Rruga e Karrierës për t'u bërë një CEO me pakicë Rock Star

Përmbajtje

• CEO-të e famshme lënë të dhëna për përparimin e karrierës
• Rritja tradicionale nëpër radhët e dyqaneve me pakicë
• Ndjekja e ndërmarrjes, Rruga e karrierës që kërcen me industri
• Rruga e Karrierës së Fokusuar dhe Ekspertizë të Specializuar
• Rruga e Karrierës për Sipërmarrësi me pakicë
• Lëvizja në drejtimin e duhur në karrierën tuaj për pakicë

Shtë e vështirë të përcaktosh kur ose pse filloi, por këto ditë CEO-të e kompanive më të njohura të Amerikës kanë arritur një famë që rivalët e atletëve profesionistë dhe yjeve të rock-ut. Drejtuesit e korporatave të profilit të lartë janë duke u idolizuar, shqyrtuar dhe televizionuar. Me pagat, shpërblimet dhe paketat dalëse që rivalizojnë ato të personave të famshëm më të njohur të Amerikës, pozicioni i CEO i korporatës ka fituar më shumë sesa një apel seksual.

Ndërsa shumë punonjës në industrinë e shitjes me pakicë sot kanë vëmendjen në punën e shefit ekzekutiv në dukje magjepsës, qëllimi duket i largët dhe disi i paarritshëm. Ka shumë muzikantë të shkëlqyeshëm që kurrë nuk bëjnë një rekord platin. Ka edhe mjaft punonjës të shkëlqyeshëm të cilët kurrë nuk do të arrijnë statusin e CEO të yllit të rock.

Ndërsa linjat midis biznesit dhe famshëm fillojnë të mjegullohen, punonjësit e shitjes me pakicë janë lënë të pyesin nëse shtigjet progresive të karrierës ekzistojnë akoma ose nëse, si yjet e rock, ata do të duhet të shpresojnë për një "pushim të madh" për ta arritur atë në krye të industria e shitjes me pakicë.

CEO-të e famshme lënë të dhëna për përparimin e karrierës

Ngjitja e sotme shkallët e korporatave me pakicë është më pak si një ngjitje në një strukturë të guximshme dhe më shumë si një zvarritje e verbër dhe e mbushur me njerëz rreth një labirinti të pa shënjuar me mure që ndryshojnë. Hierarkitë e vendosura mirë dhe të fiksuara i kanë dhënë vendin ndryshimeve të vazhdueshme të kutive të orarit.

Vetëm kur mendoni se keni planifikuar lëvizjen tuaj të radhës, disa konsulentë të mbingarkuar OD shfryjnë dhe ndryshojnë topografinë. Likeshtë si një udhëtim i keq rrugor në SUV familjare. Ju mund të shihni se ku doni të shkoni, por nuk mund të gjeni një mënyrë për të arritur atje nga këtu.

Ka shumë pak kompani që do të marrin punonjësit me dorë dhe do t'i udhëheqin ata më tej në udhëtimin e tyre në karrierë. Punonjësit sot kanë mbetur të përdorin aftësitë e tyre të lundrimit për të bërë rrugën e tyre në suitat e zyrave të penthouse. Mund të jetë një udhëtim misterioz, por nuk është një udhëtim i pamundur. Duke rindërtuar rrugën profesionale që morën disa CEO të njohur për të arritur në majë, shfaqen disa ngjashmëri dhe modele.

Historia e punës e një ekzekutive të vetme nuk mund të kërkojë rrugën më të rëndësishme të karrierës për korporatën bashkëkohore të Amerikës, por secila rrugë mund të sigurojë të dhëna për ata punonjës me pakicë që janë në kërkim të drejtimit të avancimit të karrierës.

