5 arsyet pse perspektivat tuaja po ju ngecin

Video: Only A Glass Of This Juice... Reverse Clogged Arteries & Lower High Blood Pressure - Doctor Reacts

Perspektivat janë shpesh në më pak nxitim për të blerë sesa do të shisni. Në fund të fundit, ju keni një afat të vështirë për të arritur kuotën tuaj të shitjeve; perspektivat tuaja ndoshta kanë shumë më tepër rrugë për kur dhe si blejnë ato. Por disa perspektivë do të shkojnë përtej ritmit normal të relaksuar të blerjes dhe të vazhdojnë të ju ngecin me një arsye pas tjetrës. Ata do të vonojnë dhe do të vonojnë dhe do të vonojnë deri në fund, ju nuk jeni të befasuar kur zbuloni se shitja ka shkuar tek dikush tjetër.

Pra, kjo do të thotë që ju duhet të shkruani ndonjë perspektivë që vazhdon t'ju vonojë? Padyshim jo. Shtë e vërtetë që nëse thjesht rri ulur dhe e le natyrën të marrë rrugën e saj, një perspektivë ngecëse është një perspektivë e humbur. Sidoqoftë, nëse mund të vëreni arsyen e vërtetë pse e ardhmja juaj po ngecë, mund të jeni akoma në gjendje të kurseni shitjen. Këtu janë disa nga arsyet më të zakonshme pse perspektivat do të ngecin një blerje.

Ata nuk mund të përballojnë të blejnë nga ju: Një perspektivë që nuk ka para për të blerë atë që jeni duke shitur nuk ka gjasa të ju tregojë kështu. Përballuni me të, është e turpshme të pranosh një të huaj të afërt se thjesht nuk mund të përballosh produktet e tij. Në vend të kësaj, dikush që ka këtë problem ka të ngjarë të hedhë një ekran kundërshtimesh dhe përfundimisht të bie përsëri në ngecje derisa të largohet.
Ata nuk u besojnë shitësve në përgjithësi: Perspektivat kanë nivele të ndryshme të rehatisë me shitësit si një grup. Disa perspektivë që janë djegur keq në të kaluarën, marrin një ndërtesë shumë më shumë raporte para se të ndjehen mjaft mirë me ju për të blerë.
Ata nuk ju besojnë në mënyrë të veçantë: Ndoshta një perspektivë ju Googled dhe gjeti disa komente negative ose një mik të një miku të blerë nga ju në të kaluarën dhe kishte disa gjëra të këqija për të thënë, ose ndoshta ju dhe ai thjesht nuk e klikoni. Ose mbase nuk keni bërë përpjekje të mjaftueshme për ndërtimin e raporteve me të. Për çfarëdo arsye, një perspektivë që nuk ju beson ju nuk ka të ngjarë të blejë nga ju.
Ata kanë frikë të marrin një shans: Ndryshimi është një gjë e frikshme, dhe sa më i madh të jetë ndryshimi, është më e frikshme. Nëse jeni duke shitur një produkt që kushton mijëra dollarë (ose edhe më shumë nëse jeni duke shitur B2B), perspektivat tuaja do të jenë shumë më nervoze në lidhje me kryerjen, atëherë nëse shitni një produkt që kushton dhjetë cent. Sidoqoftë, disa perspektiva do të duhet shumë më ngushëlluese përpara se të jenë gati për të blerë, madje edhe për blerje të vogla.
Ata nuk mendojnë se produkti juaj është me vlerë i kostos: Vlera është gjithmonë relative: një përfitim që një perspektivë e sheh jashtëzakonisht bindëse mund të mos jetë një çështje e madhe për një perspektivë tjetër. Nëse nuk keni arritur në përfitimet e duhura për të ofruar perspektivën tuaj, ai mund të mendojë se ai lehtë mund të gjejë të njëjtin produkt për më pak diku tjetër.

Ju mund të vini re se të gjitha arsyet e mësipërme kanë diçka të përbashkët. Ata janë të gjithë të lidhur, në një shkallë ose në një tjetër, me një mungesë besimi tek ju. Një perspektivë që ju beson do të jetë i gatshëm të pranojë se ai nuk mund të lejojë produktin tuaj do të ndjehet më i sigurt për shpenzimin e shumë parave për atë që keni për të ofruar dhe do të jetë më i hapur për mënyrën se si ndjehen për vlerën e produktit për ta.

Në themelin e saj, një perspektivë që po ju ndalon është me të vërtetë një problem raporti. Zgjidhja është të gjesh një mënyrë për të krijuar një lidhje dhe të krijosh besim me atë perspektivë. Pasi ta keni bërë këtë, ai duhet të jetë i gatshëm të paktën t'ju tregojë se cili është problemi i vërtetë dhe atëherë mund të jeni në gjendje të punoni me të për ta rregulluar atë.