Pikat kryesore të Karrierës Përfaqësuesi i Shitjeve Reklamuese

Përmbajtje

Fakte te shpejta
Nje dite ne jete
Arsimi dhe trajnimi
Shkathtësi të buta
Pritjet e punëdhënësit
Karriera të lidhura

Një përfaqësues i shitjeve të reklamave shet hapësirë në botime të shtypura, në faqe në internet dhe në media në natyrë për kompanitë që duan të reklamojnë produktet e tyre. Ai ose ajo mund të shesë kohën e transmetimit gjatë transmetimeve në radio ose televizion. Përfaqësuesi i shitjeve të reklamave duhet të bindë reklamuesit se kjo është mënyra më e mirë për të arritur konsumatorët.

I njohur gjithashtu si një agjent shitjesh reklamimi ose përfaqësues i shitjeve në reklama, ai ose ajo ndërton një bazë të klientëve duke vendosur takime me klientë të mundshëm, duke vlerësuar nevojat e tyre dhe duke paraqitur propozime për ta. Një propozim jep detaje në lidhje me planin e reklamimit dhe jep kostot dhe përfitimet e tij. Përfaqësuesi i shitjeve të reklamave është pika kryesore e kontaktit e klientit, duke iu përgjigjur pyetjeve, zgjidh çdo problem që lind, dhe propozon plane të reja reklamimi. Ai ose ajo analizon gjithashtu të dhënat e shitjeve të klientit dhe përgatit raporte.

Fakte te shpejta

Në vitin 2015, repet e shitjeve të reklamave fituan një pagë mesatare vjetore prej 48.490 dollarë. Fitimet zakonisht përmbajnë një pagë bazë plus një komision që bazohet në shitje.
Kjo fushë punësoi pothuajse 168,000 njerëz në vitin 2014.
Shumica e punëve janë të paktën me kohë të plotë.Shumë përfaqësues të shitjeve të reklamave punojnë jashtë orarit.
Perspektiva e punës për këtë fushë është e dobët. Punësimi pritet të bjerë deri në vitin 2024, sipas Byrosë së Statistikave të Punës të Sh.B.A-së.

Nje dite ne jete

Ne shikuam listat e punëve në "Në të vërtetë.com" për të zbuluar se çfarë përfshijnë punëdhënësit detyrat e përfaqësuesve të shitjeve të reklamave. Kjo listë e detyrave nga faqja e internetit e punësimit duhet t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë mund të bëjë një përfaqësues i shitjeve.

Menaxhoni ciklin e plotë të shitjeve përfshirë; kërkimi, gjetja e fakteve, prezantimi, negociimi dhe mbyllja e llogarive kryesore të agjencisë dhe markave
Menaxhoni dhe gjeneroni të ardhura nga lista e shitjeve zhvillimore
Bashkëveproni me departamente të ndryshme të brendshme për të realizuar kërkesat e klientëve siç është caktimi i reklamave
Reagoni ndaj kërkesave hyrëse të klientit përmes telefonit dhe online
Përdorni telefon dhe email, dhe bëni thirrje shitjeje të rastit ballë për ballë
Zhvilloni marrëdhënie për rritje afatgjatë
Ndihmoni klientët me paraqitjen themelore të reklamave dhe hartoni dhe zhvilloni reklama specifike

Arsimi dhe trajnimi

Ju nuk keni nevojë për një diplomë kolegji për të qenë një përfaqësues i shitjeve të reklamave pasi do të merrni trajnimin tuaj për këtë punë. Sidoqoftë, shumë punëdhënës preferojnë kandidatët për punë që kanë fituar një diplomë bachelor me lëndë në reklamim, marketing dhe biznes.

Shkathtësi të buta

Përfaqësuesit e shitjeve zakonisht kanë një gamë të gjerë të aftësive të buta që i ndihmojnë ata në karrierën e tyre të shitjeve. Ju duhet të jeni në gjendje të komunikoni me klientët tuaj. Kjo kërkon aftësi të shkëlqyera për të dëgjuar dhe të folur. Ju duhet të keni një kuptim të mirë të teknikave pozitive të komunikimit dhe aftësive të gjuhës së trupit.

Shpesh duhen disa takime me një klient të mundshëm për t'i bindur ata të blejnë hapësirë reklamimi ose kohë transmetimi nga ju. Ju mund të keni nevojë të mësoni të ecni në vijën e hollë midis këmbënguljes dhe shqetësimit.

Shpresojmë se do të keni shumë klientë që të mbajnë shenjën e llogarive të tyre të shumta. Kjo ngarkesë pune do t'ju kërkojë të jeni të mirëorganizuar. Një nga mjetet më të mira që mund të përdorni për t'u organizuar është një kalendar. Përdoreni atë për të renditur të gjitha aktivitetet e ndryshme për secilin klient.

Ndërveprimet tuaja me klientët dhe klientët e mundshëm kërkojnë që ju të keni bindje dhe aftësi të mëdha negociuese. Ju gjithashtu duhet të jeni perceptues social, që do të thotë se lehtë mund të kuptoni se çfarë po mendon dikush pa ju thënë ai ose ajo.

Pritjet e punëdhënësit

Përveç aftësive dhe përvojës, cilat cilësi kërkojnë punëdhënësit kur punësojnë punëtorë? Këtu janë disa kërkesa nga njoftimet aktuale të punës që gjenden në True.com:

"Shkathtësi të forta të matematikës në media dhe të kuptuarit e mjeteve / metrikës së kërkimit të industrisë"
"I motivuar, i apasionuar dhe një lojtar i vërtetë i ekipit"
"Një personalitet i shkëlqyeshëm mikpritës që inkurajon ndërtimin e marrëdhënieve"
"E aftë për të kryer shumë detyra dhe duke punuar në një mjedis të shpejtë"
"Fryma profesionale dhe sipërmarrëse"
"Aftësia për të kapërcyer kundërshtimet dhe punën nën presion, afatet e përmbushjes dhe qëllimet e shitjes"

Karriera të lidhura

titull	Përshkrim	Paga vjetore mesatare (2015)	Edukimi / Trajnimi minimal i kërkuar
Perfaqesues Shitjesh	Shet produktet e një prodhuesi	$48,490	Nuk ka kërkesa zyrtare; preferohet grada bachelor
Inxhinier i Shitjeve	Shet produkte të avancuara teknike dhe shkencore kompanive	$97,650	Diplomë Bachelor në inxhinieri ose një fushë të lidhur
Agjent sigurie	Shet politika të sigurimit për individët, familjet dhe bizneset	$48,200	Diplomë Bachelor në biznes apo ekonomi

burimet:
Byroja e Statistikave të Punës, Departamenti i Punës i Sh.B.A-së, Manuali i Perspektivës Profesionale, 2016–17 (vizituar 26 tetor 2016).
Administrata e Punësimit dhe Trajnimit, Departamenti Amerikan i Punës, O * NET Online (vizituar 26 Tetor 2016).