Si të shkruani një letër shitje që merr rezultate

Përmbajtje

• Së pari, Identifikoni audiencën tuaj të synuar
• Njihni klientin tuaj me emër
• Shkruaj një Titull të Fuqishëm, Angazhues
• Zanat një hyrje intriguese
• Përpunoni mesazhin e shitjes duke përdorur nëndegë
• Ju vazhdimisht duhet të jeni në lidhje me klientin
• Paraqisni një problem, por gjithmonë jepni zgjidhje
• Shënoni tiparet dhe përfitimet ... Përsëri dhe përsëri
• Përdorni pikat e plumbave për kuptim të lehtë
• Dëshmitë e klientëve janë shumë bindëse
• Ofroni një nxitje për të ndihmuar në mbylljen e shitjes
• Mos harroni të shtoni një P.S.

Edhe në këtë epokë dixhitale, një letër shitje mund të shndërrojë perspektivat në klientë nëse dini të shkruani një të tillë. Mësoni këtë aftësi do t'ju ndihmojë të arrini një shumëllojshmëri të njerëzve.Shkrimi i letrave të shitjeve nuk duhet të kufizohet vetëm në postën direkte. Ju gjithashtu mund të shkruani një letër shitje për faqen tuaj të internetit, udhëzimet tuaja elektronike dhe komunikimet e tjera të marketingut gjithashtu. Le të fillojmë.

Së pari, Identifikoni audiencën tuaj të synuar

Ju duhet të dini saktësisht se kush është audienca juaj e synuar përpara se të shkruani letrën tuaj të shitjeve. Bëni një listë të drejtimeve tuaja dhe cilët janë këta njerëz që të njihen me klientin tuaj të mundshëm. Nëse nuk e dini se me kë po shesni, nuk dini si t'i shesni. Kuptoni se kush po blen produktin tuaj, kujt i dërgoni letrën tuaj të shitjes dhe ingranoni letrën tuaj të shitjeve drejtpërdrejt tek ata.

Njihni klientin tuaj me emër

Merrni kohën për të adresuar klientët tuaj me emrin në pjesën e jashtme të zarfit dhe në letrën tuaj të shitjeve gjithashtu. Një letër që lexon, "E nderuar zonja Xhonson," thotë shumë më tepër për udhëheqjen tuaj sesa ajo që lexon, "Konsumator i dashur potencial" ose "Të nderuar zotëri / Zonjë".

Shkruaj një Titull të Fuqishëm, Angazhues

Një titull i shkruar mirë përcakton fazën për një letër efektive shitjeje. Ju mund ta bëni atë të qëndrojë duke e përqendruar, duke e bërë fontin të madh, të guximshëm ose me një ngjyrë të ndritshme. Vetëm sigurohuni që të zgjidhni fjalët e duhura për të rrëmbyer vëmendjen e klientit tuaj që nga fillimi. Një titull 100 pikësh me shkronja të theksuara, të kuqe duhet të shkruhet mirë, ose klienti juaj i mundshëm do të ndalojë së lexuari.

Zanat një hyrje intriguese

Prezantimi NUK duhet të jetë i gabuar ose këmbësor. Zakonisht është aty ku ju bëni ose prishni mundësinë e një shitje, kështu që bëni atë të llogaritet. Hyrja juaj mund të bëjë një pyetje. Mund të përbëjë një skenar problemi, dhe më pas ju ofroni zgjidhjen. Vetëm sigurohuni që prezantimi juaj nuk i jep klientit një rrugëdalje të lehtë. Për shembull, nëse përdorni një pyetje si hyrje, sigurohuni që klienti thjesht nuk mund të përgjigjet me një "jo". Nëse bëni një pyetje po ose jo, ju lehtë mund të humbni klientin tuaj sepse ata nuk e kanë problemin që ju keni shtruar në pyetjen tuaj. Ata ndalojnë së lexuari, dhe letra juaj shkon në koshin e plehrave.

Përpunoni mesazhin e shitjes duke përdorur nëndegë

Shkruajini nëndekset e letrës suaj të shitjeve në mënyrë që ato të ndihmojnë në ndarjen e tekstit të letrës suaj në seksione. Ju nuk dëshironi të fluturoni për tre faqe, duke mbushur letrën me fjalë për fjalë. Përdorni nëndegë, për të përmbledhur secilën pjesë, ftojeni lexuesin në atë pjesë dhe, më e rëndësishmja, t'i mbani ata të lexojnë letrën tuaj të shitjeve deri në fund.

Ju vazhdimisht duhet të jeni në lidhje me klientin

Lidhuni me klientin tuaj të mundshëm sa më shpesh që të keni mundësi duke përdorur një ton personal dhe miqësor. Përdorni këtë ton të njëjtë përgjatë letrës suaj të shitjeve. Identifikoni me problemin e klientit dhe sigurojuni atyre zgjidhjen. Duke e shkruar letrën sikur klienti është miku juaj, letra juaj e shitjeve bën më shumë ndikim sesa një letër që ndjehet si një kompani e mbushur, duke u përpjekur të marrë një klient për të blerë diçka.

