Kuptimi i kuotës suaj
Përmbajtje
- Zotëroni kuotën tuaj
- Shikoni duke goditur kuotën tuaj si pjesa e dytë më e rëndësishme e punës suaj
- Dije sa shitje ju duhen për të goditur kuotën tuaj
Në pjesën e parë të kësaj serie, ne diskutuam se si formulohen shumat e kuotave të shitjeve, si pikëpamjet e menaxhmentit caktuan kuotat dhe diskutuam shkurtimisht se si ndjehen profesionistët e shitjeve për kuotat e tyre.
Por vetëm të dish se si u përcaktua kuota juaj nuk e bën më të lehtë goditjen e kuotës suaj. Për ta bërë kuotën tuaj të caktuar t'ju shërbejë në vend që të jeni një kujtesë e përhershme e përgjegjësive tuaja, ju duhet të mësoni se si profesionistët më të suksesshëm të shitjeve i shikojnë kuotat e tyre dhe si të përdorni kuotën tuaj si një udhëzues për aktivitetet tuaja të shitjes.
Zotëroni kuotën tuaj
Pasja e një qëndrimi pozitiv siguron përfitime në pothuajse çdo fushë të jetës tuaj. Dhe shumë (përfshirë autorin e këtij artikulli) besojnë se profesionistët e shitjeve që adoptojnë një qëndrim pozitiv në lidhje me kuotat e tyre të caktuara të të ardhurave janë shpesh më të suksesshmit.
Në shumicën e rasteve, kur pranoni një pozicion shitje, ju pranoni kuotën e të ardhurave nga shitjet në të njëjtën kohë. Duke pranuar pozicionin, ju po pranoni edhe kuotën. Nëse ankoheni më vonë për kuotën tuaj të caktuar, në thelb po deklaroni se keni bërë një gabim dhe nuk duhet ta keni pranuar kurrë pozitën në radhë të parë.
Zotërimi i kuotës suaj do të thotë që ju jeni plotësisht të vetëdijshëm se nga ju pritet të jepni një kuotë të paracaktuar dhe që e kuptoni që "goditja" e kuotës suaj është pjesë e punës tuaj. Do të thotë që ju pajtoheni me kuotën tuaj dhe me përgjegjësinë tuaj si një punonjës të cilit ju ndodh që të caktohet një kuotë.
Zotërimi i kuotës suaj do të thotë që nëse nuk ju pëlqen të keni një kuotë dhe urrejtje që pritet të dorëzojë kuotën tuaj, nuk duhet të jeni në shitje.
Shikoni duke goditur kuotën tuaj si pjesa e dytë më e rëndësishme e punës suaj
Pa diskutim, puna e parë e çdo profesionisti të shitjeve është të kujdeset për klientët e tyre. Një sekondë e ngushtë është të arrini ose të arrini më shumë kuotën tuaj të caktuar. Gjëja me fat në lidhje me shitjet është se përqendrimi në kujdesin për përparësinë tuaj të parë shpesh siguron që edhe përparësia juaj e dytë të jetë e kënaqur.
Një moton e mrekullueshme dhe fuqizuese për të jetuar nga është se detyra juaj kryesore e punës është të "shërbeni me përfitime klientëve tuaj". Mbajtja në mendje e kësaj motoje ju jep të dyve një përqëndrim në kujdesin për klientët tuaj dhe për të fituar pozicionin tuaj me punëdhënësin tuaj.
Profesionistët më të suksesshëm të shitjeve bëjnë kujdesin për klientët e tyre prioritetin e tyre numër 1 dhe rrallë kanë një problem me goditjen e kuotave të tyre. Ata gjithmonë mendojnë "fitim-fitues" dhe besojnë plotësisht se produktet ose shërbimet e tyre janë produktet ose shërbimet më të mira për klientët e tyre.
Dije sa shitje ju duhen për të goditur kuotën tuaj
Shitjet janë një lojë me numra dhe të kuptuarit e numrave pas pozicionit tuaj është shumë e rëndësishme. Ju duhet të merrni përgjegjësinë e plotë për kuotën tuaj të caktuar dhe të dini saktësisht se çfarë ju duhet të bëni për të arritur kuotën tuaj.
Nëse keni një kuotë të caktuar mujore, duhet të përcaktoni sa shitje duhet të mbyllni në baza mujore për të arritur kuotën tuaj. Për ta bërë këtë, thjesht llogaritni çmimin tuaj mesatar të shitjes (asp) për marrëveshje dhe ndani kuotën tuaj sipas aspektit tuaj. Rezultati do të jetë sa shitje ju duhet të mbyllni çdo muaj për të goditur kuotën tuaj. Matematikë e thjeshtë për të dhënë udhëzime për një industri shumë të vështirë.
Së fundmi, nëse nuk jeni të qetë kur keni një kuotë, kuptoni se çdo profesion vjen i pajisur me pritshmëri. Arsyeja që krijohen vendet e punës është zgjidhja e një problemi dhe dhënia e një rezultati specifik. Në botën e mrekullueshme të shitjeve, ai rezultat specifik quhet kuota juaj e shitjeve.
