Introverts dhe Extroverts në Shitje
Përmbajtje
- Arefarë janë introvertët dhe ekstrovertët?
- Si ndikojnë introversimi dhe ekstroversia në shitjet?
- Aftësitë e të dëgjuarit dhe raportet
- Një spektër personaliteti
Kushdo, pavarësisht nga lloji i personalitetit, ka potencialin të jetë një shitës i mirë. Por njohja e llojit tuaj të personalitetit mund t'ju ndihmojë të keni sukses në shitje sepse do t'ju tregojë fushat në të cilat ndoshta keni nevojë të përmirësohen. Ndërsa ekzistojnë shumë sisteme të shtypjes së personalitetit, shumica pajtohen që të dy llojet themelore të personalitetit janë introverti dhe ekstroverti.
Arefarë janë introvertët dhe ekstrovertët?
Përkufizimi më themelor i këtyre dy llojeve të personalitetit është se ekstrovertët përqendrohen në atë që është jashtë kokës së tyre, ndërsa introvertët përqendrohen në atë që është brenda. Si rezultat, ekstrovertët kanë tendencë të pëlqejnë të shoqërohen, kanë shumë miq dhe kanë tendencë të jenë folës të fortë. Introvertët janë zakonisht më të rehatshëm duke qenë vetëm sesa të rrethuar nga njerëz, ata preferojnë të kenë disa miq shumë të ngushtë, dhe ata zakonisht dëgjojnë më shumë sesa flasin.
Si ndikojnë introversimi dhe ekstroversia në shitjet?
Ekstrovertët ka më shumë të ngjarë të hyjnë në shitje sepse personaliteti i tyre është një ndeshje e ngushtë me atë që shumica e njerëzve imagjinojnë kur mendojnë për shitësit. Në të vërtetë, ndërsa introvertët nuk gjenden aq shpesh në pozicionet e shitjeve, ato priren të bëjnë më mirë mesatarisht sesa ekstrovertët.
Introvertët kanë një avantazh në shitje pikërisht sepse janë më të prirur të dëgjojnë. Një shitës që dëgjon atë që perspektiva ka për të thënë është shumë më mirë i armatosur për të dalë me propozimin e përsosur që shitësi i cili flet në mënyrë bindëse, por nuk i kushton shumë vëmendje asaj që thotë perspektiva.
Aftësitë e të dëgjuarit dhe raportet
Ekstrovertët duhet të mbajnë mend se fokusi i një prezantimi të shitjeve nuk është tek ata; i takon perspektivës dhe nevojave të tij. Një ekstrovert i cili mund të mësojë të dëgjojë në mënyrë efektive do të zbulojë se shitjet e tij do të përmirësohen ndjeshëm. Vini re se të dëgjuarit në mënyrë efektive nuk është njësoj si të uleni në heshtje ndërsa perspektiva flet. Thjesht t’i jepni një shans perspektivës për të folur nuk është e mjaftueshme nëse tërë kohën kur flisni, thjesht po mendoni për atë që do të thoni më pas.
Nga ana tjetër, ekstrovertët kanë tendencë të kenë një kohë më të lehtë në lidhje me ndërtimin e raporteve me perspektivat. Ata gjithashtu kanë tendencë të jenë të mirë në mbajtjen nën kontroll të procesit të shitjes, dhe ata nuk e mendojnë të kalojnë shumë kohë në telefon duke bërë thirrje të ftohta dhe të ngjashme.
Introvertët zakonisht kanë aftësi të shkëlqyera dëgjimi, por kanë një kohë disi më të ashpër që lidhen me perspektivat dhe klientët në një nivel emocional. Intrshtë e rëndësishme që introvertët të studiojnë dhe zotërojnë gjuhë të fortë të trupit. Bërja e kontaktit me sy, mbajtja e vetes në një pozicion të fuqishëm dhe shfaqja e interesit duke nodifikuar dhe përkulur përpara ndërsa flet një perspektivë janë të gjitha gjuhë të mira të trupit për shitësit. Introvertët gjithashtu mund të kenë më shumë probleme për të qenë pretendues sesa ekstrovertët, kështu që bërja e thirrjeve të ftohta dhe kërkimi i afërt mund të jetë një sfidë e madhe për ta.
Aty ku introvertët me të vërtetë shkëlqejnë është duke mbledhur të gjitha të dhënat që perspektivat lënë të bjerë dhe futjen e këtij informacioni në një fushë shitjeje që është e garantuar të apelojë. Introvertët mund të jenë vërtet të durueshëm me perspektivat që vazhdojnë dhe vazhdojnë, sepse ata e dinë që sa më shumë të flasë perspektiva, aq më efektive do të jetë katrani përfundimtar.
Një spektër personaliteti
Llojet e personalitetit introvert dhe ekstrovert janë në të vërtetë një lloj spektri. Ekstrovertet ekstreme bien në njërën anë, introvertet ekstreme nga ana tjetër, dhe shumica e njerëzve përfundojnë diku në mes. Në mënyrë ideale, ju do të dëshironi të lëvizni diku në mes të spektrit. Të dy ekstrovertët ekstreme dhe introvertët ekstremë do të luftojnë në shitje, në mënyra të ndryshme. Por shitësi që mund të përfshijë më të mirët nga të dy llojet e personalitetit do të lulëzojë.
