Si të bëhet një shitës profesionist
Përmbajtje
Jo të gjithë shitësit janë profesionistët. Të jesh profesionist nënkupton një nivel të caktuar aftësish që jo të gjithë mund ta pretendojnë, të kombinuar me një qëndrim dhe sjellje të caktuar. Nga ana tjetër, të qenit profesionist ka pak të bëjë me atë që në të vërtetë shesni ose kujt ia shisni. Këtu janë disa nga atributet që shitësit profesionistë ndajnë.
ndershmëri
Integriteti është një cilësi e rëndësishme për profesionistët në çdo fushë, por për shitësit, është edhe më e rëndësishme. Për shkak se shitësit kanë një reputacion të pafat për sjellje me hije dhe joetike, një shitës profesionist nuk duhet të lejojë as një aluzion të një sjelljeje të tillë. Edhe përkulja më e vogël e etikës së tij do të konfirmojë të tjerët në besimin e tyre për shitësin e vajit të gjarprit stereotip. Përkundrazi, shitësit profesionistë i vendosin gjithmonë nevojat e klientëve të tyre në radhë të parë. Ata nuk përpiqen të mashtrojnë ose shtyjnë perspektivat për të blerë diçka që nuk është zgjidhja më e mirë për ta. Përkundrazi, ata punojnë me perspektivat për të gjetur zgjidhjen më të mirë të mundshme për nevojat e tyre, edhe nëse kjo nënkupton dërgimin e tyre tek një konkurrent.
Krenari në punën tuaj
Nuk është e pazakontë që shitësit të fshehin atë që bëjnë ata pas titujve, siç janë drejtuesit e llogarisë, përfaqësuesit e klientëve, specialistët e produkteve, etj. Shitësit profesionistë janë krenarë që janë në shitje. Ata e dinë që puna që bëjnë ata i përkrah punëdhënësit dhe klientët e tyre. Shitësit u shërbejnë të tjerëve ashtu si bëjnë doktorët ose mësuesit apo edhe zjarrfikësit, dhe shitësit profesionistë e dinë këtë. Salespeople flasin me dhjetëra apo edhe qindra njerëz të tjerë çdo ditë. Shitësit profesionistë e dinë që ata mund ta bëjnë secilën nga këto kontakte një përvojë pozitive për personin tjetër, duke shfrytëzuar mundësinë për t'i bërë gjërat pak më mirë për të gjithë me të cilët ndërveprojnë. Shitësit që janë profesionistë gjithashtu e dinë që ata janë fytyrat e kompanive që përfaqësojnë, dhe ata veprojnë në përputhje me rrethanat.
Vetë-Përmirësimi i Vazhdueshëm
Profesionistëve në shumë fusha u kërkohet të mbajnë mësimin dhe aftësimin pa marrë parasysh sa përvojë marrin ata. Mjekët, avokatët dhe llogaritarët, vetëm për të përmendur disa, të gjithë kanë kërkesa të vazhdueshme arsimore për të mbajtur çertifikatat e tyre. Shitësit që janë profesionistë e kuptojnë se është vetëm e rëndësishme për ta që të vazhdojnë të mësojnë dhe rriten, edhe pse nuk ka asnjë rregull që e kërkon atë posaçërisht. Shumë kompani janë të vetëdijshme për këtë nevojë dhe rregullisht i dërgojnë shitësit e tyre në klasa ose u sigurojnë atyre materiale trajnimi. Sidoqoftë, shitësit profesionistë që punojnë për kompani që nuk ofrojnë mundësi të tilla do të trajnohen me iniciativën e tyre. Shitësit profesionistë gjithashtu vazhdojnë të provojnë gjëra të reja, pavarësisht nëse është një kanal shitjesh që ata kurrë nuk kanë përdorur më parë, një skenar i ri i thirrjeve të ftohta ose një qasje tjetër për mbylljen.
Pëlqeni atë që bëni
Disa shitës të urrejnë punët e tyre. Vazhdojnë të bëjnë shitje sepse paguan qiranë, por ato janë të mjerueshme dhe ata bëjnë vetëm minimumin absolut që duhet të mbajnë punën e tyre. Shitësit profesionistë, nga ana tjetër, kënaqen të jenë në shitje. Ata ndoshta nuk e duan çdo aspekt të vetëm të punës, por ata pëlqejnë biznesin e përgjithshëm të përditshëm të të qenurit në shitje.
Gjetja e perspektivave të reja dhe bindja e tyre për të blerë është emocionuese dhe argëtuese; ata lulëzojnë në sfidat e natyrshme për të qenë në shitje. Një vërejtje që duhet të mbani në mend është se shitësit e rinj shpesh nuk e shijojnë punën në fillim, thjesht sepse është e madhe të mësosh të gjitha menjëherë. Kjo nuk do të thotë që ju jeni i dënuar të urreni shitjet përgjithmonë, do të thotë që ju duhet pak kohë për t'u mësuar me punën dhe detyrat e saj. Sidoqoftë, nëse keni qenë në shitje për një kohë dhe akoma e urreni, është koha të filloni të mendoni për një ndryshim të karrierës. Pse duhet ta bëni veten të mjerueshëm duke bërë diçka që ju urreni për pjesën tjetër të jetës?
