Doesfarë bën një përfaqësues i shitjeve të kafshëve?

Përmbajtje

Detyrat dhe Përgjegjësitë e Përfaqësuesit të Shitjes së Kafshëve
Paga e Përfaqësuesit të Shitjes së Kafshëve
Edukimi, Trajnimi dhe ificationertifikimi
Shkathtësitë dhe kompetencat e përfaqësuesit të shitjeve
Perspektiva e punës
Mjedisi i punës
Orari i punes
Si të merrni punë
Krahasimi i punëve të ngjashme

Përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve shesin kafshë, të tilla si bagëtitë shtëpiake dhe kafshët shtëpiake, si dhe produkte shtazore si qumështore, ushqim ose farmaceutikë. Ata mund të punojnë në dyqane manar ose zyra ose në terren duke vizituar fermat, dyqanet, mbarështuesit ose kopshtin zoologjik.

Detyrat dhe Përgjegjësitë e Përfaqësuesit të Shitjes së Kafshëve

Kjo punë zakonisht kërkon aftësinë për të bërë punën e mëposhtme:

Identifikoni klientët e ardhshëm duke hulumtuar në internet, duke ndjekur rezultate nga klientë të tjerë, dhe duke marrë pjesë në shfaqje tregtare dhe konferenca për të gjeneruar biznes të ri dhe për të marrë udhëheqje shtesë
Kryeni studimin e bazës së të dhënave për të përcaktuar nevojat e klientit dhe për të zhvilluar një strategji të shitjeve që përfshin gjetjen e dobësive në produktet konkurruese
Thirrje të ftohtë klientët e mundshëm që besoni se ka të ngjarë të reagojnë në mënyrë të favorshme dhe t'i ndihmojnë ata të zgjedhin produkte për të përmbushur nevojat e tyre, specifikimet e produkteve dhe rregulloret
Qëndroni të lidhur me klientët për të përcaktuar nevojat e tyre dhe t'u përgjigjeni pyetjeve ose komenteve
Bashkëpunoni me kolegët për të shkëmbyer informacione në
Përgatitni kontratat e shitjes dhe paraqisni urdhra për përpunim
Merreni në mënyrë efektive me klientët brenda dyqaneve për të përcaktuar nevojat e tyre dhe drejtojini ato tek artikujt e kërkuar
Mbani raftet e pajisur mirë me pajisje shtazore

Përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve që punojnë në fushë u shesin produkte kafshësh atyre që janë të përfshirë në kujdesin e kafshëve, të tilla si veterinerët, fermat, kopshtin zoologjik dhe dyqanet e kafshëve shtëpiake. Ata caktuan emërime për të vizituar pronarët për të shitur farmaceutikë, ushqim për kafshët dhe pajisje për të mbështetur habitatet e kafshëve dhe për t'i mbajtur kafshët të shëndetshëm.

Ata përfaqësues që punojnë në dyqanet e kafshëve shtëpiake ofrojnë shërbime ndaj klientëve për vizitorët duke përcaktuar nevojat e tyre dhe duke i udhëhequr ata drejt një zgjidhjeje, qoftë ky një produkt apo manar i duhur. Ata gjithashtu mund t'u kërkohet të kujdesen për kafshët në magazinë, si dhe të sigurohen që raftet përmbajnë furnizimet e duhura për të mbështetur shëndetin e kafshëve. Një aspekt i rëndësishëm i shitjes së një kafshë shtëpiake është të siguroni që klienti të ketë të gjitha njohuritë e nevojshme për t'u kujdesur për kafshën e tyre.

Paga e Përfaqësuesit të Shitjes së Kafshëve

Paga e një përfaqësuesi të shitjeve të kafshëve mund të ndryshojë bazuar në nivelin e arsimit, përvojës dhe aftësive, si dhe llojin e punëdhënësit siç është dyqani i kafshëve shtëpiake përkundrejt një kompanie farmaceutike. Zyra e Statistikave të Punës të Sh.B.A-së siguron informacione mbi pagat për ata që janë në shitje nën klasifikimin e përgjithshëm "Repe të Shitjes me Shumicë dhe Prodhimtari" si më poshtë për vitin 2018:

Paga vjetore mesatare: 58,510 $ (28,13 $ / orë)
Paga më e lartë vjetore 10%: 122,770 $ (59.02 $ / orë)
Paga fundore 10% e ulët: 29.140 dollarë (14,01 $ / orë)

Nëse po konsideroni një vend pune në shitje farmaceutike, mund të dëshironi të rishikoni informacionin mbi pagën e dhënë nga Payscale nga viti 2019:

Paga vjetore mesatare: 78,224 $ (37.61 $ / orë)
Paga më e lartë vjetore 10%: 113,000 dollarë (54,33 $ / orë)
Paga fundore 10% e ulët: 48,000 dollarë (23.08 $ / orë)

Shumica e punëdhënësve përdorin një kombinim të pagës dhe komisioneve ose pagave plus shpërblime për të kompensuar përfaqësuesit e tyre të shitjeve. Komisionet zakonisht bazohen në një përqindje të shitjeve. Bonuset mund të varen nga performanca e individit, grupit të shitjeve ose kompanisë.

