4 Strategjitë e negociatave që mund të ngushtojnë boshllëkun e pagave për gratë
Përmbajtje
Nëse keni menduar ndonjëherë se si të negocioni për një grua si grua, ka të ngjarë që nuk jeni vetëm.
Ju ndoshta mund të recitoni statistikat e hendekut të pagave të U.S.ge në gjumin tuaj - domethënë që gratë fitojnë 82 cent në dollarë në krahasim me bashkëmoshatarët e tyre meshkuj.
Ne nuk do të përpiqemi të zgjidhim hendekun kombëtar të pagave. Por ajo që mund t'ju tregojmë është se si të ngushtoni personal hendeku i pagave Ja çfarë duhet të dini, thoni dhe bëni për të fituar më shumë para.
Dije vlerën tënde
"Gjëja e parë që duhet të dini është sa ju vlen dhe sa vlen një burrë në një pozicion ekuivalent," thotë Alison Doyle, ekspert i kërkimit të punës për The Balance. Ju mund të filloni të shkoni në Glassdoor.com, Payscale.com, Në të vërtetë.com dhe vende të tjera të pagave për të marrë një kuptim se si pagat janë si për punët që po shikoni.
shënim
Dije që ata numra, sepse bazohen në pagën mesatare të burrave dhe grave, do të jenë të ulta. Për të synuar kompensimin mesatar të burrave, merrni numrat që gjeni dhe rritni ato me një 25 përqind të mirë.
Burimet njerëzore dhe bordet e punës mund të jenë gjithashtu një burim i mirë informacioni, vëren Doyle. “Pyesni: A ka një varg pagash për këtë pozicion? Disa prej tyre e rendisin drejt në faqen e internetit. "
Nëse jeni duke negociuar për një ngritje në vend të një pune të re, ju gjithashtu duhet të keni një trajtim të mirë për atë që keni kontribuar, thotë Dr. Ben Sorenson, Zëvendës President i Shoqatës Optimum Associates. Në vend që të përpiqeni të krijoni një dokument që tregon këtë vështrim mbrapa, filloni sot dhe bëni atë duke ecur përpara.
majë
Nëse merrni një email nga shefi juaj që ju tërheq në anën e pasme për një fitore të madhe, vendoseni në dosje. E njëjta vlen edhe për numrat e shitjeve në të cilat keni luajtur një rol - veçanërisht ata që tregojnë se si performanca juaj këtë vit u përmirësua gjatë fundit.
Gjeni gjuhën e duhur
Kur një ofertë godet tryezën, ju ka të ngjarë të josheni të bëni një vallëzim të vogël gëzimi. Bëni atë në kokën tuaj, por mos lejoni që ajo të godasë në fytyrën tuaj. Thuaj ‘faleminderit’ natyrisht (Doyle thotë se të qenit bukur, sesa kundërshtues është thelbësor), atëherë kërkoni kohë që ta merrni në konsideratë.
Kur të jeni gati për t'iu përgjigjur, këtu është një mënyrë për të kërkuar më shumë: "Jam vërtet i ngazëllyer për ofertën, por bazuar në studimin tim, duket i ulët". Gjithashtu, njoftojeni kompaninë se nuk janë loja e vetme në qytet: "Unë duhet t'u jap kompanive të tjera që po flas me mirësjelljen duke u thënë atyre që kam një ofertë. Unë do të bëja të njëjtën gjë për ju. "
Nëse në vend të kësaj, po kërkoni ngritje, keni nevojë për një gjuhë tjetër. Përsëri, rikthehet në performancën tuaj. ("Mos mendoni se çfarë bën ndërmarrja juaj për ju", duke tundur në JFK, "por për atë që bëni për kompaninë tuaj.") Shtrojeni atë në tryezë, atëherë pyesni: "Si rezultat i kësaj performance, a do të ishte e mundur për të marrë një ngritje ose rritje të pagës? " Nëse përgjigja është jo, ndiqni menjëherë me: "Unë dëshiroj të marr përshtypjet tuaja për rritjen e pagës time në këtë nivel, bazuar në vendin ku qëndroj në organizatë dhe në performancën time," këshillon Sorenson.
Shmangni këto Taktika
Kur aplikoni në një vend të ri, është e zakonshme të pyesni historinë e pagës tuaj, ose sa para doni të bëni. Mos u përgjigju këtyre pyetjeve, thotë Katie Donovan, themeluese e equpaynegotiations.com.
"Për t'iu përgjigjur njërës prej këtyre pyetjeve do t'ju mbajë të paguar," thotë ajo, duke shtuar se nëse po plotësoni një aplikim në internet, duhet ta lini atë bosh. ("Nëse është një fushë e kërkuar e vendosur në 0.00", thotë ajo. "Për shumicën e sistemeve, ato do të pranohen; ata thjesht kërkojnë një shifër.")
Dhe nëse jeni pyetur se çfarë jeni aktualisht duke e bërë? "Nëse jeni në mesin e 60 përqind të amerikanëve që punojnë në sektorin privat, është vërtet konfidencial," thotë Donovan. Dhe Massachusetts thjesht e bëri të paligjshme të pyeste për historinë e pagave në një intervistë pune, një trend që mund të shkojë në mbarë vendin. Pra, në shumë raste, ju mund të thoni me ndershmëri se nuk ju lejohet ta zbuloni.
Ose mund të gjeni një mënyrë tjetër për të shmangur pyetjen:
- "Nuk ka të bëjë me mua, ka të bëjë me punën. Për çfarë është puna e buxhetuar? ”
- "Unë jam duke lëvizur nga një qytet ku kostoja e jetesës është më pak e kushtueshme."
- "Unë sapo kam marrë një diplomë të diplomuar, kështu që nuk jam i sigurt se paga ime e kaluar është e rëndësishme."
Nëse gjithçka tjetër dështon, thotë Doyle, ju mund të hedhni një gamë, por ta bëni atë me një kodik për arsyen pse prisni të jetë në përfundimin e lartë të kësaj.
Qëndro Stoik
Jehona Julia Roberts në "Erin Brockovitch" dhe Meg Ryan në "You Got Got Mail": Puna është personale. Dhe për këtë arsye, mund të jetë emocionuese. Por kur jeni duke negociuar, duhet ta lini atë emocion te dera. Kjo do të thotë ideja e drejtësisë - dhe fakti që të tjerët në kompani mund të fitojnë më shumë - nuk duhet të hyjnë në diskutim.
"Ju nuk po negoconi për pagë të barabartë," thotë Sorenson. "Ju jeni duke negociuar për të i lartë paguajnë. "
