Gjeni nëse një punë shitje është e përshtatshme për ju
Përmbajtje
- Shitjet nuk janë punë e lehtë
- Refuzimi i trajtimit
- Të kesh një makinë të fortë të brendshme
- Nevoja për durim
Ka shumë atje që mund të pyesin nëse një karrierë në shitje është e përshtatshme për ta. Ata që ia bëjnë vetes këtë pyetje shpesh janë të mbushur me shqetësime të shkaktuara, në pjesën më të madhe, nga përvoja e tyre personale me profesionistë të shitjeve. Ata gjithashtu mund ta kenë bazuar këtë në mendimet e rrjetit të tyre personal dhe opinionit të përgjithshëm publik të industrisë së shitjeve. Ata ka shumë të ngjarë të kenë dëgjuar histori të njerëzve që dinë se kush u dha shitje, por që kanë histori më të tmerrshme sesa histori suksesi për të ndarë.
Shitjet nuk janë punë e lehtë
Një besim i gabuar dhe i mbajtur zakonisht është se profesionistët e shitjeve kalojnë më shumë kohë në kursin e golfit sesa në një sallë konvikti. Ndërsa shumë profesionistë të shitjeve kalojnë kohë duke argëtuar klientë në fusha golfi, ajo kohë është fituar kohë. Në qoftë se një profesionist i shitjeve nuk është "duke luajtur i mprehtë" dhe duke zvogëluar përgjegjësitë e tyre për të kaluar një ditë në rrëqebullin, koha e golfit (ose ndonjë formë tjetër argëtimi) vjen vetëm pas shumë pune dhe zakonisht vetëm si pjesë e një cikli shitjesh.
Puna në shitje është një punë e vështirë. Nëse po mendoni për një punë shitjeje, së pari duhet të kuptoni se do t'ju pritet të punoni shumë, orë të gjata përpara se të fitoni disa nga privilegjet e të qenurit në shitje. Jo vetëm që punëdhënësi juaj do të kërkojë shumë punë nga ju, klientët tuaj, gjithashtu do të presin që ju të jeni të përkushtuar dhe të përkushtuar për të përmbushur çdo premtim tuaj. Të bësh kështu kërkon punë të vështirë.
Refuzimi i trajtimit
Shumë njerëz e kanë shumë të vështirë të merren me refuzim. Për ata në industrinë e shitjeve, refuzimi është pjesë e punës. Konsideroni një profesionist të shitjeve brenda i cili është i ngarkuar të bëjë 50 thirrje në ditë. Përfaqësuesi mesatar brenda duhet të bëjë 25 thirrje përpara se të arrijë tek dikush që është i interesuar të mësojë më shumë rreth produktit ose shërbimit që përfaqëson profesionisti i shitjeve. Kjo do të thotë 24 kundërshtime para suksesit.
Nëse keni çështje ose sfida për të refuzuar, do t'ju duhet të mësoni se si të merreni me refuzimin ose të konsideroni një industri të ndryshme.
Të kesh një makinë të fortë të brendshme
Shumë pozicione shitjesh ofrojnë mjaft autonomi. Kjo do të thotë që pjesa më e madhe e ditës tuaj të punës do t'ju varet nga mënyra se si shpenzohen orët. Pa motivim të fortë, të brendshëm dhe përzënë, ato orë mund të mos ju shërbejnë mirë në përpjekjen tuaj për sukses.
Menaxherët mbikëqyrës janë disi të zakonshëm në industrinë e shitjeve pikërisht si rezultat i të pasurit një ekip shitjesh profesionistësh që u mungon vetë-motivimi. Por, ata profesionistë të shitjeve, të cilët zakonisht kanë sfida dhe çështje që punojnë për një menaxher mbartës, zakonisht janë ata që më së shumti duhet të kenë një menaxher mbizotërues që të shikojë mbi supet dhe të kërkojë më shumë aktivitet.
Nëse nuk jeni të sigurt se keni një makinë mjaft të fortë të mjaftueshme që do t'ju zgjojë herët në mëngjes dhe do t'ju përzënë gjatë gjithë ditës së punës, dijeni që shitjet do të jenë një luftë për ju dhe suksesi do të jetë i pakapshëm.
Nevoja për durim
Shumica e industrive të shitjeve kërkojnë durim pasi klientët e mundshëm zakonisht preferojnë të mendojnë me kujdes përpara se të marrin një vendim për blerjen. Ditët e mbylljes së vështirë të një perspektive kanë mbaruar dhe janë zëvendësuar me më shumë përsëritje të pacientëve të cilët kuptojnë se konsumatorët janë më të informuar, kanë më shumë zgjedhje dhe kanë nevojë për konsultime më shumë sesa përsëritjet tradicionale të shitjeve për t'i ndihmuar ata në marrjen e një vendimi.
Kjo qasje kërkon durim, disiplinë dhe një grup të fortë të aftësive të shitjes. Jo të gjithë kanë nivelet e durimit të nevojshme për të qenë në një karrierë në të cilën rezultatet mund të duhen muaj për tu realizuar. Couifti kohën që shumë cikle të shitjeve marrin me nevojën për aftësinë e shitjes shpesh të lënë pas dore për krijimin e një ndjenje urgjence me perspektivë dhe ju me siguri do të kuptoni se pa durim, dikush në shitje është i sigurt se do të luftojë.