Edukimi, Trajnimi dhe ificationertifikimi

Ky pozicion kërkon arsimin, përvojën dhe licencimin e mëposhtëm:

Academia: Shumica e përfaqësuesve të shitjeve të kafshëve kanë të paktën një diplomë katërvjeçare të shkencës në marketing, shkencë të kafshëve, biologji, zoologji, teknologji veterinare ose biznes. Ata me gradë më të lartë të diplomuar ose përvojë praktike të gjerë do të kenë më shumë mundësi në këtë fushë.
stërvitje: Shumica e rekrutëve të rinj duhet të kryejnë një kurs trajnimi me një punëdhënës përpara se të kenë mundësinë për të bashkëvepruar me klientët. Programet e praktikës janë të disponueshme në shitjet farmaceutike veterinare, ushqimin e kafshëve, dyqanet e kafshëve shtëpiake, dhe më shumë. Shumë nga këto praktika ofrohen në sesione verore 8- deri në 12 javë, ose kandidohen për seanca të gjata semestrale. Kredia e kolegjit mund të jetë gjithashtu në dispozicion për studentët që përfundojnë seancat e tyre pasi i rregullojnë ato paraprakisht me institucionin. Nëse nuk është e mundur të gjesh një mundësi me një kompani shitjeje, mund të përfitosh nga të punosh me kafshë direkt në kopshte zoologjike, akuariume, shoqëri humane, stalla ose klinika veterinare. Përvoja e shitjeve e fituar përmes agjencive të tjera të shitjes që nuk lidhen me kafshët, gjithashtu do të vlerësohet, pasi aftësitë e shitjes janë lehtësisht të transferueshme nga një industri në tjetrën.
vërtetim: Ekzistojnë gjithashtu disa kurse certifikimi në dispozicion që mund të rritin kredencialet e shitjes së një kandidati. Ertifikatat popullore për të ndjekur përfshijnë Personin e Salesertifikuar të Shitjes Profesionale (CPSP) dhe Certified Inside Sales Professional (CISP).

Përcaktimi i një zone specifike të interesit herët lejon një student të përshtatë kurset e kolegjit dhe praktikat për të ndërtuar një rezyme të fortë që do të tërheq interesin nga punëdhënësit.

Shkathtësitë dhe kompetencat e përfaqësuesit të shitjeve

Si çdo përfaqësues i shitjeve, është e rëndësishme që të keni një grup të caktuar aftësish për ta kryer me sukses këtë punë:

Aftësi komunikimi dhe foljore: Reputet duhet të komunikojnë qartë informacionin e shitjeve për klientët përpara, gjatë dhe pas shitjes.
Shkathtësitë organizative: Repsitët kërkojnë aftësi të shkëlqyera organizative për të regjistruar dhe mirëmbajtur informacione siç janë regjistrimet e produkteve të tyre, klientëve dhe udhëheqësve.
Aftësitë ndërpersonale: Repsit duhet të kenë aftësi të forta ndërnjerëzore për të kultivuar dhe mbajtur marrëdhënie me klientët.
Njohuri të ngurta të industrisë: Reputet duhet të jenë në gjendje t'i përgjigjen pyetjeve të klientit dhe t'i këshillojnë klientët për përdorimin e produktit në lidhje me shëndetin dhe kujdesin e kafshëve.
Dashuria e kafshëve: Reputet që kanë interes për kafshët dhe mirëqenia e tyre do të bëjnë mirë në këtë pozicion.
Qëndrueshmëri fizike: Reps-ve mund të duhet të udhëtojnë në distanca të gjata për të parë klientët ose të qëndrojnë në këmbët e tyre për periudha të gjata kohore. Ata gjithashtu mund të duhet të heqin kutitë e mëdha të furnizimeve.
Vetëbesim: Reputet duhet të kenë besim për të bindur klientët e ardhshëm të provojnë produktin që ata përfaqësojnë. Gjithashtu, thirrja e një klienti të mundshëm i cili nuk pret të kontaktohet kërkon besim dhe qetësi.

