Këshilla për një negociim të suksesshëm të pagave

Përmbajtje

• Këshilla për negociimin e pagave të punëdhënësit
• Konsideratat e negociatave për pagat e punonjësve
• Negocimi intensiv i pagave
• Këshilla për negociatat e pagave

Një dritare e negociatave për pagë ekziston që nga momenti kur ju ofroni një vend pune për një kandidat deri në pranimin e punës nga kandidati juaj i zgjedhur. Rezultatet e këtij bisedimi mbi pagën mund të lënë një kandidat të ndjehet i kërkuar nga organizata juaj ose të zhvlerësuar. Rezultatet e këtij bisedimi mbi pagën mund ta lënë punëdhënësin të ngazëllyer për të mirëpritur kandidatin ose duke u ndier sikur humbi.

Një punëdhënës pozitiv dhe një punonjës pozitiv janë rezultatet e një negociimi të suksesshëm të pagave. Këtu janë sugjerime për zhvillimin e një negociimi të suksesshëm mbi pagën.

Këshilla për negociimin e pagave të punëdhënësit

Sa mundësi keni për negociatat mbi pagat dhe kushtet e tjera të punësimit me kandidatët tuaj? Përgjigja sillet nga jo shumë në shumë. Një faktor kryesor është diskutimi i pagës, përfitimeve dhe kushteve të punës që ndodhën me punonjësit tuaj të ardhshëm gjatë procesit të intervistimit.

Kandidatët tuaj ka të ngjarë të ndajnë pagën e tyre aktuale ose më të fundit me ju (megjithëse bëhet gjithnjë e më e paligjshme për punëdhënësit në shumë juridiksione të kërkojnë këtë informacion nga kandidatët e tyre të punës.). Ju mund të keni ndarë gamën e pagave për pozicionin me punonjësit tuaj të ardhshëm. Listimet e punëve të postuara gjithashtu mund të kenë dhënë perspektivë një ide në lidhje me masën e pagave.

Në fakt, punëdhënësit këshillohen që të japin këtë informacion mbi pagën në listat e tyre të punës sa herë që të jetë e mundur, në mënyrë që të mos përmbyteni me kandidatë nën ose më shumë të kualifikuar, të cilët janë të gatshëm të vendosen për çdo vend pune. Do të tërheqni kandidatët që mund të punojnë për ju.

Një tjetër faktor kryesor në negociatat mbi pagat është niveli i pozitës; ka të ngjarë të keni më shumë vend për pazare me punonjës të nivelit më të lartë dhe me punonjës që janë punonjësi i vetëm që kryejnë një punë të veçantë në kompaninë tuaj. Ata janë gjithashtu të prirur të kërkojnë përfitime shtesë dhe përfitime, nëse nuk mund t'ju bëjnë të ofroni më shumë para.

Faktori i tretë në negociatat mbi pagat është se sa shumë i duhet organizatës suaj këtij punonjësi dhe sa vështirësi keni në gjetjen e grupit të aftësive të tij. Shkalla e pagave të tregut luan gjithashtu një faktor në vendimet tuaja për negociatat mbi pagat.

Konsideratat e negociatave për pagat e punonjësve

Si pasojë, rruga e negociatave për pagën e punëdhënësit varet nga faktorët e tregut. Këta faktorë përfshijnë:

• nivelin e punës brenda organizatës tuaj,
• mungesa e aftësive dhe përvojës së nevojshme për punën në tregun e punës,
• progresin në karrierë dhe përvojën e individit të zgjedhur,
• vlera e drejtë e tregut për punën që po plotësoni
• diapazoni i pagave për punën brenda organizatës tuaj
• diapazoni i pagave për vendin e punës brenda zonës suaj gjeografike,
• kushtet ekzistuese ekonomike brenda tregut tuaj të punës, dhe
• kushtet ekzistuese ekonomike brenda industrisë suaj.

Ju gjithashtu mund të keni faktorë specifikë të kompanisë që mund të ndikojnë në pagën e dhënë siç janë punët krahasuese, kultura juaj, filozofia juaj e pagave dhe praktikat tuaja të promovimit.

