5 Gabime të zakonshme reklamimi të bëra nga bizneset e vogla

Përmbajtje

• Nuk ka plan të biznesit dhe / ose marketing të ngurtë
• Mesazhi është gjithçka, unë, unë…
• Biznesi është përgatitur në mënyrë jo të duhur për klientët
• Audienca e synuar nuk është identifikuar
• Peizazhi Konkurrues injorohet

Gabimet e reklamimit janë të zakonshme, nga operacionet e mamasë dhe popit deri tek korporatat më të mëdha shumëkombëshe (thjesht shikoni monstrositetin e Pepsi Kendall Jenner). Ndërsa disa gabime mund t'i atribuohen fatit të keq, pavendosmërisë ose thjesht të qenit i shurdhër, disa janë në mungesë të thjeshtë të përgatitjes dhe kërkimit. Si pronar i një biznesi të vogël, ju nuk mund të keni paratë dhe burimet e një kompanie Fortune 500, por kjo nuk do të thotë që ju nuk mund të konfirmoheni. Këtu janë 5 gabime që duhet të shmangni në mënyrë që të krijoni një fushatë reklamuese vërtet të suksesshme.

Nuk ka plan të biznesit dhe / ose marketing të ngurtë

Përtej portës, ky është një nga gabimet më të mëdha që mund të bëni. Nëse nuk keni një model të biznesit tuaj, dhe si dëshironi ta tregtoni atë, atëherë si do të dijë dikush për t'iu përgjigjur? Ju mund të keni diçka të përafërt të shkruar në letër, diku dhe në pjesën e pasme të mendjes tuaj, ju dini të dini se ku doni të shkoni dhe si dëshironi të arrini atje, por kjo nuk është aq mirë.

Uluni të ulur dhe të marrë disa orë, apo edhe ditë, duke kuptuar ins dhe efektet e biznesit tuaj. Cilat janë bllokimet e mundshme rrugore? Cilat piketa dëshironi të arrini, dhe kur prisni të shihni një fitim? Bërja e kësaj jo vetëm që do t'ju ndihmojë të formuloni një plan marketing, por gjithashtu do të jetë jetik për të sjellë mundësi të reja investimi. Vetëm shikoni disa episode të Shark Tank, dhe shihni se sa shpejt sipërmarrësit pa një plan biznesi janë hedhur në kurbet.

Mesazhi është gjithçka, unë, unë…

Nuk është për t'u habitur që ky gabim është bërë. Në fund të fundit, shumë pronarë të afarizmave të vegjël kanë derdhur gjak, djersë dhe lot në fillimet e tyre, dhe ata janë krenarë për të. Tani, ata duan t'i tregojnë botës se sa i mrekullueshëm është ky produkt apo shërbim i ri. Dhe ky është një gabim i madh.

Askush nuk e intereson se sa i mirë është produkti juaj. Askush nuk kujdeset që ju të keni një shërbim të ri të mahnitshëm. Askush nuk pret më shumë porosi për shitje, dhe ata me siguri nuk u intereson që ju të thoni që jeni ndryshe. E tëra që ata duan të dinë është ajo që është në të për ta. Si do t’i kursejë ata kohë ose para? Si do ta përmirësojë jetën e tyre? Si do të jenë në gjendje të shpenzojnë vetëm pak para për të marrë një kthim të madh të kënaqësisë? Bëni mesazhin tuaj rreth tyre. Përdorni "ju" dhe "tuaj" në fushat tuaja. Përqendrohuni në nevojat e tyre, dhe ata do të blejnë nëse keni një mënyrë për t'i adresuar ato.

Biznesi është përgatitur në mënyrë jo të duhur për klientët

Këtu është problemi me një produkt të shkëlqyeshëm shoqëruar me reklamë të shkëlqyeshme - funksionon. Ajo funksionon aq mirë sa që mund të marrë një biznes të vogël plotësisht në befasi, duke e mbingarkuar atë me urdhra që rezultojnë në një përvojë të parë të llahtarshme për klientin. Papritur, produkti juaj i shkëlqyeshëm është i njomur nga një faqe interneti e prishur, urdhra që duhen muaj për tu përmbushur, dhe shërbimi ndaj klientit që është i mbingarkuar dhe i angazhuar vazhdimisht.

