Shitjet zhargon për të shmangur përdorimin

Përmbajtje

• "Klient-përqendruar"
• "Keykey" ose "Turn Key"
• "Pirja e ndihmës së Koolit"
• "Vlera e shtuar"
• "Mendojnë jashtë kutisë"
• "Full-Service"
• "Ne japim 110%"
• "Më i miri në klasë"
• "Artikulli i veprimit"

Disa fjalë dhe fraza janë me të vërtetë një pengesë për të kuptuar. Ata tingëllojnë mbresëlënës dhe në të vërtetë nuk nënkuptojnë asgjë - ose më keq, personi që i përdor ato nuk e di se çfarë do të thotë. Këtu janë disa fjalë zhargon dhe fraza që ka të ngjarë të shfaqen në prezantimet e shitjeve, dhe pse nuk duhet t'i përdorni ato vetë.

"Klient-përqendruar"

Kjo frazë është e pakuptimtë sepse çdo kompani është në fund të fundit e përqendruar tek klientët ... ja ku janë paratë. Shumica e shitësve përdorin këtë frazë për të thënë që ofrojnë shërbim të mirë për klientët, por kjo nuk është diçka që ju thjesht mund të tregoni një perspektivë. Në vend të kësaj, ndajini rekomandimet ose tregimet e klientit nga përvoja juaj që vërtetojnë pikën tuaj.

"Keykey" ose "Turn Key"

Këtu është një frazë që salespeople shpesh keqpërdorimi. Gardian i referohet një produkti ose shërbimi që nuk kërkon vendosje dhe është i gatshëm për t'u përdorur jashtë kutisë. Fatkeqësisht, disa produkte mund të plotësojnë pritshmërinë që perspektivat ndiejnë dëgjimin e kësaj fraze. Një zgjedhje më e mirë do të ishte diçka si "Produkti ynë kërkon vetëm 15 minuta për tu vendosur." Sa më specifike të jesh në lidhje me çdo pretendim, aq më kuptimplotë është (dhe aq më e mundshme është që dëgjuesi yt të besojë ty).

"Pirja e ndihmës së Koolit"

Një referencë për vetëvrasjen masive të 1978 në Jonestown, kjo frazë i referohet ndjekjes së verbër të dikujt ose diçkaje. Sigurisht, është gjithashtu pa takt dhe fyese për ta kthyer një ngjarje të tmerrshme në një thënie të bukur biznesi. Në fakt, kjo frazë ishte fituese e turneut të Forbes Magazine në 2012 Jargon Madness, e cila është arsyeja mjaft e drejtë atje për të shmangur përdorimin e saj në një bisedë biznesi.

"Vlera e shtuar"

Kjo do të thotë termi që ju jeni duke ofruar një produkt shtesë bonus ose funksion në një perspektivë, shpesh diçka që ju do të zakonisht marrin ekstra për të, por tani do të hedhin në për të lira. Fatkeqësisht, është bërë kaq shumë e tepruar sa që në situatat e shitjeve, është praktikisht e pakuptimtë. Ju mund të bëni një ndikim më të madh duke thënë, "Plani ynë i mirëmbajtjes normalisht kushton 200 dollarë në vit, por do ta merrni falas me këtë widget."

"Mendojnë jashtë kutisë"

Rrjedhur nga një test psikologjik, do të thotë të dalësh me një zgjidhje jokonvencionale për një problem. Në një kohë kjo ishte një frazë e dobishme, por është bërë e lodhur nga teprimi. Thuaj vetëm “mendo në mënyrë krijuese” dhe dëgjuesit e tu ka më shumë të ngjarë të të marrin seriozisht.

"Full-Service"

Një frazë tjetër e hipnotizuar për të shmangur, pasi asnjë kompani nuk është me të vërtetë e plotë shërbim nëse nuk lan dritare dhe ndërron vaj përveç kësaj që ofron produktin ose shërbimin e saj kryesor. Për të gjithë të tjerët, të thuash diçka që padyshim nuk është e vërtetë, nuk do të të kërkojë nga perspektiva.

"Ne japim 110%"

Zakonisht synohet të thotë që ju do të shkoni sipër dhe mbi nivelin e kërkuar të përpjekjeve. Por, meqenëse është një frazë e pakuptimtë për të filluar dhe është përdorur aq shpesh nga shitësit saqë ka një vibër të pabesueshme, shmanget më së miri. Nëse ju doni mundësinë për të parë që ju do të vënë në përpjekje shtesë, ndajnë një histori se si e keni bërë këtë në të kaluarën.

"Më i miri në klasë"

Kjo frazë do të thotë që kompania juaj ose produkti juaj është më e mira në të gjithë industrinë tuaj (nëse jo të gjithë botën). E vetmja kohë që ju mund të sigurtë përdorni është në qoftë se ju mund të mbështetur atë me diçka si një rishikim të palës së tretë ose një studim shkencor që provon ju me të vërtetë janë më të mirë.

"Artikulli i veprimit"

Një qëllim afatshkurtër i biznesit. Për shembull, ju mund të thoni, "Artikulli im i veprimit për takimin tjetër është të marr përgjigjen e pyetjes suaj në lidhje me këtë produkt." Sidoqoftë, ju lutemi mos e thoni kurrë atë. Në vend të kësaj, thoni "Nga takimi ynë tjetër do të kem përgjigjen e pyetjes suaj."