Ka 4 rrugë të ndryshme karriere për të parë:

1. Rritja tradicionale nëpër radhët
2. Ndërmarrja dhe industria në rritje
3. Fokusim dhe ekspertizë e specializuar
4. Sipërmarrja me pakicë

Rritja tradicionale nëpër radhët e dyqaneve me pakicë

Promovimi progresiv është strategjia e vjetër e shkollës për sukses në fushën e shitjes me pakicë. Punoni shumë, jini besnikë dhe rriteni me kompaninë. Kjo rrugë e karrierës është e ngadaltë, është e qëndrueshme dhe nuk është patjetër joshëse, por është një rrugë praktike për të marrë. Ndërsa rritja nëpër radhët mund të ishte konsideruar e vetmja mënyrë për të përparuar për boomers e fëmijëve, është një fenomen relativisht jo i zakonshëm për drejtuesit e sotëm me pakicë.

Sidoqoftë, rrugët e karrierës së Robert Ulrich të Target, Brad Anderson nga Best Buy dhe Jeffrey Rein të Walgreens dallohen si shembuj klasikë të një ngjitjeje të shkallëve të ngjitura me shkallë të mirë, të modës së vjetër.

Robert Ulrich, CEO, Target Corporation, 1994-2008

• Lindur në Minneapolis, MN
• Bir i një ekzekutivi 3M
• B.A. gradë, Universiteti i Minesota
• Programi Ekzekutiv Stanford, Shkolla e Diplomuar e Biznesit e Universitetit Stanford
• Mjek i shportave, Dayton Hudson Corporation
• Stazhier i Merchandising, Dayton Corporation
• Menaxher i shitjeve, Korporata Dayton
• Blerësi, Dayton Corporation
• Menaxheri i grupit, Korporata Dayton
• Menaxher Divizionale i Mallrave, Korporata Dayton
• Merchandising, Dyqane Departamenti i Dejtonit
• Zëvendës Presidenti dhe menaxheri i përgjithshëm i mallrave Dyqane të Departamentit të Dejtonit
• Nënkryetari i lartë i dyqaneve, Departamentet e dyqaneve të Dayton
• Nënkryetari Ekzekutiv për mallra, promovim të shitjeve dhe prezantim, Departamentet e dyqaneve të Dayton
• Presidenti dhe CEO, Dyqanet e departamenteve të Diamantit
• Bashkë presidenti, përgjegjës për tregtimin, marketingun dhe shpërndarjen, Dayton Hudson Department Store Group
• Presidenti, Dyqanet e synuara
• Kryetari dhe CEO, Target Stores

Brad Anderson, CEO, Best Buy

• Lindur në Sheridan, WY
• Bir i një ministri luteran
• Nën gjimnazin mesatar
• A.A. shkallë, Kolegji Waldorf
• B.A. diplomë në sociologji, Universiteti i Denverit
• Mori pjesë në Seminarin Veriperëndimor, Shën Pali, Minesota
• Shitës i komisionuar, Sound of Music stereo
• Menaxher dyqani, Sound of Music
• Menaxher i shitjeve, Sound of Music
• Nënkryetar, Blerja më e mirë
• Nënkryetari Ekzekutiv, Best Buy
• Bordi i drejtorëve, Blerja më e mirë
• Presidenti dhe COO, Blerja më e mirë
• CEO, Best Buy

Jeffrey Rein, CEO, Walgreens

• Lindur në New Orleans, LA
• Ka mbaruar shkollën e mesme Sahuro në Tuscon
• Diplomë Bachelor në kontabilitet, Universiteti i Arizonës, Tuscon
• Diplomë Bachelor në farmaci, Universiteti i Arizonës, Tuscon
• Punonjës, mbrojtës i drogës
• Praktikë në farmaci për vjehrrin e tij të ardhshëm
• Punonjës, Droga të gjata
• Asistent menaxher, Walgreens
• Menaxher i dyqaneve, Walgreens
• Menaxheri i rrethit, Walgreens
• Nënkryetari Divizionar, Walgreens
• Nënkryetari i sistemeve dhe shërbimeve të marketingut, Walgreens
• Thesari, Walgreens
• Nënkryetari i sistemeve dhe shërbimeve të marketingut, Walgreens
• Nënkryetari ekzekutiv i marketingut, Walgreens
• Presidenti dhe COO, Walgreens
• CEO, Walgreens
• Kryetar, Walgreens

Ndjekja e ndërmarrjes, Rruga e karrierës që kërcen me industri

Në kontrast të drejtpërdrejtë me ngritjen tradicionale përmes radhëve është rruga e karrierës në të cilën CEOs hopped, kërceu dhe zig-zagged rrugën e tyre për në majën e një organizate me pakicë. Këta drejtues u zhvendosën me lehtësi midis kompanive të ndryshme dhe industri të ndryshme, duke u ngritur pak më lart me secilën veprim, derisa u hodhën poshtë në krye të një operacioni të madh me pakicë.