Vija e poshtme? Sa keq e dëshironi dhe keni nevojë për këtë kandidat? Nëse jeni shumë në nevojë, strategjia juaj për negociatat mbi pagat do të shndërrohet shpejt në një kapitullim. Dhe, kapitullimi, pagimi i më shumë sesa mund të përballoni, pagimi në mënyrë disproporcionale në kufijtë e pagave të punonjësve tuaj aktual, dhe pagimi i një rrogë të re të punonjësve dhe përfitimeve jashtë zonës tuaj të rehatisë, është e keqe për punëdhënësin dhe e keqe për kandidatin.

Puna e punonjësit të ri shqyrtohet nën një mikroskop; Pritjet e punëdhënësit mund të jenë shumë të larta. Punonjësit e tjerë mund të kundërshtojnë pagën e negociuar dhe të mendojnë për punonjësin e ri si një prima donna.

Në një negocim të pagave fituese, si punëdhënësi ashtu edhe punëmarrësi lënë negociatat mbi pagën duke u ndier gati për të filluar në një marrëdhënie afatgjatë, të suksesshme.

Nëse keni qenë ndonjëherë i përfshirë në një negocim intensiv për pagë, ju e dini që mund të konsumojë rrugën tuaj të energjisë mendore dhe fizike përtej rëndësisë së saj. Kjo për shkak se, në kohën që ju të keni arritur fazën e bërjes së një oferte, ju keni shpenzuar kohën për të zhvilluar një grup kandidatësh. Ju keni intervistuar kandidatë të ndryshëm për javë të tëra.

Negocimi intensiv i pagave

Organizata juaj ka investuar kohë dhe energji të konsiderueshme për të kërkuar dhe për të njohur kandidatin tuaj për zgjedhjen përfundimtare. Kandidatët më të sofistikuar, kandidatët e nivelit më të lartë dhe kandidatët me përparim të rëndësishëm në karrierë do të kundërshtojnë letrën tuaj të ofertës fillestare, kështu që prisni. Edhe niveli juaj më i ulët, kandidatët më të rinj do të kërkojnë $ 1,000-5,000 më shumë sesa keni ofruar si një dukuri normale.

Për më tepër, pritjet dhe nevojat e kandidatëve ndonjëherë mund të anojnë nga ana e punëdhënësit. Nëse shumë njerëz kanë kryer intervista - e cila rekomandohet - ju keni pak kontroll mbi pritjet e shprehura dhe atë që kandidati beson në lidhje me pozicionin si rezultat i intervistave. Ju gjithashtu nuk keni kontroll mbi përmbajtjen e ofertave nga firmat e tjera që mund të ndodhin njëkohësisht.

Këshilla për negociatat e pagave

Ndërsa nuk kanë për qëllim të detajojnë në mënyrë gjithëpërfshirëse sesi të zhvilloni një negociim mbi pagën, këto sugjerime dhe këshilla janë ofruar për të siguruar që ju të kryeni negociata të suksesshme mbi pagat.