Paraqisni një problem, por gjithmonë jepni zgjidhje

Si do ta dinë klientët se kanë nevojë për produktin tuaj nëse nuk e dinë që kanë ndonjë problem që mund ta rregulloni? Shkruajeni letrën tuaj të shitjes nga këndvështrimi i klientit. Edhe nëse dikush është një rrobaqepës mjeshtër dhe ju jeni duke shitur një zam që ngroh rrobat brenda disa minutave, bëni që çdo klient të ndjejë se nuk mund të jetojë pa produktin tuaj. Në këtë shembull, ju keni mundësinë për të arritur njerëz që shqyejnë xhepin e tyre ose kanë nevojë për një hem të shpejtë, pa pasur shumë kohë për të zgjidhur problemin. Produkti juaj i ndihmon ata të bëjnë ashtu, pavarësisht nivelit të përvojës së tyre të qepjes. Thjesht duke përdorur pak zam tuaj të veçantë ju ndihmon që ata të ecin në rrugën e tyre.

Shënoni tiparet dhe përfitimet ... Përsëri dhe përsëri

Ju keni shtruar problemin dhe i keni dhënë zgjidhjes konsumatorit. Mos u ndal tani. Vazhdoni të tregoni përfitimet dhe veçoritë e produktit tuaj. Nëse nuk e mbani momentin tani, letra juaj e shitjeve do të humbasë avull dhe nuk do të ndihmojë në lëvizjen e klientit tuaj deri në fund të letrës së shitjeve. Pse është produkti juaj më i mirë? Si do ta ndihmojë direkt klienti?

Përdorni pikat e plumbave për kuptim të lehtë

Kur deklaroni fakte për produktin tuaj, veçoritë, përfitimet, etj., Mund të jetë e lehtë të kapeni në një kurth të përdorimit të fjalisë pas fjalisë, si një shpjegim. Kthehuni te filozofia e vjetër, "Keep It Simple Stupid". Përdorni pikat e plumbave në vend të fjalive të gjata dhe të mërzitshme. Plumbat gjithashtu ndihmojnë në ndarjen vizuale të faqes, gjë që gjithashtu e bën letrën tuaj të shitjes më tërheqëse për klientët tuaj.

Dëshmitë e klientëve janë shumë bindëse

Nëse keni rekomandime për klientët, ato mund të jenë një mjet i shkëlqyeshëm për shitje. Ata ju bëjnë juve dhe produktin tuaj të besueshëm ndërsa ndihmoni klientët tuaj të deklarojnë saktësisht se çfarë u pëlqen në lidhje me produktin tuaj. Përdorni Testimonials me kursim dhe shkurtojini ato. Disa nga dëshmitë më të fuqishme janë me gjatësinë më të shkurtër. Nëse një rekomandim është shumë i gjatë, shkurtojeni sepse nuk doni të humbni perspektivën tuaj në një rekomandim të gjatë, të tërhequr.

Ofroni një nxitje për të ndihmuar në mbylljen e shitjes

Një gjykim falas, asnjë detyrim rreziku ose një dhuratë e veçantë janë vetëm disa nga stimujt që mund të përdorni për të ngjallur interes për produktin tuaj. Përdorimi i një stimulimi i jep letrës suaj të shitjeve më shumë largësi me klientin sepse po u ofroni atyre diçka vetëm për atë grup të zgjedhur të njerëzve që marrin letrën tuaj.

Shfrytëzoni mirë thirrjen tuaj për veprim

Thirrja juaj për veprim u tregon klientëve se çfarë dëshironi të bëjnë ata. Thirrni tani! Nxitoni para se të përfundojë kjo ofertë! Kjo ofertë nuk është në dispozicion në dyqane. Merrni një azhurnim falas vetëm për thirrje. Përdorni thirrjen tuaj për veprim për të drejtuar klientët në lëvizjen tjetër, duke i afruar ata një hap më afër shitjes.

Mos harroni të shtoni një P.S.

Një P.S. është një gur i artë që duhet të përdorni në letrën tuaj të shitjeve. Ju mund të përdorni P.S. për informacione të rëndësishme që dëshironi të ruani deri në fund, kujtojuni njerëzve që një ofertë do të përfundojë në një datë të caktuar ose ta përdorni atë për të zbuluar informacione të tjera përkatëse me të cilat dëshironi të lini njerëzit me të si një mendim përfundimtar. Shumë herë, njerëzit që mund të zvogëlojnë letrën tuaj të shitjes do të lexojnë P.S. Nëse është mjaft e fortë dhe bindëse, ata mund të vendosin ta lexojnë tërë letrën kur mund të mos ndodhin ndryshe.