Kjo është më e zakonshme për CEO-të bashkëkohorë, gjë që jep përshtypjen se organizatat e shitjes me pakicë sot nuk kanë më shumë kujdes për të bërë grooming dhe më shumë rreth rrëmujës së të ndjerëve.

Edhe pse kërcimi i industrisë është i zakonshëm, udhëheqësit me pakicë dhe analistët janë akoma disi të tronditur kur një organizatë me pakicë emëron një CEO i cili nuk ka përvojë paraprake me pakicë. Ky ishte rasti me Meg Whitman të eBay, dhe të dy CEO-të e fundit të Home Depot, Robert Nardelli dhe Frank Blake. Whitman nuk kishte as përvojë teknike dhe as me pakicë kur u rekrutua për të udhëhequr eBay nga errësimi relativ.

Nardelli kishte përvojë në prodhimin e gjigantit, General Electric, dhe Blake kishin më së shumti përvojë qeveritare para se të merrnin secilën drejtimin e Home Depot. Shtigjet e karrierës zigzag të këtyre tre shefave ilustrojnë se si mund të funksionojë rruga e karrierës në ndërmarrje, duke kërcyer industrinë.

Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008

• Lindur në Long Island, NY
• U diplomua në Shkollën e Mesme të Ftohtë Spring Harbour, Harbour Cold Spring, NY
• B.A. diplomë në Ekonomi, Universiteti Princeton
• Shitjet e reklamave, Revista universitare Princeton
• Shkallë M.B.A., Shkolla e Biznesit në Harvard
• Menaxhimi i markës për Noxzema, Procter & Gamble
• Konsulent, Bain & Company
• Nënkryetar, Bain & Company
• Nënkryetar i Sr. për marketing, produkte të konsumit, Walt Disney Co.
• President, Stride Rite
• Presidenti dhe CEO, Dorëzimi i Florist Transworld
• Menaxhimi global dhe marketingu, CEO Hasbro, eBay

Robert Nardelli, CEO, Depo në shtëpi, 2000-2007

• Lindur në Old Forge, PA
• Babai ishte një menaxher i fabrikës GE, nëna ishte një agjent i pasurive të patundshme
• U diplomua në Shkollën e Mesme Rockford Auburn, Rockford, IL
• B.S. diplomë në biznes nga Universiteti Western Illinois, Macomb, IL
• Gradë M.B.A., Universiteti i Louisville
• Inxhinier i prodhimit të nivelit të hyrjes, General Electric
• Menaxhimi, Aparatet GE
• Menaxhimi, Ndriçimi GE
• Menaxhimi, Sistemet e Transportit GE
• Nënkryetari Ekzekutiv dhe menaxheri i përgjithshëm, J.I.Case Company / Tenneco
• Nënkryetari ekzekutiv dhe CEO, CAMCO
• Presidenti dhe CEO GE Sistemet e Transportit
• Presidenti dhe CEO, GE Power Systems
• Nënkryetari i lartë, General Electric
• CEO & Kryetar, Depo në shtëpi

Rruga e Karrierës së Fokusuar dhe Ekspertizë të Specializuar

Shpesh organizatat e shitjes me pakicë do të zgjedhin drejtuesit kryesorë që posedojnë ekspertizë në një fushë specifike që është e vendosur të jetë thelbësore për të ardhmen e kompanisë. Kjo rrugë karriere nganjëherë ka një aspekt të industrisë për të, por kërcimi duket më logjik dhe më pak tronditës për vëzhguesit e jashtëm.

