Acumen e biznesit për menaxhim
Përmbajtje
Drejtimi i çdo biznesi është një enigmë komplekse. Në mënyrë që të shikoni pamjen e madhe në biznesin tuaj, duhet të dini përgjigjet e disa pyetjeve themelore financiare. Nuk është e mjaftueshme që CFO-ja juaj ose ndonjë "counter bean" ta njohin këtë informacion. Akumeni i biznesit kërkon që çdo menaxher të jetë i vetëdijshëm për këto përgjigje, në mënyrë që të jeni në gjendje ta drejtoni kompaninë tuaj drejt suksesit. Menaxherët gjithashtu duhet të jenë në gjendje t'i përgjigjen secilës nga pyetjet e mëposhtme edhe për punonjësit e tyre:
Si kompania juaj fiton para
Qëllimi i çdo biznesi është të fitojë. Ju duhet të fitoni para në mënyrë që të mbijetoni, por në mënyrë që ta bëni këtë; duhet të identifikoni se çfarë e bën kompaninë tuaj para. Ju duhet të ekzaminoni produktet dhe shërbimet tuaja për të përcaktuar se cilat janë në të vërtetë duke fituar para për kompaninë. Për shembull, një furrë buke bën croissants, cookie dhe ëmbëlsira. Croissants përbëjnë 80% të shitjeve, dhe ëmbëlsira përbëjnë 15% të shitjeve. Cookies përbëjnë 5%, dhe disa ditë shumica e tyre hidhen jashtë. Njohja e asaj që e bën paranë e kompanisë tuaj do t'ju ndihmojë të udhëheqni strategjinë tuaj dhe t'ju mundësoni të merrni vendime më të zgjuara dhe më të informuara.
Njihni shitjet tuaja
Kompanitë duhet të rriten për të qëndruar konkurrues. Ju jeni në gjendje të identifikoni rritjen vetëm kur shihni një rritje të shitjeve me kalimin e kohës. Njohja e shitjeve të vitit të kaluar dhe shitjet aktuale janë thelbësore për të kuptuar statusin aktual të kompanisë suaj.
Marzhi i Fitimit
Everydo biznes duhet të bëjë fitim. Marzhi i fitimit tregon se sa mirë po funksionon kompania. Një kompani e madhe, e suksesshme, zakonisht ka një marzh fitimi neto prej 13%. Sa më i lartë marzhi i fitimit, aq më i efektshëm drejtohet biznesi. Ekzistojnë dy lloje të marzhit të fitimit: marzhi i fitimit bruto dhe marzhi i fitimit neto. Të dyja gjenden kur fitimi ndahet me të ardhurat totale. Dallimi midis të dyve është se marzhi i fitimit neto është fitimi pas taksave dhe kostove operative.
shembull:
- Të ardhurat = 150,000 dollarë
- Fitimi bruto = 50,000 $ / 150,000 $ = 33% marzhi i fitimit bruto
- Fitimi neto = 10,000 $ / 150,000 $ = 10% marzhi i fitimit neto
Kostot
Kostot e një kompanie ndikojnë në aspekte të tjera financiare siç janë fitimet. Kjo është arsyeja pse është kaq e rëndësishme për të kontrolluar kostot. Shumë kompani zgjedhin të rrisin fitimet duke ulur kostot. Sidoqoftë, kjo mund të ndikojë kur kostot që ulni drejtpërdrejt ndikojnë në cilësinë, kënaqësinë e punonjësve ose kënaqësinë e klientit. Ekzistojnë dy lloje themelore të shpenzimeve:
- cogs: Kostoja e mallrave të shitura quhet gjithashtu kosto direkte. Kjo përfshin kostot e lidhura me prodhimin, materialet, punën, inventarin, shpërndarjen dhe shpenzimet e tjera. COGS individuale duhet të qëndrojë nën çmimin e shitjes për të fituar një fitim.
- Shpenzimet operative: Shpenzimet e përgjithshme përfshihen në shpenzimet operative, që është çdo shpenzim i nevojshëm për ta mbajtur kompaninë të funksionojë që nuk është COGS. Shembuj përfshijnë pagat e funksionit mbështetës, qiranë, marketingun, R&D, shërbimet, pajisjet, udhëtimet, etj.
Nëse nuk i dini përgjigjet për secilën nga këto pyetje, atëherë bëni disa gërmime për të zbuluar! Bisedoni me ekspertin tuaj të Financave, shumica janë të lumtur të ndajnë njohuritë e tyre. Merrni Financë dhe Kontabilitet për kursin e Menaxherit Jo-Financiar në shkollën tuaj të biznesit lokal. Shumica ofrojnë një version të këtij lloji të trajnimit të menaxhimit. Lexoni raportin vjetor të kompanisë suaj.
Kur mund t'u përgjigjeni këtyre 3 pyetjeve thelbësore të biznesit, do të jeni në gjendje të ofroni drejtim, të jepni përparësi dhe të merrni vendime më të mira.