Perspektiva e punës

Sipas Zyrës së Statistikave të Punës të Sh.B.A-së, rritja e vendeve të punës për Përfaqësuesit e Shitjeve me shumicë dhe Prodhimtari, nga të cilët përfaqësimet e shitjeve të kafshëve janë një përbërës, është 5% për 2016-2026.

Sipas Shoqatës Amerikane të Produkteve të Pets (APPA), amerikanët shpenzuan 72.6 miliardë dollarë për kafshët shtëpiake të tyre në vitin 2018 dhe vlerësohet të shpenzojnë 75,38 dollarë në vitin 2019.

Gjithashtu, një Vëzhgim Kombëtar i Pronarëve të Kafshëve të Kafshëve 2017-2018 i realizuar nga Shoqata e Sigurimeve Shëndetësore të Pet-Amerikës së Veriut zbuloi se 68% e familjeve amerikane, ose rreth 85 milion familje, kanë një kafshë shtëpiake. Kjo përfaqëson një rritje prej 17.2% ndërmjet 2014 dhe 2015.

Duke pasur parasysh rritjen dhe vëllimin e pronësisë së kafshëve shtëpiake në Shtetet e Bashkuara, perspektiva e punës për përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve është pozitive.

Mjedisi i punës

Përfaqësuesit e shitjeve të kafshëve mund të punojnë në një zyrë ose dyqan, ose jashtë në takimin në terren me klientët. Ata që punojnë në fushë mund të kalojnë kohë të konsiderueshme larg shtëpisë duke udhëtuar për t'u takuar me klientët. Klientët e ardhshëm mund të jenë të vendosur në kopshtin zoologjik, fermat e strehimoreve të kafshëve, dyqanet e kafshëve shtëpiake, klinikat veterinare dhe akuariumet.

Për reps gjithashtu mund të kërkohet të kalojnë ca kohë në një zyrë duke shitur produkte në telefon, duke marrë porosi dhe për të zgjidhur probleme ose ankesa. Ata gjithashtu mund të përdorin teknologjinë e Uebit, të tilla si email dhe video konferenca, për të kontaktuar klientët.

Orari i punes

Shumica e përfaqësuesve të shitjeve të kafshëve punojnë me kohë të plotë, dhe shumë prej tyre punojnë më shumë se 40 orë në javë, në varësi të kuotave të shitjeve ose qëllimeve që pritet të përmbushin.

Si të merrni punë

APLIKONI

Kërkoni në faqet e punës si AnimalHealthJobs.com, Në të vërtetë.com, SimplyHired.com dhe faqet e rekrutuesve. Kërkoni përmes faqeve të internetit të kompanisë për të parë nëse një punëdhënës ka një postim pune që mund të jetë me interes. Punëdhënësit si Bayer, Alltech, Nutrition Pet's Hill, Nestle Purina dhe Zoetis shpesh postojnë vende të lira pune në faqet e tyre të internetit.

Punët e shitjes së kafshëve gjithashtu mund të reklamohen në botimet tregtare, si në shtyp, ashtu edhe në internet. Kolegjet dhe universitetet shpesh marrin njoftime paraprake për punë që mund të jenë me interes për studentët e tyre, prandaj sigurohuni që të regjistroheni në çdo listë elektronike të lidhur me punën që mund të ofrojë institucioni juaj arsimor.

RRJETI

Bashkohuni me organizata të tilla si Shoqata Amerikane e Produkteve të Kafshëve (APPA), Shoqata e marketingut të blegtorisë (LMA), Shoqata Amerikane e Veterinerëve të Industrisë (AAIV). Anëtarësimi në organizatat e industrisë ofron mundësi të rrjetit që mund të çojnë në një vend pune dhe t'ju ndihmojnë të qëndroni aktual në industri.

Kolegji ose universiteti juaj mund të jetë në gjendje të ndihmojë në vendosjen e vendeve të punës, kështu që pyesni këshilltarin dhe profesorët tuaj për çdo lidhje që mund të ju ndihmojë të bëni me profesionistë të industrisë.

Krahasimi i punëve të ngjashme

Një kandidat i cili është i interesuar në fushën e shitjeve të kafshëve duhet të fillojë duke përcaktuar se çfarë lloji specifik të shitjeve janë të interesuar të ndjekin profesionalisht. Shtigjet e karrierës popullore të lidhura me shitjet përfshijnë si më poshtë nga të dhënat Payscale në 2019: