Këshilla për mbijetesën për të jetuar nga komisionet e pastra
Përmbajtje
- Tubacioni juaj i shitjeve
- Para se të filloni punën
- Mbulimi i muajve të ligët
- A duhet të përmirësohen shitjet tuaja?
Punët e shitjeve që paguajnë vetëm komisione të pastra, dhe pa pagë, janë të njohura në shumë kompani. Ekipet e menaxhimit arsyetojnë se me këtë plan kompensimi, shitësi është duke u paguar saktësisht për atë që prodhon, jo më shumë dhe jo më pak. Pra, nëse një shitës mbyll shumë shitje, ai do të bëjë shumë, dhe nëse nuk e bën, kompania nuk do t'i paguajë.
Kjo linjë arsyetimi shpjegon pse shumë shitës, veçanërisht ata me përvojë, nuk duan asgjë të bëjnë me një punë të pastër në komisione. Unshtë shqetësuese të dini se ju mund të vdesin nga uria, nëse nuk sillni mjaft shitje, dhe paniku i shkaktuar nga ajo linjë mendimi e bën shumë më të vështirë shitjen me sukses, duke shkaktuar një cikël të mbrapshtë dështimesh. E vërteta është se çdo shitës kompetent mund të jetë shumë i lumtur - dhe të fitojë shumë para - në një punë të pastër me komisione, edhe nëse shitësi është i papërvojë. Theelësi për të përparuar në komisione të pastra është planifikimi i duhur.
Tubacioni juaj i shitjeve
Positiondo pozicion shitje ka tendencë të kalojë nëpër ciklet e "festës ose urisë". Monitorimi i tubacionit tuaj të shitjeve do t'ju ndihmojë të kontrolloni këtë cikël, por prapëseprapë priren të keni muaj ku bëni ton shitje dhe muaj të tjerë, ku çdo shitje duket se do të ndahet menjëherë përpara se të mbyllet. Pra, nëse jeni në një plan të pastër komisionesh, DUHET të ndani disa para nga muajt e "festës" tuaj për t'ju ndihmuar të paguani për nevojat gjatë periudhave të "urisë". Mbajtja e një anijeje të ngushtë financiare është e rëndësishme në çdo punë që përfshin komisione, por është dhjetë herë më e rëndësishme kur komisionet janë gjithçka që sillni në shtëpi.
Para se të filloni punën
Uluni dhe shtoni shpenzimet tuaja mujore. Shkruajeni totalin e shpenzimeve tuaja fikse dhe shtoni pak më shumë se mesataren për shpenzimet tuaja jo fikse. Për shembull, nëse fatura juaj elektrike shkon nga 50 deri në 100 dollarë në muaj por zakonisht është rreth 60 dollarë, vendoseni në buxhetin tuaj me 75 dollarë. Në këtë mënyrë nuk do të kaloni në telashe nëse keni një muaj relativisht të shtrenjtë të kombinuar me një kontroll të ulët komisioni.
Pasi të keni dalë me një numër për shpenzimet tuaja mujore, hidhini një sy planit tuaj të komisionit dhe llogaritni sa shitje do të keni nevojë të bëni çdo muaj për të mbuluar ato shpenzime mujore - pastaj shtoni edhe disa shitje për të paguar emergjencat e pashmangshme, si makina që prishet ose qen që ka nevojë për trajtime të shtrenjta të veterinerëve. A është numri minimal që keni llogaritur një numër të arritshëm të shitjeve për një muaj mesatar? Nëse jo, kjo punë është një gjendje e keqe për ju! Kthejeni poshtë dhe kërkoni atë që ofron komisione më të larta ose ka një pagë bazë me të cilën mund të jetoni.
Mbulimi i muajve të ligët
Duke supozuar se jeni të kënaqur me shitjet tuaja minimale të llogaritura, do t'ju duhet të lejoni që rënia e shitjeve të rastit në planifikimin tuaj. Nëse nuk keni një të tillë, vendosni një llogari kursimi në bankën tuaj. Atëherë kur të keni një muaj veçanërisht të suksesshëm, largoni disa nga të ardhurat tuaja në atë llogari të kursimeve për një ditë me shi. Vetëm të keni para të lënë mënjanë për raste urgjente do t'ju bëjnë të ndjeheni më të sigurt, gjë që do t'ju ndihmojë të relaksoheni dhe të shijoni punën tuaj.
A duhet të përmirësohen shitjet tuaja?
Nëse tashmë jeni në një punë të pastër në komisione dhe po përpiqeni të merrni sa më shumë, mund të përmirësoni situatën tuaj duke analizuar pse shitjet tuaja nuk po ndodhin. Në cilën pikë të procesit të shitjes e humbni perspektivën? Në fillim, sepse nuk keni mjaftueshëm drejtime? Pastaj gjurmoni një burim të ri plumbi ose punësoni një ndërmjetës listash. A jeni duke bërë ton thirrje të ftohta, por jo duke bërë shumë emërime? Shikoni qasjen tuaj të thirrjes së ftohtë dhe shtoni një hapës të mirë ose disa përfitime tërheqëse. Punët e komisioneve të pastra shpesh janë më të pavarura sesa ato me rroga, sepse nëse një kompani po investon një pagë në ju, ata gjithashtu do të duan t'ju menaxhojnë shumë nga afër. Në një punë të pastër komisioni, ju do të duhet të merrni përgjegjësinë për menaxhimin e vetes, që është pikërisht arsyeja pse shumë shitës me përvojë i duan rolet e komisioneve të pastra.