Jeff Bezos nuk kishte as përvojë të shitjes me pakicë dhe as që kishte të bëjë me botimin përpara se të fillonte Amazon, por ai kishte ekspertizën thelbësore teknike për të krijuar infrastrukturën e amazon.com. H. Lee Scott kishte një rrugë të veçantë karriere transporti dhe logjistike, e cila ishte një aspekt i biznesit që Wal-Mart ishte i interesuar ta mbante të fortë.

Përvoja e restorantit nuk është ajo që Darden dëshironte nga Clarence Otis kur ata zgjodhën që ai të ishte CEO. Darden dëshironte që përvoja e tij e financës ta mbante të fortë atë aspekt të zinxhirëve të restoranteve. Shtigjet e karrierës së këtyre tre CEOs me pakicë ilustron se përqendrimi i specializuar dhe ekspertiza në një aspekt të një biznesi me pakicë përfundimisht mund të çojë edhe në zyrën e CEO.

H. Lee Scott, CEO, Wal-mart

• Lindur në Joplin, MO
• Djali i një menaxheri të stacionit të karburantit dhe i një mësuesi të muzikës në shkollën fillore
• Ndihmësi i babait, stacioni i gazit Phillips 66
• U diplomua në shkollën e mesme Baxter Springs, Baxter Springs, KS
• B.S. diplomë në Biznes, Universiteti Shtetëror Pittsburg në Kansas
• Programi i Zhvillimit Ekzekutiv, Universiteti Penn State
• Programi i Zhvillimit Ekzekutiv, Universiteti Columbia
• Punëtor, prodhues i mykut të gomave
• Programi i trajnimit të menaxhimit, Transport i Verdhë
• Menaxheri i terminalit, Sistemet e Verdha të Transportit
• Asistent drejtori i transportit, Wal-Mart
• Drejtori i Transportit, Wal-Mart
• Nënkryetari i transportit, Wal-Mart
• Nënkryetari i shpërndarjes, Wal-Mart
• Nënkryetari i lartë i logjistikës, Wal-Mart
• Nënkryetari Ekzekutiv i logjistikës, Wal-Mart
• Nënkryetari ekzekutiv i mallrave, Wal-Mart
• Presidenti dhe CEO, ndarja Wal-Mart Stores
• Nënkryetari dhe COO, Wal-Mart
• Drejtori i Wal-Mart Stores Inc.
• Presidenti dhe CEO, Wal-Mart

Clarence Otis, Jr., CEO, Darden Restorante

• Lindur në Vicksburg, MS, u rrit në geton famëkeqe Watts në South Los Angeles
• Djali i një roje
• Ka mbaruar shkollën e mesme në Jordan, Los Angeles, CA
• Diplomë Bachelor në ekonomi dhe shkencë politike nga
• Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Shkallë juridike, Shkolla Juridike e Universitetit Stanford
• Ligji i korporatave, i specializuar në ligjin e letrave me vlerë dhe bashkimet dhe blerjet, Donovan Leisure Newton & Irvine
• Avokat, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• Bankar investimesh, Kidder, Peabody & Co.
• Nënkryetar, Korporata e Parë Boston
• Drejtori Menaxhues, Giebert Kryeqyteti Komunal
• Drejtori menaxhues dhe menaxheri i financave publike, Letrat me vlerë Kimike (JP Morgan Securities)
• Nënkryetar dhe thesar, Restorantet Darden
• Nënkryetari i lartë i marrëdhënieve me investitorët, Restorantet Darden
• Nënkryetari i lartë i financave dhe thesarit, Restorantet Darden
• CFO, Restorante Darden
• Presidenti i Smokey Bones Barbeque & Grill, Restorante Darden
• Nënkryetari Ekzekutiv, Restorantet Darden
• Drejtori, Restorantet Darden
• CEO, Restorantet Darden

Rruga e Karrierës për Sipërmarrësi me pakicë

E vetmja strategji e sigurt për t'u bërë një CEO me pakicë është të filloni kompaninë tuaj dhe t'i jepni vetes titullin. Sipërmarrësit janë krijuesit e vërtetë në industrinë e shitjes me pakicë. Ata nuk e ndoqën shumë rrugën e karrierës fare. Përkundrazi, ata përcaktuan karrierën e tyre, hartuan destinacionin e tyre dhe hartuan hartën e tyre të rrugës.