Ju nuk dëshironi të jeni viktimë e suksesit tuaj. Bëni një nisje të butë së pari dhe sigurohuni që të jeni plotësisht të përgatitur për një fluks të biznesit të ri. Provo, provo dhe provo përsëri. Mundohuni të rrëzoni uebfaqen dhe, shpresojmë se ju keni një faqe plotësisht funksionale të tregtisë elektronike të gatshëm për të shkuar. Këputni plotësisht gomat para se të hapni një fushatë shumë më të madhe. Nëse nuk e bëni këtë, mund të gjeni veten duke marrë qindra përshtypje negative, duke i armiqësuar klientët që nuk do të kthehen më.

Audienca e synuar nuk është identifikuar

Ju mund të mendoni se të gjithë mund të përdorin produktin ose shërbimin tuaj, por reklamimi për të gjithë është reklamë për askush. Wasteshtë humbje e plotë e kohës dhe parave për të hedhur një fushatë me një objektiv të gjerë. Imagjinoni një ekuipazh peshkimi duke krijuar një rrjetë masive dhe duke e hedhur atë në një pjesë të rastit të oqeanit. A do ta marrin atë që duan? A do të marrin edhe ndonjë gjë që mund të shesin në treg? Shanset janë, ata do të kapin shumë, por vetëm një pjesë do të ketë çdo përdorim.

E njëjta gjë vlen edhe për marketingun tuaj. Ju duhet të dini vetëm kë ta synoni atë. Kjo do të thotë të analizoni demografinë, të mbani grupe të përqendruara për të marrë reagime mbi produktin ose shërbimin që dëshironi të shisni, dhe rafinimin e këtyre rezultateve. Ju dëshironi të dini seksin, moshën, profesionin, hobi dhe të ardhurat e njerëzve që kanë më shumë gjasa të blejnë nga ju. Përdorni një fokus lazer për t'i marrë ato. Pasi të keni krijuar shitje për këtë audiencë më të vogël, fjala për gojë do të përhapet, dhe ju mund ta zgjeroni pak rrjetën.

Peizazhi Konkurrues injorohet

Highlyshtë shumë e pamundur që biznesi juaj të jetë unik. Po, ju mund të keni vënë një rrotullim unik në diçka, ose keni krijuar një kasetë më të madhe, më të mirë. Por, kur shtytja do të dalë, do të shkoni kundër shumë ndërmarrjeve të tjera që ofrojnë në thelb të njëjtat produkte ose shërbime që ju ofroni. Dhe nëse nuk e dini këtë para kohe, padyshim që do të humbisni në rrëmujë.

Shikoni gjithçka që bëjnë konkurrentët tuaj më të afërt. Shikoni reklamat dhe fushatat sociale që i krijojnë të jashtmit e industrisë suaj. Arefarë po premtojnë? Kujt po synojnë? A ka një hendek në treg që mund të plotësoni? Dollar Shave Club nuk ishte asgjë e re; një kompani që shet rroje në një treg të mbizotëruar nga markat e mëdha dhe fushatat e lëmuara. Por Dollar Shave Club krijoi një reklamë kaq të egër, dhe të sinqertë dhe qesharake, saqë doli virale dhe krijoi një sukses brenda natës. Nëse do të kishin provuar të tregonin burra në të njëjtën mënyrë si Schick dhe Gillette, ata do të ishin venitur në errësirë. Në vend të kësaj, ata janë të lulëzuar.

Gjeni këndin tuaj. Dalloni veten. Nëse nuk duket ose nuk ndjehet si reklamë për industrinë tuaj, urime! Ju thjesht mund të jeni mjaft të ndryshëm për të qëndruar larg. Pra, mësoni nga këto pesë gabime dhe filloni një fushatë që do të bëjë vërtet ndryshim në biznesin tuaj.