Shkrimi i fjalimit të Ashensorit
Përmbajtje
Kur dikush kthehet tek ju dhe pyet: "Atëherë, çfarë bëni për të jetuar?" cfare thua Në mënyrë ideale, ju keni një përgjigje të lëmuar, intriguese që kërkon vetëm disa sekonda për të thënë dhe që e lë dëgjuesin tuaj të mendojë, "Më trego më shumë!" Ky fjalim i vogël quhet një fjalim ashensori ose katran i ashensorit, dhe është një mjet i frikshëm i gjenerimit të plumbit për çdo shitës.
Fjalimi juaj i ashensorit duhet të përgjigjet shkurtimisht në pesë pyetje: kush, çfarë, ku, kur dhe pse. Për shembull, le të themi se ju shet sigurim. Do të dëshironi të punoni në llojet e mëposhtme të përgjigjeve:
Kush jeni ju kompania juaj /? Përgjigja juaj mund të jetë, "Ne jemi një ofrues i sigurimit të jetës".
Çfarë do të bëni për klientët tuaj? Kjo duhet të jetë një frazë përfitimesh, si "Ne u japim atyre siguri dhe paqe mendore".
Ku i gjeni klientët? Flisni për konsumatorin tuaj ideal, për shembull, "Familjet me fëmijë të vegjël."
Kur / në cilën zonë është kompania juaj më e mirë se konkurrentët tuaj? Ajo është USP juaj (propozim unik i shitjes) të tilla si: "Ne kemi më të mirë ratings shërbimit të klientit në shtet për industrinë tonë."
Pse duhet të intereson? Këtu mund të përmendni një problem që zgjidh produkti juaj, të tilla si, "Produkti ynë i mban trishtuar familjet që të mos merren me problemet financiare".
Pasi të keni komponentët themelorë të lartësisë tuaj të ashensorit, ju mund t'i bashkoni ato në një formë efektive dhe jo shumë të fjalëve. Në mënyrë ideale, përgjigja juaj e mbaruar duhet të ketë midis 25-35 fjalë dhe të marrë jo më shumë se 15 sekonda për të thënë. Duke përdorur shembullin e mësipërm si një pikënisje, fjalimi i ashensorit përfundimtar mund të tingëllojë si ky:
"ABC Life siguron produkte sigurimi që u japin prindërve qetësi të mendjes sepse ne kujdesemi mirë për klientët tanë dhe ata e dinë se fëmijët e tyre do të sigurohen nëse diçka do t'u ndodhë atyre."
Ju gjithashtu mund të rregulloni fjalimin tuaj për t'iu përshtatur audiencës tuaj. Nëse po flisnit me dikë që nuk është prind, mund ta ndryshoni atë pjesë të përgjigjes suaj për diçka si, "... jepni burrave (ose grave) paqe mendore, sepse bashkëshortët e tyre ..." ose kështu me radhë. Nëse po flisni me dikë në industrinë tuaj, ju mund të hidhni fjalët teknike dhe akronimet, por gjithmonë keni një version jo-teknik të memorizuar për t'i hyrë një shtresari.
Fushat e Ashensorit nuk zbatohen vetëm për shitjen e produkteve dhe shërbimeve të kompanisë suaj. Ju mund të zhvilloni fjalime të ngjashme që do t'ju ndihmojnë në shumë fusha të jetës tuaj. Për shembull, ju mund të krijoni një përgjigje të gjuetisë së punës që përqendrohet në talentin dhe sukseset tuaja ose në një rrjet të rrjetit që përqendrohet në atë se sa i mirë jeni në referimin.
Cilido qoftë qëllimi specifik që po përpiqeni të arrini, një ngritje e mirë ngritëse i bën njerëzit të duan të dinë më shumë. Nëse rakordoni fjalimin tuaj të ashensorit dhe merrni përgjigjen, "Me të vërtetë? Vazhdoni, "ose" Si funksionon? " ju keni bërë një punë të mirë. Tani është shansi juaj të thoni, "Pse nuk e caktojmë një kohë për t'u bashkuar dhe ta përshkojmë këtë më në detaje? A jeni i lirë të enjten në 2:30? " Papritur ju keni zgjedhur një takim thjesht në bazë të fjalimit tuaj 15 sekondash.
Ju madje mund të merrni së bashku me pjesën tjetër të ekipit tuaj të shitjeve dhe të krijoni një fushë "grupi". Duke pasur të gjithë ekipin e shitjeve të përdorin të njëjtën përgjigje hyrëse, u jep klientëve dhe perspektivave një ndjenjë të qëndrueshmërisë. Thjesht mos e mbështesni atë si një telemarketer që lexon nga një skenar, ose fjalimi juaj ka të ngjarë të dëmtojë. Praktikoni duke e thënë atë derisa të tingëllojë bukur dhe e natyrshme. Në qoftë se një frazë tingëllon vështirë apo vetëm e gabuar, provoni gërmimi jashtë enciklopedi tuaj dhe të shohim nëse një zëvendësim fjalë ose dy do të bëjë ashensor fjalim tingullin tuaj më shumë si diçka që ju do të thonë se në jetën e përditshme.
