Para se të filloni të kërkoni për udhëheqës
Përmbajtje
Prospektimi është hapi i parë në ciklin e shitjeve, por kjo nuk do të thotë që gjëja e parë që duhet të bëni është të kapni faqet e verdha dhe të filloni të formoni numrat. Pasja e një cilësie të dobët mund të jetë më keq sesa nuk çon fare pasi që përfundoni duke humbur shumë kohë duke bërë thirrje të ftohta për njerëzit që nuk mund të blejnë nga ju edhe nëse duan. Disa punë të shpejtë para kërkimit nga ana juaj do t'ju ndihmojnë të paraqitni rezultate që janë në të vërtetë të pajtueshme me gjithçka që jeni duke shitur.
Identifikoni perspektivat tuaja
Hapi i parë për të gjetur perspektivën ideale është përcaktimi se kush mund të jetë ai person mitik. Nëse keni shitur të njëjtat produkte për një kohë, ju ndoshta keni një ide se çfarë të kërkoni bazuar në klientët tuaj të preferuar, tani dhe në të kaluarën. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të uleni me një stilolaps dhe një copë letër (ose një kompjuter dhe programin tuaj të preferuar për përpunimin e fjalëve) dhe të shkruani një listë të cilësive që klientët tuaj më të mirë ndajnë. Nëse nuk jeni i ri në shitje ose për një produkt të veçantë që po përpiqeni të shisni, mund t'ju duhet të bisedoni me disa prej bashkëpuntorëve tuaj për të marrë ide. Kjo mund të përfshijë shitës të tjerë, menaxherin e shitjeve tuaj, dhe madje edhe njerëz në departamente të tjera të tilla si shërbimi ndaj klientit ose marketing.
Zgjidhni një strategji
Le të themi se ju keni bërë ushtrimin e mësipërm dhe keni vendosur që klienti juaj ideal të jetë i martuar, në mesin e të tridhjetave, ka të ardhura vjetore prej 100,000 dollarë ose më shumë, zotëron shtëpinë e tij dhe ka një punë në nivelin ekzekutiv. Tani mund të filloni të mendoni se ku do ta gjeni një person të tillë. Rregulli i zakonshëm për të gjetur rezultate të mira, si me shumicën e aspekteve të shitjes (ose jetën për atë çështje), është që ju ose duhet të investoni shumë kohë ose shumë para për ta bërë atë mirë.
Koha e investimit
Nëse vendosni të investoni kohë në marrjen e drejtimeve, kjo do të thotë hulumtim. Për shembullin e mësipërm të perspektivës së përsosur, mund të filloni duke identifikuar lagjet më të pasura në zonën tuaj. Pastaj mund të përgatisni një letër shitjeje dhe postë ose t'i dorëzoni ato në ato vende. Ose thjesht mund të provoni të shkoni derë më derë. Nëse shitjet në internet janë vlerat tuaja, ju mund të identifikoni faqet e internetit ku mund të varen perspektivat tuaja, si faqja e internetit e shoqatës së pronarit të shtëpisë lokale, dhe të blini hapësirë reklamimi ose të postoni informacionin tuaj në sit. Një tjetër mundësi është që të bëheni anëtarë të organizatave ku mund të gjenden perspektivat tuaja: kishat lokale, dhomat e tregtisë, klubi i jahteve, palestra me çmime të larta klientët tuaj të klasës së mesme të shpeshta, etj. Kjo ju jep mundësinë të takoni dhe përshëndet perspektivat në një mjedis joformal. Vetëm kini kujdes që të mos merrni shumë presion ose taktikat tuaja do të zmbrapsin. Nëse shisni B2B, mund të provoni të bashkoheni në dhomën tuaj të tregtisë lokale ose madje të shikoni nëpër drejtoritë e biznesit në bibliotekën më të afërt të madhe.
Investimi i parave
Nëse preferoni të investoni para për të gjetur rezultate, mund të blini listat ekzistuese të plumbit. Kini kujdes të punoni me një ndërmjetës të listave me reputacion, përndryshe, mund të gjeni që keni harxhuar vetëm paratë tuaja. Ju gjithashtu mund të provoni të blini drejtime direkt nga burimi, të tilla si një revistë që perspektivat tuaja ka të ngjarë të lexojnë. Më në fund, mund të blini hapësirë reklamash në ato revista për të marrë perspektivat që të vijnë tek ju.
