Duke qenë Reputet e Shitjeve të Prodhuesit

Përmbajtje

• Profesionistët e Pavarur të Shitjeve
• Fleksibiliteti dhe Liria
• Jo për të Pa motivuarit
• Rrjedha të shumta të të ardhurave
• Përmbledhje e karrierës

Pozicionet e shitjeve mbulojnë praktikisht gjithçka që mund të mendoni. Në pjesën më të madhe, sa herë që një kompani ose një individ bën një produkt ose shërbim, asgjë nuk ndodh nëse dikush është aty për ta shitur atë. Për prodhuesit, bërja e produkteve që ata synojnë të sjellin në treg është hapi i parë në proces. Sapo të bëhet një produkt, është koha ta kthejnë atë në forcën e tyre të shitjes. Forca e shitjeve të një prodhuesi mund të jetë një seri tregtarësh, një krah i drejtpërdrejtë i shitjeve ose një ekip i reps të prodhuesit.

Profesionistët e Pavarur të Shitjeve

Ndërsa jo gjithmonë rasti, shumë përsëritje të prodhuesve janë profesionistë të pavarur të shitjeve që nënshkruajnë kontrata me prodhuesit për të shitur produktet e tyre. Këto përsëritje zakonisht funksionojnë në bazë të një marrëveshjeje 1099, që do të thotë se ata nuk shikohen si të punësuar, por si kontraktorë. Ata janë përgjegjës për taksat e tyre, përfitimet shëndetësore dhe çdo marrëveshje tjetër "tipi punonjësish". Shumica e këtyre pozicioneve janë 100% të bazuara në komisione dhe nuk përfshijnë fare pagë.

Nuk ka dyshim se pozicionet rep të prodhuesit nuk janë për të zbehtit e zemrës. Ata profesionistë të shitjeve që janë të pakëndshëm që punojnë pa pagë bazë, rrallë zgjedhin një pozicion rep të prodhuesit. Por për ata që janë të kënaqur me aftësitë e tyre të shitjes dhe kanë besim në tregtueshmërinë e produktit, këto pozicione mund të jenë shumë të dobishme.

Fleksibiliteti dhe Liria

Kur punoni si punonjës, do t'ju pritet të punoni një orar të caktuar, të merrni pjesë në takime dhe trajnime dhe të përmbushni shumë kërkesa të tjera të punonjësve. Por repet e prodhuesve me të vërtetë kanë vetëm një përgjegjësi: Shitet!

Këto reps shitje përcaktojnë oraret e tyre, trajtojnë trajnimet e tyre të shitjeve dhe janë (për pjesën më të madhe) të lira për të punuar kur duan të punojnë. Për sa kohë që ato prodhojnë dhe përputhen me çfarëdo pritshmërie etike të prodhuesit, përgjigjet janë më shumë si sipërmarrës sesa punonjësit. Kjo liri është zakonisht ajo që tërheq profesionistët e shitjeve në këto lloje pozicionesh. Shumë prej tyre janë më se të gatshëm të tregtojnë sigurinë e marrjes së pagës dhe përfitimeve për autonomi.

Jo për të Pa motivuarit

Përfaqësuesit e suksesshëm të prodhuesve kanë një gjë të përbashkët: Ata motivojnë veten e tyre dhe nuk u duhet dikush që u thotë atyre që të dalin dhe të shesin. Ata që janë ose janë të rinj në shitje ose nuk janë të sigurt se kanë njësinë e brendshme që i detyron ata të dalin nga shtrati në mëngjes dhe në rrugë, duhet të mendojnë dy herë përpara se të kërkojnë një pozicion si përfaqësuesi i një prodhuesi. E vërteta është se ndërsa repetët mund dhe shpesh fitojnë të ardhura të konsiderueshme, shumica dërrmuese jo. Arsyeja kryesore pse disa kanë sukses kur shumë dështojnë është dëshira personale. Pa të, tundimi për të keqpërdorur lirinë është shumë i madh.

Rrjedha të shumta të të ardhurave

Një mënyrë që përgjigjet e prodhuesit e sigurojnë vetë sigurinë financiare është duke shitur më shumë se një prodhues. Ndërsa veprimi i tillë nuk është gjithmonë i mundur ose madje mund të mos lejohet nga prodhuesit e caktuar, përfaqësimi i më shumë se një kompanie mund të jetë një qasje shumë efektive.

Mënyra më e zgjuar për të përfaqësuar më shumë se një prodhues është të gjeni produkte komplimente për tu shitur. Për shembull, nëse keni një pozicion të pavarur shitje pjesë kompjuteri, gjetja e një pozicioni tjetër të shitjes së shërbimeve të rrjetit mund të rrisë efektivitetin tuaj dhe t'ju lejojë të sjellë një propozim me vlerë më të madhe për klientët tuaj.

Ndërsa përfaqësimi i më shumë se një prodhuesi mund të jetë një ide e mirë, rrallë është një ide e mirë për të përfaqësuar produkte konkurruese. Me fjalë të tjera, nëse përfaqësoni një prodhues të transmisionit, shitja për një prodhues tjetër të transmisionit ose do t'ju kushtojë të dyja pozicionet ose do të krijojë një dyshim në mendjen e klientit tuaj.

Përmbledhje e karrierës

Pozicionet e përfaqësuesve të prodhuesit janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të ndërtuar përvojë solide të shitjeve, të fitojnë të ardhura të konsiderueshme dhe mund të lejojnë përfaqësues të disiplinuar të shitjeve me autonomi dhe fleksibilitet. Puna për një komision të drejtpërdrejtë mund të mos jetë për të gjithë, por këto pozicione shpesh janë pozicionet me pagë më të lartë për profesionistët e talentuar dhe të përkushtuar të shitjeve. Përfaqësuesit e prodhuesit do të duhet të jenë njerëz të aftë të biznesit me një kuptim të plotë të taksave, zbritjeve dhe investimeve personale.

Nëse keni disiplinën dhe dëshirën që kërkojnë këto punë, gjetja e një pozicioni si përsëritje e një prodhuesi është shpesh më e lehtë sesa të gjesh një pozicion "tip punonjësish". Prodhuesi ka më pak rrezik kur punëson një rep të pavarur sesa kur punëson një punonjës dhe është më i gatshëm të japë një profesionist të shitjeve me më pak durim.