Doesfarë bën një menaxher i kategorisë me pakicë?

Përmbajtje

Detyrat dhe përgjegjësitë e menaxherit të kategorisë me pakicë
Paga e menaxherit të kategorisë me pakicë
Edukimi, Trajnimi dhe ertifikimi
Aftësi dhe kompetenca të menaxherit të kategorisë me pakicë
Perspektiva e punës
Mjedisi i punës
Orari i punes
Si të merrni punë
Krahasimi i punëve të ngjashme

Një menaxher i kategorisë me pakicë është një ekspert i brendshëm në tregtimin vizual, çmimet, menaxhimin dhe shitjet e një grupi të caktuar produktesh. Kjo ekspertizë është thelbësore për çmimin e makinës, shfaqjen e produktit, marketingun dhe promovimet e produkteve të caktuara për t'i bërë ato mjaft të dukshme, të arritshme dhe tërheqëse për klientët.

Menaxherët e suksesshëm të kategorisë me pakicë kontribuojnë në përfitimin e një kompanie duke rritur vëllimin e produkteve që shiten dhe duke përmirësuar shpejtësinë e qarkullimit të inventarit në këtë kategori. Ato shpesh ndihmojnë ose marrin përgjegjësinë për porositjen, çmimin dhe organizimin e produkteve. Ata mund të jenë përgjegjës për disa kategori produktesh, ose mund të specializohen në disa artikuj brenda një kategorie.

Detyrat dhe përgjegjësitë e menaxherit të kategorisë me pakicë

Detyrat dhe përgjegjësitë kryesore të një menaxheri me pakicë përfshijnë:

Menaxhimi i shitësit
Zgjedhja e produktit
Përzierje produkti
Mimi i produktit
Ekrani i produktit
marketing
planifikim
Kontrolli i inventarit

Menaxherët e kategorisë me pakicë shpesh janë përgjegjës për negociimin e çmimeve, dorëzimit dhe kushteve të pagesës, të gjitha këto mund të ndikojnë në marzhin e fitimit me pakicë të produkteve dhe dyqanit individual të shitjes me pakicë. Ata janë përgjegjës për përcaktimin e pikave konkurruese të çmimeve dhe rregullimin e çmimeve për të rritur shitjet dhe për të pastruar sendet e ndenjura nga inventari.

Duke balancuar parashikimet e parashikuara dhe shitjet aktuale, menaxherët e kategorisë me pakicë krijojnë parashikime të prirjeve dhe zbatojnë planet e shitjeve. Analiza financiare është gjithashtu pjesë e këtyre përgjegjësive.

Paga e menaxherit të kategorisë me pakicë

Paga e një menaxheri të kategorisë me pakicë mund të ndryshojë në bazë të vendndodhjes së punës dhe përvojës në këtë fushë. Menaxherët e kategorisë me pakicë janë anëtarë të ekipit menaxhues, kështu që pagat e tyre shpesh plotësohen nga shpërblimet e performancës, ndarja e fitimeve dhe nganjëherë komisionet e shitjeve. Paketat e përfitimeve zakonisht përfshijnë sigurimin shëndetësor dhe zbritjet në mallrat e dyqaneve.

Paga vjetore mesatare: 84,236 dollarë (42,12 $ / orë)
Paga më e lartë vjetore 10%: 116,635 $ (56.07 $ / orë)
Paga fundore 10% e ulët: 53.949 $ (25.94 $ / orë)

Burimi: PayScale, 2019

Edukimi, Trajnimi dhe ertifikimi

Ata që kërkojnë karrierë si menaxherë të kategorisë me pakicë duhet të kenë gradualisht kolegj dhe përvojë të lidhur.

