Një udhëzues për karrierat e shitjeve dhe marketingut

Përmbajtje

• Reagim i drejtpërdrejtë
• Shtigje të shumta karriere
• Parandaloni humbjen e aftësive
• Lookfarë kërkojnë punëdhënësit

Tradicionalisht, departamentet e marketingut të bizneseve ishin përgjegjës për hartimin e produktit, identifikimin e demografisë, krijimin e promovimeve, reklamimin dhe mundësimin e forcës së shitjes me mjete për strategjinë e tyre "shkoni në treg". Pasi mbaroi marketingu, profesionistët e shitjeve morën përsipër. Nëse shitjet ishin të forta, ekipi i marketingut u ndje sikur ata bënë një punë të mirë në fund të tyre. Nëse shitjet ishin të dobëta, ekipi i marketingut do të ngarkohej me krijimin e një plani të ndryshëm të marketingut dhe për të ridizajnuar strategjinë "shkoni në treg".

Ndërsa shumë biznese të mëdha operojnë ende në modelin tradicional "marketing atëherë shitjet", shumica e bizneseve të vogla dhe të mesme i kanë bashkuar këto dy departamente në një. Duke vepruar kështu jo vetëm që zvogëlon sipër, por gjithashtu mund të sigurojë disa avantazhe të dallueshme.

Kjo bashkim ka krijuar disa mundësi karriere për profesionistë të shitjeve të të menduarit krijues të cilët mund të përfitojnë nga avantazhet e një pozicioni me role të dyfishtë.

Reagim i drejtpërdrejtë

Një sfidë e zakonshme me departamentet tradicionale të marketingut është mungesa e profesionistëve me përvojë të shitjeve në ekip. Shitjet nuk mund të bëhen në një dhomë të bordit ose në një bord të fshirë të thatë. Shitjet bëhen ballë për ballë, bark në bark, profesionistë të shitjeve tek klienti. Një profesionist me përvojë të shitjeve e di se çfarë funksionon dhe çfarë bie në sy. Profesionistët e marketingut të karrierës shpesh mbështeten në sondazhe, analiza të industrisë dhe tabela kur hartojnë një strategji. Ajo që i mungon kësaj qasje është përvoja në jetën reale që vetëm përvoja e shitjeve mund të ofrojë.

Kur profesionistë me përvojë të shitjeve janë punësuar si specialistë të marketingut të shitjeve, ato sjellin pjesën thelbësore të humbur që mund të bëjë ose prish një plan marketing. Kjo eliminon vonesën në marrjen e reagimeve nga forca e shitjeve dhe mund të ndihmojë shumë në krijimin e planit origjinal të marketingut, si dhe zvogëlimin e nevojës për rishikime.

Shtigje të shumta karriere

Një sfidë e zakonshme me të cilën përballen shumë punëdhënës është mbajtja dhe tërheqja e punonjësve me cilësi. Duke ofruar mundësi të përparimit në karrierë, punëdhënësit janë të pozicionuar më mirë si për të tërhequr ashtu edhe për të mbajtur punonjës cilësor. Ndërsa rruga tipike e karrierës për profesionistët e shitjeve ndjek rrugën e menaxherit-drejtorit, duke e përzier marketingun me shitjet krijon shtigje të shumta avancimi. Jo vetëm që përzierja e shitjeve dhe marketingut do të sigurojë një "shtesë të vlerës" për punonjësit, por punëdhënësi përfiton gjithashtu përmes trajnimit ndër-drejtues të niveleve të mesëm dhe të vjetër.

Parandaloni humbjen e aftësive

Shkathtësitë e shitjes dhe të marketingut janë si muskujt: Nëse nuk përdoren, ato do të zvogëlohen, bëhen më të dobëta dhe, përfundimisht, atrofi deri në pikën e të qenit të padobishëm. Përkundër asaj që disa besojnë, shitjet nuk janë si ngasja e biçikletës. Vetëm se keni qenë efektiv në një pozicion shitje 10 vjet më parë nuk do të thotë që do të jeni efektiv pas një periudhe të zgjatur kohe jashtë fushës së shitjeve.

E njëjta gjë vlen edhe për ata që janë në marketing. Shkathtësitë duhet të përdoren vazhdimisht dhe përmirësohen vazhdimisht. Gjërat ndryshojnë në mënyrë drastike në botën e biznesit dhe aftësitë tuaja duhet të ndryshojnë drejt së bashku me këto ndryshime. Nëse qëndroni jashtë shitjeve ose marketingut për çdo kohë të gjatë, do të kaloni nga konkurrenca juaj.

Pasja e shtigjeve të shumta në karrierë krijon mundësinë që shitjet ose aftësitë e marketingut të veniten, përveç nëse pozicioni juaj është ai që vendos kërkesat e vazhdueshme të marketingut tuaj dhe aftësive të shitjes. Punëdhënësit duhet të jenë të vetëdijshëm për këtë potencial, dhe të hartojnë pozicione pune që pasqyrojnë sistemin kolegj të "major-minor". Kjo do të thotë që asnjë punonjës nuk duhet të jetë 100% i përqendruar në shitje ose marketing, por duhet të ketë një ndarje 75/25% duke favorizuar ose marketing apo shitje.

Lookfarë kërkojnë punëdhënësit

Një diplomë tipike kolegj në menaxhimin e biznesit përfshin elemente të shitjes dhe marketingut që punëdhënësit duan në kandidatët e interesuar për një pozicion kombinat. Por marrja e përvojës në të dy fushat mund të jetë sfiduese. Në situata tipike, njerëzit përqendrohen në një karrierë në shitje ose një karrierë në marketing, por rrallë i bëjnë të dy. Për punëkërkuesin, përgjigja mund të mos gjendet lehtësisht.

Megjithatë, ekzistojnë mundësi. E para është duke i kërkuar punëdhënësit tuaj për trajnime me punonjësit e departamentit të marketingut për ata që janë në shitje dhe duke kërkuar trajnim për shitje për ata që janë në marketing. Shumë pak punëdhënës do të mohojnë kërkesën e një punonjësi për trajnime shtesë dhe ata me siguri do të ofrojnë qasje falas dhe të gatshme në dispozicion për trajnimin në punë.

Një tjetër mundësi për trajnim ndërkufitar është të arrijë pranë kolegjeve lokale dhe universiteteve për kurse të arsimit të vazhdueshëm. Ndërsa kjo mundësi mund të zgjasë më shumë, të marrë më shumë kohën tuaj personale dhe t'ju kushtojë më shumë kapital, përmirësimet e rifillimit dhe shenjat e dukshme të vetë-lëvizjes mund të më shumë sesa të kompensojnë kostot.