Karriera e shitjes së pajisjeve mjekësore

Përmbajtje

• 1099 ose W2
• Prodhuesit ose distributorët
• Duke punuar për një Prodhues
• Duke punuar për një shpërndarës

Shëtisni nëpër çdo spital dhe shikoni numrin dhe ndryshimet e pabesueshme të pajisjeve që shihni. Gjatë vizitës tuaj në zyrën e mjekut tjetër, përpiquni të llogaritni se sa pajisje mjekësore ju kaloni në shëtitjen tuaj nga dhoma e pritjes në dhomën e ekzaminimit.

Kur të keni mbaruar duke llogaritur, kuptoni se çdo pajisje që keni parë, llogaritur, pyetur veten nëse do të përdoret për ju dhe pastaj të pyetur për qëllimin e saj, erdhi në vendndodhjen e saj si rezultat i një shitje që po ndodh. Dhe nëse njerëzit nuk ndalojnë të sëmuren, të moshuar ose të plagosur, këto shitje do të vazhdojnë edhe në të ardhmen.

1099 ose W2

Numri i prodhuesve të pajisjeve mjekësore është shumë i madh. Disa prodhojnë vetëm një pajisje specifike dhe disa prodhojnë qindra pajisje. Ka nga ata që dizajnojnë, ndërtojnë dhe shesin pjesë të pajisjeve multimilionë dollarë, dhe të tjerët bëjnë shtupë pambuku të shkallës mjekësore. Ndryshimet janë në dukje të pafundme siç janë mënyrat sesi profesionistët e tyre të shitjeve fitojnë të ardhurat e tyre. Në përgjithësi, përfaqësuesit e shitjeve që shesin pajisje mjekësore janë ose profesionistë të pavarur të shitjeve ose punonjës të pranimit W2 me kohë të plotë. Për ata që janë të interesuar për të filluar një karrierë në shitjet e pajisjeve mjekësore, prisni të gjeni një ndarje mjaft të barabartë midis atyre pozicioneve që bazohen në 1099 dhe atyre që kërkojnë që ju të jeni një punonjës i kompanisë.

Në qoftë se jeni duke punuar vetëm me një plan komisioni që përfshin një kombinim të pagave dhe komisioneve, fokusi juaj kryesor duhet të jetë gjetja e një kompanie që paguan një përqindje të lartë të komisioneve, bazuar në fitimin bruto ose numrin e pajisjeve të shitura.

Prodhuesit ose distributorët

Kur kërkoni një karrierë të shitjeve në industrinë e pajisjeve mjekësore, kërkimi juaj do të përqendrohet ose të punoni drejtpërdrejt për prodhuesin ose shpërndarësin. Të dy kanë avantazhe dhe përfitime, dhe të dy kanë pengesa të mundshme.

Duke punuar për një Prodhues

Përfitimi kryesor i punës direkt për një prodhues të pajisjeve mjekësore është çmimi. Meqenëse kompania bën çfarëdo pajisje që jeni duke shitur, ato kanë fleksibilitetin më të madh në çmime. Një avantazh tjetër është markimi i emrit të drejtpërdrejtë. Le të themi që ju keni një punë duke shitur makina MRI që janë bërë nga korporata XYZ dhe jeni i përfshirë në një cikël konkurrues shitjeje në një spital të madh. Konkurrenti juaj është gjithashtu duke shitur të njëjtën makinë MRI, të prodhuar nga kompania juaj, por ata punojnë për një shpërndarës. Jo vetëm që do të jeni në gjendje të merrni më agresiv me nivelet e mbështetjes së çmimeve, por pasi që ju përfaqësoni kompaninë prodhuese, vendimmarrësit në spital, ka shumë të ngjarë, të ndjehen më të rehatshëm duke blerë nga ju sesa nga konkurrenti juaj.

Ka disa disavantazhe për t'u marrë parasysh gjithashtu. Kryesorja është portofoli juaj i kufizuar i produkteve. Shpërndarësit zakonisht kanë më shumë se një linjë që përfaqësojnë, duke i lejuar ata që të përputhen me produktin e tyre të propozuar me nevojat e një klienti më mirë.

Duke punuar për një shpërndarës

Shpërndarësit kanë marrëveshje, zakonisht me disa prodhues, të shesin produktet e tyre. Në varësi të niveleve të tyre të angazhimit, ata marrin nivele të mbështetjes së çmimeve të cilat lejojnë që ata të shesin pajisjen për një fitim. Nivelet tipike të mbështetjes variojnë nga 10% deri 40% zbritje të çmimeve. Whatfarë do të thotë kjo është se një shpërndarës i regjistruar mund të blejë një pajisje nga një prodhues për 10, 20, 30 ose 40% më pak se MSRP i publikuar (Pricemimi me pakicë i sugjeruar i Prodhuesit).

Shumica e shpërndarësve presin të fitojnë fitimin e tyre jo nga shitja e pajisjeve, por nga shërbimet me vlerë të shtuar. Instalimi ose administrimi i inventarit janë dy shtesa të vlerës së përbashkët që sjellin fitime për shpërndarësit. Si përfaqësues i shitjeve që punon për një shpërndarës, duhet të siguroheni që mund të fitoni komision si për shitjen e pajisjes ashtu edhe për çdo shërbim shtesë të shitur. Nëse jo, ju do të duhet të përcaktoni nëse tregu të cilit do të shitni do të mbështesë nivele të diferencës që janë mjaft të larta për ju për të fituar të ardhurat që dëshironi.

Ju gjithashtu do të duhet të përcaktoni se sa konkurrentë, përfshirë mundësinë e konkurrencës kundër përfaqësuesve të prodhuesve, për të cilët do të garoni.

Së fundmi, është e rëndësishme të kuptoni se sa prodhues të ndryshëm do të përfaqësoni dhe sa pajisje të ndryshme do të keni mundësi të shesni. Më shumë nuk është domosdoshmërisht më e mirë, por më shumë është më mirë sesa të mos mjaftojë! Pavarësisht sa ju shet, ju duhet të jeni eksperti i çështjes në pajisjen ose pajisjet që shesni. Nëse shisni një produkt me të cilin nuk jeni shumë të njohur, me siguri nuk do të shesni shumë pajisje!