Duke punuar për konkursin e shitjeve
Përmbajtje
- Së pari, pse dëshironi të largoheni?
- Marrëveshjet jo-konkurruese dhe jo-zbuluese
- Mos prisni që klientët tuaj t'ju ndjekin
- Kuptoni se klientët pëlqejnë konsistencën
- Miqësitë e krijuara mund të mbarojnë
Ka shumë arsye pse profesionistët e shitjeve vendosin të largohen nga punëdhënësi i tyre aktual. Ndonjëherë faktori vendimtar është paraja; ndonjëherë, ata kanë nevojë për një ndryshim të peizazhit. Disa mund të duan të zhvendosen, dhe të tjerët dëshirojnë të largohen nga menaxherët mbizotërues ose ekipet e këqija të shitjeve. Pavarësisht se cila është arsyeja që dikush zgjedh të lërë një pozicion, ndryshimi mund të jetë stresues.
Një gjë që bëjnë shumë profesionistë të shitjeve është që të lënë punëdhënësin e tyre aktual dhe të fillojnë të punojnë për konkursin. Bërja e kësaj duhet të mendohet mirë pasi mund të përjetoni disa sfida të paparashikuara.
Së pari, pse dëshironi të largoheni?
Para se të shkoni më tej, duhet të pyesni veten arsyen (et) e vërtetë se doni të lini punëdhënësin tuaj aktual dhe të bashkoni forcat me konkursin. Nëse keni një çështje të ligjshme me punëdhënësin tuaj, mendoni se së shpejti mund të duhet të gjeni një punë të re për çfarëdo arsye ose jeni duke u rekrutuar larg dhe keni besim se largimi do të jetë në interesin tuaj më të mirë, atëherë largimi mund të jetë zgjidhja më e mirë.
Sidoqoftë, duhet të mbani mend që të shkoni nga një punëdhënës tek një tjetër në të njëjtën industri me siguri nuk do të jetë aq i ndryshëm nga ai që jeni duke përjetuar aktualisht. Ju mund të mendoni se konkurrenti juaj është një vend më i mirë për të punuar, ofron përfitime më të mira dhe u shërben klientëve të tyre më mirë sesa punëdhënësi juaj aktual, por ia keni borxh vetes që të jenë plotësisht të ndershëm me veten tuaj dhe të siguroheni që po bëni një lëvizje për arsyet e duhura
Nëse mendoni sinqerisht se dëshira juaj për t'u larguar është për të gjithë (ose të paktën disa nga) arsyet e duhura, sigurohuni që të faktoni disa konsiderata të tjera përpara se të njoftoni.
Marrëveshjet jo-konkurruese dhe jo-zbuluese
Shumë punëdhënës i kanë të gjithë profesionistët e tyre të shitjeve të nënshkruajnë Marrëveshjet Jo-konkurruese dhe jo-zbuluese. Nëse keni nënshkruar një të tillë, sigurohuni që të regjistroheni me një avokat ose këshilltar juridik për t'u siguruar që nuk do të shkelni ndonjë marrëveshje të nënshkruar duke shkuar për të punuar për një konkurrent.
Mos prisni që klientët tuaj t'ju ndjekin
Shumë njerëz që lënë një kompani shitje dhe bashkohen me një tjetër mendojnë se klientët e tyre do të vazhdojnë me fat dhe me dëshirë të blejnë prej tyre, pavarësisht nga punëdhënësi i tyre i ri. Ndërsa disa prej klientëve tuaj mund të jenë besnikë ndaj jush, duke pritur se ndonjë do të vazhdojë të bëjë biznes me ju është një mendim i rrezikshëm.
Nëse jeni duke pritur që ata t'ju ndjekin, cili është plani juaj rezervë nëse nuk e bëjnë? Nëse nuk e keni një të tillë, duhet të kuptoni se do të filloni përsëri nga të gjitha, me shumë mundësi.
Kuptoni se klientët pëlqejnë konsistencën
Një arsye e zakonshme që klientët largohen nga një kompani dhe ndërmarrin biznesin e tyre diku tjetër është ajo e qarkullimit përfaqësues. Nëse lini një kompani për një tjetër, ju mund të merrni përsipër një pozicion të lënë nga një përfaqësues i pëlqyer ose, akoma më keq, një pozicion që është mbushur dhe rimbushur disa herë mbi të kaluarën jo aq të largët. Ju mund të merrni përsipër një listë të llogarive që janë të ngopur me të parë një rep të ri çdo disa muaj dhe do të detyrohen të merren me shumë pasiguri të klientit.
Miqësitë e krijuara mund të mbarojnë
Punoni në një vend mjaft kohë, dhe me shumë mundësi do të zhvilloni miqësi me bashkëpuntorët tuaj. Lini, dhe ju mund të jeni duke lënë pas ato miqësi.
Një gjë qesharake ndodh kur dikush largohet dhe bashkohet me konkursin: bëhen armik. Dhe vazhdimi i një miqësie me dikë që konsiderohet se është armik, është e vështirë për shumë njerëz. Ndërsa asnjë punëdhënës nuk mund (ose duhet) t'i thotë kurrë punonjësve të tyre se kush mund dhe nuk mund të shoqërohen me të, shumë miqësi kanë përfunduar pasi një pjesë e miqësisë kërcejnë anije dhe futen në konkurs.
