Mësoni si të kërkoni një ngritje në një pozicion shitje
Përmbajtje
- Gjërat e para në fillim
- A keni kapërcyer, në mënyrë të vazhdueshme apo në mënyrë dramatike?
- Promovim apo ngritje?
- Duke kërkuar një ngritje
- Tofarë duhet të bëni nëse gjërat shkojnë keq
Shikoni paketën tuaj të kompensimit. A përfshin një pagë bazë së bashku me mundësinë për të fituar komisione bazuar në punën tuaj të shitjes? Nëse jeni si shumë profesionistë të shitjeve, plani juaj i comp përfshin një pagë dhe një komponent komisioni. Dhe duke qenë se përfshihet një pagë bazë, mund të pyesni se cila është mënyra më e mirë për të kërkuar ngritje pagash. Por përpara se të kuptojmë se "si" për të kërkuar ngritje, mund të jetë një ide më e mirë të kuptojmë "kur" të kërkoni ngritje.
Gjërat e para në fillim
Para se të shkoni në rrugën e mëparshme për të kërkuar ngritje, sigurohuni që planet e kompensimit të punëdhënësit tuaj të lejojnë ngritje dhe që të gjitha rrogat e profesionistit të shitjeve të mos përcaktohen sipas titullit të punës, niveleve të kuotave ose mandatit me kompaninë. Shumë korporata të mëdha shitjesh përdorin një model pagash të lidhur me pozicionin për të siguruar qëndrueshmëri në të gjithë organizatën.
A keni kapërcyer, në mënyrë të vazhdueshme apo në mënyrë dramatike?
Koha është gjithçka. Dhe kur është fjala për të kërkuar një ngritje, koha juaj duhet të jetë e patëmetë. Nëse kohët e fundit keni filluar në pozicionin tuaj të shitjes dhe keni pasur disa muaj të mirë gjatë të cilave keni goditur ose tejkaluar kuotën tuaj të caktuar, duke kërkuar ngritje mund të jetë një shenjë e kohës së keqe. Megjithëse mund të keni demonstruar një aftësi për të goditur kuotën tuaj, nuk e keni provuar veten për një periudhë të mjaftueshme. Të ecësh në zyrën e shefit tënd dhe të kërkosh një ngritje ka të ngjarë të ngre dyshime për angazhimin tënd afatgjatë ndaj punëdhënësit sesa të të marrësh atë të dëshiruar.
Nëse, megjithatë, ju keni qenë në pozicionin tuaj për të paktën një vit të plotë, jo vetëm që keni arritur kuotën tuaj, por keni mbizotëruar në mënyrë drastike kuotën tuaj, dhe keni demonstruar një grup të fortë të aftësive të shitjes, atëherë mund të jetë një kohë e përshtatshme për të kërkoni një ngritje pagash.
Promovim apo ngritje?
Të kërkosh ngritje në pozicionin e shitjeve është shumë si të kërkosh një promovim. Në të dy situatat, ju duhet të besoni plotësisht se keni fituar të drejtën të kërkoni atë që dëshironi, që punëdhënësi juaj gjithashtu mendon se keni fituar të drejtën dhe se jeni të përgatitur të paraqisni arsyet tuaja pse ju mendoni se meritoni promovimin ose ngre Mungesa ndonjë prej këtyre 3 elementeve dhe ju mund të keni fat.
Duke kërkuar një ngritje
Nëse i keni kryer të gjitha detyrat e shtëpisë siç përshkruhen më sipër dhe mendoni se ju me të vërtetë meritoni ngritje, është koha të futeni në orarin e shefit tuaj dhe të përgatiteni të kërkoni ngritjen tuaj. Shtë e rëndësishme të lejoni që menaxheri juaj (shefi, mbikëqyrësi, etj) të dijë se për çfarë doni të flisni, por jo të specifikoni në mënyrë specifike që do të kërkoni një ngritje.
Mund të jetë një "kërkesë takimi" "Unë do të doja të takohem me ju për të rishikuar performancën time gjatë vitit të kaluar dhe për të diskutuar një kërkesë të imja që është shumë e rëndësishme për mua." Kërkimi për një takim duke përdorur këtë qasje nuk do ta marrë menaxherin tuaj në përfundim dhe ajo do të kuptojë që ajo që dëshironi të flisni është shumë e rëndësishme për ju. Nëse ajo është një menaxhere e mirë, ajo që është e rëndësishme për ju duhet të jetë e rëndësishme edhe për të.
Kur jeni ulur me menaxherin tuaj, duhet të siguroheni që të mos merrni një qasje agresive ose "të drejtë". Të dy do ta vendosin menaxherin tuaj në mbrojtje dhe nuk do t'ju shërbejnë mirë. Në vend të kësaj, parashtroni faktet dhe arsyet pse ju mendoni se meritoni ngritje, pranoni që dhënia e ngritjeve është një pozicion sfidues për menaxherin tuaj, por mos i ofroni një justifikim menaxherit tuaj për të mos ju dhënë ngritjen që meritoni!
Shtë gjithashtu e zgjuar të dini saktësisht se sa nga një ngritje ju kërkoni. duke i thënë: "Ateverfarëdo që të ndjeheni është e drejtë" është një mënyrë e mrekullueshme për të vendosur veten për zhgënjim.
Tofarë duhet të bëni nëse gjërat shkojnë keq
Nëse keni bërë një punë të mirë në paraqitjen e çështjes tuaj dhe nuk keni përdorur kërcënime boshe, por nuk merrni ngritjen që dëshironit, falënderoni menaxherin tuaj për kohën e saj dhe pyesni atë kur mund të rishikoni temën e një ngritjeje dhe të dilni dhe rritni përsosmërinë tuaj të shitjeve. Shumë punonjës, pasi janë hedhur poshtë për një ngritje, bëhen të hidhur dhe i lënë rezultatet e shitjeve të tyre të rrëshqiten. Ata mendojnë se duke pushuar punën në vend që të kthehen në punët e tyre me një pasion gjithnjë e më të madh do të dëmtojnë disi punëdhënësin e tyre. Në fakt, i vetmi person që sjell ky qëndrim është ai me qëndrim.
Po, të kesh një kërkesë për një ngritje të refuzuar është dekurajuese dhe mund të jetë më e vështirë të mos kthehesh vetëm në punën tënde me të njëjtin pasion që kishe para se të kërkosh ngritje, por të kthehesh në pozicionin tënd me akoma më shumë pasion; duke vepruar kështu është mënyra më e mirë për të vërtetuar vlerën tuaj për punëdhënësin tuaj.
Menaxheri juaj mund të presë që rezultatet tuaja të bien pas refuzimit të kërkesës tuaj. Por kur ajo sheh rezultatet tuaja në rritje, ajo thjesht mund t'ju thërret për një diskutim tjetër përpara se të mendoni se është koha për një bisedë tjetër.
