Pse keni frikë të kërkoni shitje
Përmbajtje
Perspektivat pothuajse kurrë nuk dalin dhe thonë, "Në rregull, unë dua ta blej këtë produkt tani". Pavarësisht se sa të interesuar janë ata, ata do të jenë të prirur t'ju lejojnë të ecni vetëm në derë përveç nëse kërkoni posaçërisht për shitje. Por të kërkosh dikë të blejë nga ju me kaq shumë fjalë mund të jetë një përvojë e frikshme, veçanërisht për dikë që është relativisht i ri për shitje. Mashtrim për të kapërcyer këtë frikë po e mposhtni atë dhe ta kuptoni atë.
Frika nga perceptimi i dobët
Një shkak i zakonshëm i mbylljes së frikës është një çështje perceptimi. Salespeople kanë frikë se mos shihen si të ngutshëm, të pangopur ose përndryshe të pabarabartë. Shumë shitës nuk u pëlqen të mbyllen vetë dhe kanë frikë se perspektivat e tyre do të kenë një qëndrim të ngjashëm. Po, do të vraponi në perspektivën e rastit (zakonisht dikush që ka qenë në shitje vetë ose i di qasjet standarde të shitjes) i cili do të tërhiqet nëse kërkoni për shitje. Por këto perspektivë janë jashtëzakonisht të rralla, dhe nëse ata janë të njohur me procesin e shitjes, ata do të dinë në mënyrë të përsosur mirë që ju thjesht po bëni punën tuaj.
Reallyshtë me të vërtetë nuk është e nevojshme të jesh presion ose agresiv për të mbyllur dikë. Nëse keni bërë një punë të mirë në pjesën tjetër të prezantimit, mbyllja do të pasojë natyrshëm dhe do të duket si hapi tjetër logjik. Idealisht, deri në kohën kur bëhet prezantimi juaj, ju do të keni zvogëluar interesin e perspektivës dhe do t'i përgjigjeni çdo kundërshtimi që ajo ka. Nëse perspektiva është e bindur tashmë, kërkesa për shitje mund të jetë aq e thjeshtë sa të thuash, "E shkëlqyeshme, le të fillojmë të plotësojmë dokumentet".
Frika nga bërja e një gabimi
Një tjetër frikë shumë e zakonshme, veçanërisht në mesin e shitësve të rinj, është frika për të bërë një gabim. Mbyllja ndjehet shumë e vështirë në fillim, dhe shitësit e rinj shpesh nuk janë të sigurt saktësisht se si ose kur do të fillojnë mbyllja. Kështu që ata kanë tendencë të hezitojnë dhe hezitojnë derisa të mendojnë se është tepër vonë dhe thjesht të heqin dorë nga ajo krejt.
Mënyra më e mirë për tu ndier më të qetë me teknikën e mbylljes është duke e praktikuar atë. Ju mund të fryni disa shitje gjatë rrugës, por nëse nuk bëni përpjekje për të kërkuar shitje, me siguri do ta humbni atë perspektivë sidoqoftë. Duke bërë një përpjekje, ju do të lëvizni veten një hap më afër për t'u bërë një natyror më afër. Dhe edhe nëse 'praktika juaj e ngushtë' është e vështirë, ekziston një shans i mirë që do ta merrni atë shitje gjithsesi! Shanset janë, ju tingëllojnë shumë më mirë në perspektivë, atëherë i bëni vetvetes.
Frika e refuzimit
Më në fund, shitësit nuk e kërkojnë shitjen sepse kanë frikë të kthehen 'jo'. Frika nga refuzimi është një pengesë e madhe për çdo shitës, dhe është diçka që do të duhet të kapërceni nëse dëshironi të keni sukses në shitje. Të hidhni poshtë është një pjesë e pashmangshme e shitjeve. Gjëja e rëndësishme për të kujtuar është se kur një perspektivë nuk pranon të blejë nga ju, nuk është një refuzim personal. Perspektivat vendosin të mos blejnë për një larmi arsyesh, shumë prej të cilave nuk kanë asnjë lidhje me ju.
Mënyra më e mirë për të kapërcyer frikën e refuzimit është të zhvishen dhëmbët dhe të përballeni me të. Si të gjitha frikërat, pasi të keni përballur disa herë, do të fillojë të humbasë fuqinë e saj mbi ju. Pas një kohe, n nos ’që ju dëgjoni do të duken më pak të rëndësishme - veçanërisht pasi të filloni të merrni yes po’ në vend të kësaj dhe të kuptoni se sa mirë ndjehet! Kur përgatiteni të kërkoni shitjen dhe filloni ta ndjeni atë frikë të mërzitur, kujtojini vetes që kjo ndjenjë është rreptësisht e përkohshme dhe sa më shumë të mbylleni, aq më shpejt do të venitet.
