shumë se 125.300 dollarë për vit. Përfaqësuesit e shitjeve duke shitur produkte teknike dhe shkencore bënë pagat më të larta në këtë kategori, me të ardhura mesatare prej 81,020 dollarë në vit.

Perspektiva e Punës: Punësimi i përgjithshëm i përfaqësuesve të shitjeve me shumicë dhe prodhues parashikohet të rritet 2% ndërmjet 2018 dhe 2028. Kjo është më e ngadaltë se mesatarja për të gjitha profesionet.

3. Letrat me vlerë, mallrat dhe agjentët e shitjeve të shërbimeve financiare

Letrat me vlerë, mallrat dhe shërbimet financiare agjentët e shitjes blejnë dhe shesin letra me vlerë (p.sh. aksione, obligacione) dhe mallra (p.sh. ari, misri). Ata monitorojnë tregjet financiare, këshillojnë kompanitë dhe u shesin letra me vlerë blerësve individualë.

Paga: Paga mesatare vjetore për letrat me vlerë, mallrat dhe agjentët e shitjes së shërbimeve financiare ishte 62.270 dollarë në maj 2019. 10% më e ulët e fituesve bëri më pak se 35.320 dollarë në vit, dhe 10% më i lartë i fituesve bëri më shumë se 204.130 dollarë në vit.

Perspektiva e Punës: Punësimi i letrave me vlerë, mallrave dhe agjentëve të shitjeve të shërbimeve financiare parashikohet të rritet 4% midis 2018 dhe 2028. Kjo është gati aq shpejt sa mesatarja për të gjitha profesionet.

4. Agjenti i shitjeve të reklamave

Të quajtur edhe përfaqësues të shitjeve të reklamave, këta punëtorë shesin hapësirë ​​reklamimi në platforma në internet, transmetim dhe media të shtypura për bizneset dhe individët. Përgjegjësitë e tyre të punës përfshijnë kontaktimin e klientëve të mundshëm, mbajtjen e llogarive të klientëve dhe bërjen e prezantimeve të shitjeve.

Paga: Paga mesatare vjetore për agjentët e shitjeve të reklamave ishte 53.310 dollarë në maj 2019. 10% më e ulët e fituesve bëri më pak se 25.390 dollarë në vit, dhe 10% më i lartë i fituesve bëri më shumë se 118.300 dollarë në vit.

Perspektiva e Punës: Punësimi i agjentëve të shitjeve të reklamave parashikohet të bjerë me 2% ndërmjet 2018 dhe 2028. Sidoqoftë, perspektivat janë shumë më të mira në tregun dixhital, ku reklamimi është i përqendruar në videot në internet, motorët e kërkimit dhe përmbajtjen e lëvizshme të drejtuar drejt smartfonëve ose tabletave.

5. Agjenti i shitjeve të sigurimeve

Agjentët e shitjeve të sigurimeve shesin një ose më shumë lloje sigurimesh, për shembull, jetë, shëndet, pronë, etj. Ata kontaktojnë klientët e mundshëm, shpjegojnë tiparet e politikave të ndryshme dhe ndihmojnë klientët të zgjedhin planet. Ata gjithashtu menaxhojnë rinovimin e politikave dhe mbajnë shënime.

Paga: Paga mesatare vjetore për agjentët e shitjeve të sigurimeve ishte 50.940 dollarë në maj 2019. 10% më e ulët e fituesve bëri më pak se 28,000 dollarë në vit, dhe 10% më i lartë i fituesve bëri më shumë se 125.500 dollarë në vit.

Perspektiva e Punës: Numri i punëve të agjentëve të shitjeve të sigurimeve parashikohet të rritet 10% midis 2018 dhe 2028, që është më i shpejtë se mesatarja për të gjitha profesionet. Byroja e Statistikave të Punës parashikon që kërkesa për agjentë të pavarur do të rritet më shpejt, pasi më shumë kompani të sigurimeve vendosin të përdorin brokerat.

6. Agjentët e pasurive të patundshme dhe agjentët e shitjeve

Agjentët e pasurive të patundshme dhe agjentët e shitjeve bëjnë punë të ngjashme, duke ndihmuar klientët të blejnë, shesin dhe marrin me qira pronë. Sidoqoftë, ndërmjetësit e pasurive të patundshme janë të licencuar të menaxhojnë bizneset e tyre të pasurive të patundshme, ndërsa agjentët e shitjeve punojnë për ndërmjetësit, zakonisht në bazë të kontratës.

Paga: Paga mesatare vjetore për ndërmjetësit e pasurive të patundshme ishte 59,720 dollarë në maj 2019. 10% më e ulët e fituesve bëri më pak se 23,600 dollarë në vit, dhe 10% më i lartë i fituesve bëri më shumë se 178,720 dollarë në vit.

Perspektiva e Punës: Punësimi i ndërmjetësve të pasurive të patundshme dhe agjentëve të shitjeve parashikohet të rritet 7% midis 2018 dhe 2028, gati aq shpejt sa mesatarja për të gjitha profesionet. Perspektivat e punës janë më të favorshme gjatë periudhave të zgjerimit ekonomik dhe normave të ulëta të interesit.

7. Agjentët e udhëtimit

Agjentët e udhëtimit planifikojnë, rezervojnë dhe shesin udhëtime për individë dhe grupe. Ata mund të rezervojnë transport, strehim dhe aktivitete, përfshirë turne në grup dhe udhëtime ditore. Në mënyrë tipike, ata gjithashtu rregullojnë alternativa kur planet ndryshojnë gjatë udhëtimit.

Paga: Paga mesatare vjetore për agjentët e udhëtimit ishte 40.660 dollarë në maj të vitit 2019. 10% më e ulët e fituesve bëri më pak se 23.660 dollarë në vit, dhe 10% më i lartë i fituesve bëri më shumë se 69.420 dollarë në vit.

Perspektiva e Punës: Projektet e Byrosë së Statistikave të Punës që punësimi për agjentët e udhëtimit do të bjerë 6% midis 2018 dhe 2028. Sidoqoftë, ndërsa agjentët aktualë të udhëtimit arrijnë moshën e daljes në pension, mund të hapen më shumë mundësi për agjentë të rinj, veçanërisht për ata që përqendrohen në një ngrohtësi si udhëtimi i korporatave.

Farë është tjetër në një rrugë të karrierës së shitjeve

Si mund të rritet karriera juaj e shitjeve? Hapi tjetër në rrugën e karrierës për punonjësit që duan të përparojnë nga një rol shitje është zakonisht një pozicion menaxher shitje. Paga mesatare në vitin 2019 për një menaxher të shitjeve ishte 126,640 dollarë në vit. Punësimi për këtë rol pritet të rritet 5% midis 2018 dhe 2028.

Për të kaluar në një rol menaxhues, ju do të keni nevojë për përvojë disa vjeçare si një përfaqësues i shitjeve. Shumë punëdhënës kërkojnë një diplomë bachelor për këtë punë, dhe mund të duken në mënyrë të favorshme për kandidatët që kanë lëndë në menaxhim, marketing, ekonomi, kontabilitet, financë ose fusha të ngjashme.