6 Këshilla për Thirrje më të Ftohtë
Përmbajtje
- Merrni atë Me Me
- Keni një hapës të shkëlqyeshëm
- Njihni udhëheqësin përpara se të telefononi
- Mos bëni supozime
- Shitet Emërimi
- Kualifikoni, por jo shumë të vështirë
A do të hidhni më shumë një këmbë të madhe Bowling në këmbë sesa të bëni një telefonatë të ftohtë? Nëse po, ju jeni në shoqëri të mirë - shumë, ndoshta shumica, shitësit e urrejnë thirrjen e ftohtë. Sigurisht, thirrja e ftohtë është akoma mënyra më efektive për të arritur deri te rezultatet e reja dhe për të marrë emërime, dhe për aq kohë sa shitësit do të vazhdojnë të bëjnë shumë thirrje të ftohta. Pra, nëse jeni mbërthyer me kryerjen e thirrjeve të ftohta pse të mos i bëni sa më efektivisht të jetë e mundur, kështu që nuk do të keni nevojë të bëni sa më shumë? Këtu janë disa këshilla që mund t'ju ndihmojnë të rritni nivelin e përgjigjes për thirrjet e ftohta.
Merrni atë Me Me
Programoni një bllok kohe sa më shpejt të jetë e mundur gjatë ditës për të bërë thirrjet tuaja të ftohta, pastaj ngjiteni në të. Nëse vendosni orën tuaj (ose çfarëdo) gjëje të parë, të paktën nuk do ta keni atë të varet mbi kokën tuaj pjesën tjetër të ditës. Plus, disa nga shitësit zbulojnë se është më e lehtë për t'u marrë me vendimmarrësit gjëja e parë në mëngjes.
Keni një hapës të shkëlqyeshëm
30 sekondat e para ose më shumë të një thirrje të ftohtë janë ta bëjnë atë ose ta prishin kohën. Kjo është arsyeja pse hapësi është pjesa më e rëndësishme e thirrjes suaj të ftohtë. Nëse nuk pranoni të përdorni një skenar të thirrjes së ftohtë, të paktën përgatitni disa hapës të fortë dhe provojini ato. Do të shihni rezultate shumë më të mira në thirrjet tuaja të ftohta.
Njihni udhëheqësin përpara se të telefononi
Kur bëhet fjalë për thirrjen e ftohtë, Google është miku juaj. Kështu janë edhe Facebook dhe (veçanërisht për shitësit e B2B) LinkedIn. Këto mjete mund t'ju japin informacione jashtëzakonisht të dobishme për personin që planifikoni të telefononi tjetër. Të zbulosh se një epërsi e veçantë shkoi në të njëjtin kolegj që bëtë ose është miq me dikë që di të njohësh, mund të të japë një avantazh të madh.
Mos bëni supozime
Disa drejtime do të bien dakord për një takim megjithëse nuk kanë ndërmend të blejnë nga ju. Ata mund të kërkojnë municion që mund të përdorin për të negociuar një marrëveshje më të mirë me shitësin e tyre aktual, ose thjesht shumë të sjellshëm për të thjesht të hedhur poshtë përmes telefonit. Nga ana tjetër, disa njerëz jashtëzakonisht rezistentë do të rezultojnë të jenë perspektivë fantastike dhe më vonë, klientë. Jini të vetëdijshëm se qëndrimi i një perspektivi gjatë një telefonate të ftohtë nuk është domosdoshmërisht një tregues se sa ka të ngjarë të blejë ai.
Shitet Emërimi
Thirrja e ftohtë nuk ka për qëllim të mbyllë shitjet. Synohet që t'ju sjellë një hap më tej përgjatë procesit të shitjes drejt përfundimit të mbylljes së një shitje. Përqendrohuni në shitjen e perspektivës për caktimin e një takimi me ju, jo në shitjen e vetë produktit. Pasi të keni një perspektivë para jush në një takim, THEN ju mund të filloni shitjen e produktit.
Kualifikoni, por jo shumë të vështirë
Asnjë listë e plumbit nuk është e përsosur, kështu që të paktën disa nga njerëzit që ju telefononi nuk do të jenë të kualifikuar për të blerë nga ju. Nëse mund t'i largoni ata njerëz gjatë thirrjes së ftohtë, do t'i kurseni vetes shumë kohë të humbur të takimit. Nga ana tjetër, ju nuk doni të bëni një milion pyetje kualifikuese gjatë thirrjes së ftohtë dhe të antagonizojnë perspektivën tuaj. Rrinë me disa nga pyetjet më të rëndësishme kualifikuese dhe mbajeni pjesën tjetër deri më vonë.
