Një karrierë në shitjet e IT

Përmbajtje

• Një përmbledhje e shkurtër e pozicioneve të shitjeve në IT
• Shitjet e pajisjeve
• Shitjet e softuerëve
• Shitja e shërbimeve IT
• Fjalët përfundimtare

Shkoni te shumica e çdo zyre biznesi, nga shumë e vogël tek ato me një shtrirje globale, dhe do të gjeni të paktën një gjë të përbashkët: Kompjuterë. Ato janë në çdo zyrë, në shumicën e shtëpive, të fshehura në xhepa në formën e telefonave inteligjentë dhe janë mbajtur në formën e tabletave. Dhe mbi 95% e këtyre kompjuterëve janë të lidhur në një rrjet. Ky rrjet mund të jetë interneti, ose mund të lidhet me një LAN, WAN, MAN, ose një MAN. Ata janë pjesë e topologjive të njohura si unaza, rrjeta, autobusë dhe yje. Dhe ata përfaqësojnë një mundësi të jashtëzakonshme për profesionistët e shitjes me mend teknologji.

Një përmbledhje e shkurtër e pozicioneve të shitjeve në IT

Bota e kompjuterave dhe rrjeteve mund të jetë një botë konfuze. Duket se nuk do të ketë fund për ndryshimet e shpejta që duket se "ndryshojnë gjithçka" në botën e IT. Por ka disa konstante dhe tendenca që shfaqen vazhdimisht që kanë krijuar disa karriera të shitjeve të bazuara në IT.

Në përgjithësi, pozicionet e shitjeve të bazuara në IT bien në kategoritë e pajisjeve kompjuterike, softuerëve dhe shërbimeve. Dhe ndërsa secila është e lidhur me të tjerët (një lloj si të qenit pjesë e të njëjtit rrjet), ato janë unike nga njëri-tjetri.

Shitjet e pajisjeve

Në botën shpesh konfuze të TI-së, pjesët më të lehta për tu kuptuar janë pajisja. Në thelb, nëse mund ta prekni, është harduer. Pajisjet elektronike përfshijnë gjëra të tilla si kompjutera, çelsat, ruterat, shpërndarësit, monitorët, serverët, raftet, bladat dhe aktivitetet e tjera. Ndërsa industria mund të largohet nga e gjithë kjo pajisje, ajo është akoma një rrugë e gjatë larg nga të qenit "pa pajisje".

Industria e shitjeve të pajisjeve është një industri shumë e pjekur, që do të thotë se ka shumë konkurrentë që shesin të njëjtat gjëra, me etiketa të ndryshme çmimesh, "shton vlera" të ndryshme dhe shërbime të ndryshme. (Më shumë për shërbimet më vonë.) Ajo që ka krijuar kjo konkurs dhe maturimi është një mjedis i shitjes që jep shumë pak fitim. Kur kompjuterat u popullarizuan për herë të parë, norma e shtuar 25 deri 30% fitim në një marrëveshje. Kjo marzh fitimi ka vazhduar dhe vazhdon të kontraktohet. Meqenëse shumë pak individë mund të fitojnë vetëm një harduer të shitjes së të ardhurave, shumica e prodhuesve ose kanë forca të shitjes brenda që "thërrasin për dollarë" dhe shesin pajisjet e tyre në çfarëdo pike çmimi që do të ketë tregu, duke hyrë në një karrierë si një profesionist i shitjeve të pajisjeve IT është mbase jo opsioni më tërheqës për shumë njerëz.

Shitjet e softuerëve

Kompjuterët do të ishin të padobishëm nëse jo për softverin që funksiononte mbi to. Pavarësisht nëse programi është sistem operativ ose program kontabël, shitjet e softuerëve janë një industri miliardë dollarëshe. Dhe përtej softverit që mund të shkarkohet nga interneti ose të blihet në lokalin tuaj të dyqaneve të mëdha, janë profesionistë të shitjeve të softuerëve.

Profesionistët e shitjes së softuerëve janë përgjegjës për shitjen e një lloji specifik softuerësh, shpesh në një industri shumë specifike. Softueri i krijuar për administrimin e një zyre stomatologësh është një shembull i softverëve specifikë të industrisë. Dhe ka shumë të ngjarë, shitësi që shet softuerin tek dentistët e botës vetëm shet softuer për dentistët.

Arsyeja për këtë specialitet është të sigurohemi që profesionistët e shitjeve e njohin programin brenda dhe jashtë. Këto pako softuerësh të dizajnuar me porosi pothuajse gjithmonë konsiderohen të shtrenjta dhe të kesh dikë që gjithashtu duhet të ketë një kuptim të plotë të disa paketave softuerike do të kufizonte efektivitetin e tyre.

Megjithëse jo gjithmonë ndodh, profesionisti i shitjeve të softuerëve fiton të ardhura të konsiderueshme. Kjo është për sa kohë që ata shesin! Sfida me këto pozicione është se ciklet e shitjeve janë zakonisht mjaft të gjata, duke e bërë kohën midis kontrolleve të komisioneve në mënyrë të barabartë të gjatë. Por nëse mund të jetoni vetëm mbi pagën dhe të keni besim në aftësinë tuaj për të ofruar, shitjet e programeve kompjuterike mund të jenë një zgjedhje perfekte për ju.

Shitja e shërbimeve IT

Në qoftë se një biznes nuk ka një ekspert të IT (ose një ekip ekspertësh) për stafin, ata do të kenë nevojë për ndihmë për të lundruar në rrugën e tyre nëpër botën e IT. Isshtë pikërisht aty ku një profesionist i shitjeve të Shërbimeve IT hyn në lojë. Dhe kjo është aty ku një profesionist i mirë i shitjeve mund të fitojë të ardhura të jashtëzakonshme.

Shërbimet vijnë në shumë forma, nga shërbimi i thjeshtë i drejtimit të kabllove të rrjetit përmes një ndërtese deri në ofrimin e shërbimeve këshilluese për një korporatë, pasi konsiderojnë se virtualizojnë qendrën e tyre të të dhënave. Shërbimet sillen shumë, ashtu si edhe potenciali i të ardhurave të atyre që shesin shërbimet.

Shërbimet janë zam që tërheq botën e shitjeve IT së bashku. Ata në shitjet e shërbimit IT shesin zgjidhje harduerike, të shoqëruar me softuer dhe shpesh të lidhura me shërbimet e instalimit. Një rep që i shet të gjitha. Shumica e profesionistëve të shitjeve të shërbimit të IT punojnë me një ekip profesionistësh që janë ekspertë në fusha të caktuara të botës së IT, duke eleminuar kështu detyrën pothuajse të pamundur të të qenit ekspert në gjithçka.

Fjalët përfundimtare

Bota e shitjeve të TI-së është një e zgjerueshme që është e përshtatshme për ata që kanë aftësi teknike, janë të gatshëm të punojnë në një botë që ndryshon me shpejtësi dhe që janë të motivuar për para. Nëse përqendroheni vetëm në harduer, mund të bëni shumë shitje, por fitimet tuaja do të jenë të ulta. Shes asgjë tjetër përveç pajisjeve dhe fitimet tuaja do të jenë të larta por shitjet tuaja do të jenë të rralla dhe të ndërlikuara. Shesin shërbime dhe kombinojnë më të mirët si me hardware ashtu edhe me softverin dhe hap një botë krejt tjetër për të eksploruar dhe për të fituar të ardhura brenda.