Kuptimi i metodave të ndryshme të qasjes së shitjeve
Përmbajtje
Askush nuk ka qasje më të mirë të shitjeve. Personaliteti dhe prejardhja juaj do të përcaktojnë se cili lloj i teknikës së shitjes është më efektive për ju. Edhe nëse keni një metodologji që funksionon mirë, është një ide e mirë të provoni një qasje të ndryshme tani dhe më pas.
Përpjekja e metodave të reja ju mban jashtë një rrugëdalje, dhe ju mund të befasoheni se sa mirë funksionon një qasje e re e shitjeve për ju. Në fakt, shumë shitës bëjnë më së miri duke përdorur një kombinim të qasjeve.
Budi i çastit
Njerëzit ndjehen më mirë kur blejnë nga dikush që i pëlqen. Shitësit që përdorin qasjen Buddy janë të ngrohtë dhe miqësorë, bëjnë pyetje dhe tregojnë interes për perspektivat e tyre. Ata përpiqen të lidhen në një nivel emocional me secilin klient të ardhshëm.
Kjo qasje mund të jetë shumë efektive, por vetëm në duart e duhura. Zakonisht, shitësit që janë natyrshëm me zemër të ngrohtë dhe duan të bëjnë miq të rinj. Mos provoni këtë qasje me një perspektivë, përveç nëse e nënkuptoni atë - njerëzit mund të tregojnë nëse po e falsifikoni atë, dhe ata do të jenë shumë të pakënaqur me ju.
Ju gjithashtu do të duhet të bëni disa pyetje për të demonstruar që ju pëlqen dhe kujdeseni për perspektivën. Për shembull, nëse bisedoni për fëmijën e njëmbëdhjetë muajsh të perspektivës gjatë takimit, duhet të ndiqni duke dërguar një kartë dhe një dhuratë të vogël ose të dy në ditëlindjen e parë të fëmijës.
Guru
Shitësit që preferojnë një qasje më logjike dhe më pak emocionale e vendosin veten për detyrë të bëhen ekspertë për çdo gjë dhe gjithçka që lidhet me industrinë e tyre. Ata e pozicionojnë veten si zgjidhës të problemeve, të aftë t'i përgjigjen çdo pyetjeje dhe të trajtojnë çdo çështje që parashikimi shtron para tyre.
Qasja e guru kërkon shumë punë për të mësuar informacionin përkatës dhe duke vazhduar me ndryshimet në industrinë tuaj. Por nëse jeni të gatshëm të vendosni në kohën që duhet, ju mund të bëni shumë mirë si në shitjen e perspektivave tuaja ashtu edhe në gjenerimin e shumë referimeve. Pasi klientët të kuptojnë se cili është një burim i shkëlqyeshëm, ata kanë shumë të ngjarë të dërgojnë miq dhe bashkëpuntorë me pyetje drejtpërdrejt tek ju.
Konsulenti
Kjo qasje kombinon qasjet "guru" dhe "mik". Shitësi i shitjes i cili zgjedh të përdorë metodën e konsulentëve paraqet veten si një ekspert që ka në mend interesat më të mira të klientit. Ajo i di të gjitha në lidhje me produktet e kompanisë së saj dhe duke bërë një perspektivë disa pyetje, ajo mund ta përputhet atë me produktin më të mirë për nevojat e tij.
Si një qasje që kombinon cilësitë më të mira të dy metodave të para, është jashtëzakonisht e efektshme. Por kërkon gjithashtu shumë kohë dhe përpjekje nga ana e një shitësi. Ju duhet të jeni të ditur dhe të aftë të krijoni një lidhje emocionale me perspektivat tuaja. Nëse mund t'i menaxhoni të dyja këto bëma, shitjet tuaja do të zhduken si një raketë.
Rrjetëzuesi
Rrjetëzimi mund të jetë një ndihmë e madhe për çdo shitës. Rrjetësi i përkushtuar e merr atë në nivelin tjetër, duke ngritur dhe mirëmbajtur një rrjet miqsh, bashkëpunëtorë, shitës nga kompani të tjera, klientë dhe klientë të mëparshëm, dhe këdo tjetër që ai takon. Një rrjet i mjaftueshëm i fortë do të krijojë një rrjedhë të vazhdueshme të prurjeve të ngrohta që mund të sigurojnë shumicën ose edhe të gjitha nevojat e shitësit.
Me këtë qasje, ju do të shpenzoni shumë kohë duke kultivuar njerëz. Shtë një teknikë shumë efektive për shitësit që kënaqen të ndjekin ngjarje të ndryshme, ahengje, etj. Dhe takime me njerëz të rinj. Vetëm mos harroni se do t'ju duhet të përgjigjeni duke bërë favorizime dhe duke dërguar prapa tek njerëzit që ju kanë ndihmuar nga ana e tyre.
Shitësi i vështirë
E përshkruar më së miri si "tremb perspektivën për të blerë", qasja e fortë e shitjes është ajo që u jep shitësve një reputacion të keq. Shitja e vështirë përfshin marrjen e dikujt për të blerë një produkt edhe pse ai nuk dëshiron apo nuk ka nevojë për të. Metodat variojnë nga ngacmimi (p.sh., "Blej këtë tani, ose do të ndihesh budalla" nesër "), deri te manipulimi (p.sh.," Nëse nuk blen nga unë, do të humbas punën time "), deri në mashtrim të plotë (p.sh. , "Ky produkt ka një rekord sigurie shumë më të mirë sesa konkurrenca").
Asnjë shitës etik nuk duhet të përdorë një qasje të fortë për shitje. Mjerisht, ka akoma shitës që përdorin këtë lloj të strategjisë së shitjeve, edhe pse rezultati është një klient që kurrë nuk blen përsëri dhe, herët a vonë, një reputacion të keq për kompaninë në tërësi. Rrinë me një ose më shumë nga katër qasjet e para - ato janë të dyja efektive dhe etike.
