Llojet e ndryshme të komisionit të shitjeve

Përmbajtje

• Fitimi Bruto
• Komisioni i të Ardhurave
• Tarifat e vendosjes
• Portat e të ardhurave
• Kuptimi i Planit tuaj të Komisionit

Shitjet dhe komisionet shkojnë së bashku si gjalpi i kikirikut dhe pelte. Nëse jeni në një pozicion shitje, prisni që komisionet të jenë pjesë e kompensimit tuaj të përgjithshëm. Për ata të rinj në shitje ose të hutuar në lidhje me llojet e ndryshme të komisioneve, ky artikull duhet të ju tërheq me kushtet kryesore dhe konsideratat dhe t'ju kthejë dhe shitur!

Fitimi Bruto

Do gjë e shitur ka një bazë të kostos e cila është thjesht sa një artikull ose shërbim kushton për të prodhuar ose ofruar. Kur i shiten një klienti për një çmim më të lartë se baza e kostos, diferenca midis dy çmimeve është fitimi bruto.

Le të themi se shes kompjuterë për XYZ në të gjithë botën. Computerdo kompjuter ka një kosto, shpesh e referuar si "dysheme". Kjo do të thotë që ju nuk mund ta shesni kompjuterin për më pak se dysheme ose do të humbni paratë. Ju shesni ABC një kompjuter që ka një kat prej 1.000 $ për 1.400 dollarë. Fitimi në marrëveshje do të ishte diferenca midis çmimit të shitjes prej 1.400 dollarë dhe dyshemesë prej 1.000 $, ose 400 dollarë.

Presin të fitoni midis 10% dhe 50% të fitimit për komisionin tuaj.

Komisioni i të Ardhurave

Një formë tjetër e zakonshme e komisioneve është komisioni i të ardhurave. E thënë thjesht, profesionistët e shitjeve marrin një përqindje të caktuar të të gjitha të ardhurave që ata shesin. Shitet të ardhura 100,000 dollarë ndërsa punoni me një kompani që paguan 5% të të ardhurave, dhe kontrolli juaj i komisionit do të jetë 5,000 dollarë.

Planet e komisionit të bazuar në të ardhura mund të jenë shumë fitimprurëse nëse shitni artikuj me biletë të lartë. Standsshtë e arsyeshme që një plan komisioni i bazuar në të ardhura për një profesionist të shitjeve që shet avionë të dizajnuar me porosi do të ishte më tërheqës sesa i njëjti plan për dikë që shet atlete.

Ashtu si komisionet e paguara për fitimin bruto, komisionet e të ardhurave shpesh përdoren në kombinim me format e tjera të kompensimit.

Tarifat e vendosjes

Gjetur më shpesh në shitjet e makinave, tarifat e vendosjes japin një shumë të caktuar për secilën njësi të shitur. Thuaj se shes makina. Nëse paguhen 300 dollarë për secilën makinë, ai 300 dollarë konsiderohet tarifë vendosjeje. Tarifat e vendosjes shpesh shtohen si shpërblime shtesë në planet komplet dhe shërbejnë për të përmirësuar komisionet e tjera që mund të fitohen nga profesionistët e shitjeve.

Nëse po vlerësoni një pozicion me një kompani që paguan vetëm tarifa për vendosje, duhet të jeni të vetëdijshëm që industritë që paguajnë ekskluzivisht për tarifat e vendosjes janë shumë konkurruese. Këto kompani zakonisht kanë një normë të lartë të kthimit mbi punonjësit e tyre të shitjeve.

Portat e të ardhurave

Disa plane komisioni bazohen në portat e të ardhurave ose të performancës, dhe ato mund të jenë më fitimprurësit për arritësit e lartë. Ato gjithashtu mund të jenë të ndërlikuara dhe të vështira për t’u kuptuar.

Ky lloj modeli është i strukturuar në mënyrë që sa më shumë të shisni, aq më shumë fitoni për shitje. Për të ndihmuar në sqarimin, le të shohim një shembull.

Korporata TTS përdor një plan komisioni të bazuar në Performanca që paguan një përqindje në rritje të të ardhurave dhe komisioneve të fitimit bruto. Struktura e tyre është si më poshtë:

Të ardhurat e shitura Përqindja e fitimit përqindja e fitimit

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Kuptimi i Planit tuaj të Komisionit

Këto lloj komisionesh janë më së shpeshti të përdorura në planet për profesionistët e shitjeve dhe duhet të kuptohen para se të pranoni një pozicion shitje. Pjesa sfiduese e planeve të komisioneve është se shumë përdorin një kombinim të dy ose tre prej këtyre llojeve. Duke gjykuar se sa i mirë është plani juaj ose i mundshëm i komisionit tuaj, duhet të kuptoni industrinë në të cilën është ndërmarrja. Nëse kompania shet produkte ose shërbime të specializuara kryesisht, planet e rënda të fitimit bruto do të ishin më të mirat për ekipet e tyre të shitjes. Nëse kompania shet sende të lira, atëherë tarifat për vendosje dhe portat e të ardhurave do të ishin më tërheqëse. Vlera e një plani komisioni bazohet në dy faktorë: Produktet ose shërbimet që shiten dhe profesionisti i shitjeve që bën shitjen.