Sam Walton i Wal-Mart ishte një sipërmarrës pothuajse që në fillim. Të tjerët, si James Sinegal nga Costco, filluan një rrugë tradicionale të karrierës dhe e bënë hapin sipërmarrës në karrierën e mesme. Shtigjet e karrierës së këtyre dy legjendave të shitjes me pakicë tregojnë se nuk është kurrë shumë herët ose tepër vonë të caktosh veten si Drejtorin tënd të Përgjithshëm.

Sam Walton, CEO, Wal-Mart

• Lindur në Kingfisher, OK
• Bir i fermerëve
• Qumështi lopën e familjes, shishte qumështin dhe ia dorëzoi klientëve
• Dorëzimi i gazetës
• Ka mbaruar shkollën e mesme Hickman në Columbia, MO, (votoi "djali më i gjithanshëm")
• Diplomë Bachelor në Ekonomi, Universiteti i Misurit, Columbia, MO
• kamerier
• kujdestar plazhi
• Oficer ROTC
• Trajneri i menaxhimit, J.C Penney
• Bimë municionesh DuPont, Tulsa OK
• Mbikëqyrësi i sigurisë në uzinat e avionëve dhe kampeve POW, Inteligjenca e Ushtrisë së SHBA
• Blerë një dyqan të shitjes me pakicë ekskluziviteti Butler Brothers në Newport, AR
• Blerë një dyqan tjetër të Butler Brothers në 1950 në Bentonville, AR dhe e quajti atë 5 & 10 të Walton
• Shitet dyqani Newport Butler Brothers (50,000 dollarë fitim)
• Blerë një dyqan me pakicë jo të ekskluzivizuar në Fayetteville, AR
• Blerë dyqane më të mëdha dhe i quajti Qendra Familjare e Walton
• Hapi i pari "Wal-Mart" në 1962
• Themeluesi dhe CEO, Wal-Mart

James Sinegal, CEO, Costco

• Lindur në Pittsburgh, PA
• Bir i një punëtori çeliku
• Ka mbaruar shkollën e mesme Helix, Pittsburgh, PA
• A.A. shkallë, Kolegji i Qytetit San Diego
• U regjistrua në Universitetin Shtetëror San Diego, nuk u diplomua
• Trajtues dyshekësh, Fed-Mart Corporation
• Bagger, Fed-Mart Corporation
• Menaxher i dyqaneve, Fed-Mart Corporation
• Nënkryetari i mallrave dhe operacioneve, Korporata Fed-Mart
• Zëvendës Presidenti Ekzekutiv, Korporata Fed-Mart
• Nënkryetari i Merchandising, Ndërtuesit Emporium
• Presidenti, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Nënkryetari ekzekutiv, Company Price
• Bashkëthemelues, president dhe CEO, Costco me shumicë

Lëvizja në drejtimin e duhur në karrierën tuaj për pakicë

Kur 19,000 të diplomuar nga kolegji u pyetën nga Shoqata Kombëtare e Kolegjeve dhe Punëdhënësve (NACE) se si ata do të zgjidhnin një vend pune, klasa e të anketuarve të vitit 2008 thanë se përparësia e tyre më e lartë ishte gjetja e një kompanie që "ofron mundësinë për avancim".

Për ata që duan avancimin më të lartë të mundshëm në destinacionin përfundimtar të shitjes me pakicë, shtigjet e karrierës së CEO-ve bashkëkohore mund të shërbejnë si frymëzim që janë në dispozicion shumë rrugë të ndryshme. Udhëtimi do të jetë më i lehtë për ata që janë më fleksibël, të adaptueshëm dhe të shkathët, veçanërisht kur hapat e ardhshëm nuk janë shumë të qarta. Nëse nuk jeni saktësisht të sigurt se si "do të arrini atje prej këtu", ndërmerrni një hap që siguron një lloj mësimi ose zgjerimi. Ky është një hap që të gjithë CEO-të e yjeve të rock-ut vlerësuan se ishin një hap në drejtimin e duhur.