• Bisedimet për pagat nuk kanë të bëjnë me fitoren - përveç nëse të dy palët fitojnë. Nëse secila palë mendon se ata kanë kapitulluar, jo negociuar, të dy palët humbasin.
• Bëni të gjitha përpjekjet për të identifikuar pagën më të fundit dhe përfitimet e marra nga kandidati juaj. Shumica e organizatave kërkojnë pagë për aplikimet e tyre të punës dhe në postimet dhe reklamat e tyre të punës. Disa kandidatë ofrojnë forma W-2 dhe provë tjetër të pagës kur punëdhënësit kërkojnë prova të kompensimit. (Kjo nuk rekomandohet, nga rruga. It'sshtë më intruzive se punëdhënësit duhet të jenë në lidhje me prejardhjen e kandidatëve të tyre.)
  Ju gjithashtu mund të pyesni ish punëdhënësit gjatë kontrollit të referencës. Ju mund të mos jeni në gjendje të përputheni me pagën, por do të keni një ide të mirë të asaj që kandidati do të kërkojë gjatë negociatave për pagat.
  Ndërsa këto këshilla nuk kanë për qëllim të detajojnë në mënyrë gjithëpërfshirëse sesi të zhvilloni një bisedim mbi pagën, këto sugjerime dhe këshilla do t'ju sigurojnë që të zhvilloni negociata të suksesshme mbi pagat.
• Dije se cilat janë kufijtë e negociatave të pagës suaj. Baza e kufijve tuaj në vargjet e brendshme të pagave, pagat e paguara të punonjësve në pozicione të ngjashme, klima ekonomike dhe tregu i kërkimit të punës dhe përfitimi i kompanisë suaj.
• Njoftoni që, nëse paga juaj nuk është e negociueshme, dhe madje edhe nëse është, kandidatët eprorë do të negociojnë me ju në fusha të tjera që mund të jenë të negociueshme.
  Këto përfshijnë përfitime, pranueshmëri për përfitime ose COBRA të paguar, ndihmë për shkollim, pushim të paguar, një bonus nënshkrimi, opsione të aksioneve, pagesa të ndryshueshme të bonusit, komisione shitjeje, kompensim makine, orare fleksibël, teleringing, smartphone të paguar, pako për ndarje dhe shpenzime të zhvendosjes. Në fakt, kandidatët e sofistikuar do të negociojnë në të gjitha këto fusha dhe më shumë.
• Edhe nëse jeni të bindur për ndikimin e mundshëm pozitiv të kandidatit brenda organizatës suaj, dhe një kandidat negociues ka të ngjarë të ju kujtojë, shumica e organizatave kanë kufij. Do të pendoheni që shkelni kufijtë tuaj; edhe nëse duhet të filloni rekrutimin tuaj, do t’i kurseni vetes vite dhimbje koke dhe shpenzime ndaluese.
• Në një kompani, një kandidat u përpoq të negociojë një paketë të shkëputjes që siguronte gjashtë muaj të pagës së tij bazë plus një muaj shtesë për çdo vit që ai punonte për kompaninë. Plus, ai donte të gjitha këto para në një shumë të madhe pas pushimit nga puna.
  Me 5769,00 dollarë për pagë, organizata do të duhej të vinte me afërsisht 116,000,00 dollarë pas pushimit nga puna e tij pas vetëm tre vjet punë. Jo shumë kompani të vogla dhe të mesme mund të përballojnë një paketë kompensimi në këtë rang çmimesh ose të dalin me një shumë të madhe si kjo. Kandidati e mbështeti kërkesën e tij.
• Nëse oferta juaj fillestare nuk është e diskutueshme, ose mezi mund të diskutohet, përpiquni t'ia tregoni atë kandidatit kur bëni ofertën për punë. Një organizatë i bëri një ofertë të pranueshme një kandidati të veçantë, të cilin organizata ishte përpjekur ta punësonte për disa vite në një rol të duhur. (Ata prisnin të bënin një ofertë derisa të hapej pozicioni i duhur pasi kandidati të kishte hequr pagën e ofruar për një rol më të vogël në një kërkim të mëparshëm për punë.)
  Ata thanë: "Ne po ju ofrojmë 60,000 dollarë në pagë bazë plus potencialin për të fituar deri në 20,000 dollarë bonuse gjatë vitit tuaj të parë. Të tjerët që kanë qenë me këtë organizatë deri në nëntë vjet janë brenda disa mijëra dollarëve të asaj baze. Kështu që , ju mund të shihni se sa ju vlerësojmë me këtë ofertë.
  "Për më tepër, ndërsa ndërtoni llogaritë tuaja, disa nga zhvilluesit e biznesit tonë po fitojnë më shumë se $ 100,000.00." Organizata po përpiqej t'i thoshte asaj se baza ishte e fortë dhe se potenciali përmbys në bonus ishte i lartë. Ajo pranoi.

Stakeshtë shumë në diskutim kur negocioni rrogën me punonjësin tuaj të mundshëm të zgjedhur. Përdorni të gjitha këto këshilla të negociatave të pagave për të siguruar që nuk do të krijoni mundësinë për të punësuar një punonjës të shkëlqyer, të kualifikuar, superior.