arsim: Megjithëse është e mundur që një menaxher i kategorisë të ngrihet në radhët e një organizate me pakicë, shpesh kërkohet një diplomë bachelor në biznes, pakicë, menaxhim, shitje ose marketing. Përfundimi i një diplome të Masterit të Administrimit të Biznesit (MBA) ose marrja e disa kurseve pasuniversitare mund të sigurojë një avantazh ndaj kandidatëve të tjerë, veçanërisht nëse fusha e studimit është në tregtimin ose menaxhimin me pakicë.
vërtetim: Marrja e çertifikimit përmes Shoqatës së Menaxhimit të Kategorisë (CMA) mund të jetë një avantazh gjatë procesit të marrjes në punë.
përvojë: Menaxherët e kategorisë me pakicë nuk kërkohet gjithmonë që të kenë përvojë të mëparshme të menaxhimit, por që kanë një sfond të fortë në tregtimin dhe marrëdhëniet e shitësit shikohen në mënyrë të favorshme. Përvojë shtesë me blerjen e produktit, analizën financiare dhe kontrollin e inventarit është e preferueshme. Ekspertiza specifike me shitjet dhe produktet e marketingut brenda kategorisë së mallrave është një përvojë e vlefshme. Një njohuri pune për produktet, nevojat e konsumatorit, praktikat e blerjes, qëllimet e shitjes dhe mjedisi i shitjes me pakicë në lidhje me kategorinë e mallrave është i dobishëm.

Aftësi dhe kompetenca të menaxherit të kategorisë me pakicë

Cilësi dhe aftësi të caktuara do t'ju ndihmojnë të keni sukses si menaxher i kategorisë me pakicë:

Aftësitë e menaxhimit: Një menaxher i suksesshëm i kategorisë së shitjes me pakicë duhet të jetë me përvojë në aftësi të menaxhimit të vështirë dhe të butë, aftësi të menaxhimit analitik dhe pakicë, si dhe aftësi të marrëdhënieve me njerëzit.
Aftësitë analitike: Menaxherët e kategorisë me pakicë duhet të jenë analitikë dhe praktikë për të menaxhuar në mënyrë efektive numrat e punës së tyre.
Aftësitë ndërpersonale: Një menaxher i suksesshëm i kategorisë së shitjes me pakicë duhet të jetë intuitiv dhe i personalizuar për të menaxhuar marrëdhëniet.
Aftësi për zgjidhjen e problemeve: Menaxherët e kategorisë me pakicë janë zgjidhës me shumë detyra dhe efektivë të zgjidhësve të problemit që janë të përfshirë në faza të shumta të procesit të shitjes me pakicë.
Shkathtësitë e negociatave: Menaxherët e kategorisë me pakicë përdorin gjykim dhe mençuri të mirë në negociata dhe parashikime. Intuita e mirë është po aq e vlefshme sa edhe analiza e mirë në këtë rol.
Vemendje ne detaje: Aftësitë e jashtëzakonshme organizative dhe vëmendja ndaj detajeve janë thelbësore.
Aftesi komunikimi: Aftësi të shkëlqyera komunikimi, si me shkrim ashtu edhe me gojë, janë të rëndësishme kur merren me shitës dhe bashkëpunëtorë.

Perspektiva e punës

Sipas Zyrës Amerikane të Statistikave të Punës, rritja e vendeve të punës në sektorin e shitjeve me pakicë, në përgjithësi, pritet të jetë rreth 2% deri në vitin 2026. Kjo është më e ngadaltë se mesatarja për të gjitha profesionet dhe i atribuohet një rritje në shitjet në internet dhe një ulje korresponduese në dyqanet me pakicë me tulla dhe llaç.

Mjedisi i punës

Edhe pse një pjesë e konsiderueshme e punës së një menaxheri të kategorisë me pakicë zhvillohet prapa skenave, shpesh në një zyrë, ata kalojnë edhe ca kohë në dysheme. Dyqanet me pakicë kanë tendencë të jenë të pastra, tërheqëse dhe të mirëmbajtura me një sy drejt klientëve të këndshëm dhe tërheqës.