Tendencat e reja në karrierën e shitjeve
Përmbajtje
Në pjesën më të madhe, karriera e shitjeve ka mbetur statike përgjatë shekujve XX dhe fillimit të njëzet e një. Shumica e profesionistëve të shitjeve konsideroheshin ose të punësuar me orar të plotë ose ishin të punësuar në bazë të një marrëveshjeje kontraktori 1099. Ata që konsiderohen me orar të plotë zakonisht u ofroheshin përfitime të kujdesit shëndetësor, pushime dhe kohë e sëmurë, plane pensioni dhe merrnin pagë plus komisione. Ata nën një 1099 ishin paguar pothuajse gjithmonë në komision të drejtpërdrejtë, nuk morën përfitime dhe ishin në gjendje të punonin orët që donin të punonin.
Ndryshimi, megjithatë, është një konstantë nga e cila asnjë industri nuk mund të kërkojë përjashtim nga.
Nga Jashtë në Brenda
Kontrolloni bordin tuaj të postimit të preferuar të punës dhe jeni i sigurt se do të shihni një rritje të numrit të punëdhënësve që kërkojnë të punësojnë Repe të Shitjeve Brenda. Arsyeja prapa këtij trendi zbret në 2 faktorë kryesorë: Së pari janë kostot e përfshira në punësimin e reps të shitjeve brenda dhe jashtë. dhe faktori i dytë janë kërkesat e aktivitetit.
Përfaqësimet e shitjeve të jashtme, mesatarisht, kushtojnë më shumë për të punësuar sesa të bëjnë reps brenda. Kjo është për shkak të shpenzimeve që lidhen me shpenzimet e udhëtimit dhe vizitat e klientëve. Shumë punëdhënës përfshijnë ose rimbursimet e udhëtimit në paketat e kompensimit të shitjeve të tyre ose paguajnë punonjësit e tyre një shifër të caktuar për të mbuluar shpenzimet e tyre të udhëtimit. Për më tepër, është shumë e zakonshme që përfaqësuesit e shitjeve të jashtme të marrin klientët e tyre për drekë ose në ngjarje të tjera dhe të presin që punëdhënësi i tyre të marrë kostot. Me reps brenda, nuk ka nevojë për të mbuluar shpenzimet e udhëtimit, përveç udhëtimit për qëllime trajnimi dhe mbulimi i drekave të klientëve është diçka që brenda reps shumë të rrallë bëjnë.
Faktor tjetër makinës e cila është duke krijuar më shumë vende pune për shitjet brenda është se sa aktivitet më tepër mund të shtrydhur në një ditë pune tipike. Ndërsa numrat realë ndryshojnë, përfaqësimi tipik i shitjeve të jashtme bën midis 7 dhe 12 thirrjeve të klientit në ditë. Thjesht kërkon shumë kohë për të vizituar klientët ballë për ballë. Sidoqoftë, me përsëritjet brenda, nuk është e rrallë që një përfaqësues i shitjeve të telefonojë 100 klientë në ditë. Kjo rritje drastike e "pritjeve të veprimtarisë" është një arsye shumë tërheqëse për punëdhënësit që të punësojnë më shumë reps brenda shitjeve.
Non-Porositur
Profesionistët e shitjeve që fitojnë komisione mund dhe shpesh fitojnë të ardhura të konsiderueshme. Kjo aftësi për të fituar komisione ka krijuar një ndjenjë të "dyshimit" midis konsumatorëve pasi që shumë mendojnë se profesionistët e shitjeve të porositur janë më të interesuar të fitojnë para sesa t'u ofrojnë atyre vlerën më të mirë të mundshme.
Punëdhënësit e njohin këtë dyshim dhe kanë filluar me krenari të reklamojnë që profesionistët e tyre të shitjeve nuk punojnë në komisione. Përpjekja është që klientët të besojnë se profesionistët e shitjeve nuk do të jenë të motivuar t'u shesin atyre një produkt ose shërbim për më shumë para sesa ato që ata shesin produktin ose shërbimin për këdo tjetër. Me fjalë të tjera, përsëritjet e shitjeve jo të porositura nuk kanë asgjë për të fituar duke ngarkuar dollarin më të lartë.
Kjo prirje ka potencialin e makinës shumë të talentuar, dhe për këtë arsye punonjës të vlefshëm për të kërkuar një punëdhënës tjetër. Kapja e potencialit të të ardhurave të profesionistëve të shitjeve është rrallë një ide e mirë.
Me kohë të pjesshme dhe 1099
Me rritjen e kostove të punonjësve me kohë të plotë çdo vit, shumë punëdhënës punësojnë më shumë profesionistë të shitjeve me kohë të pjesshme ose zgjedhin 1099 ose Profesionistë të Pavarur të Shitjeve mbi punonjësit me kohë të plotë. Arsyetimi i këtij trendi në rritje është se punëdhënësit mund të kenë më shumë profesionistë të shitjeve "që punojnë" për ta nëse punonjësit nuk vijnë me ngarkesat financiare që shoqërohen me të punësuarit me kohë të plotë.
Ndërsa profesionistët e pavarur dhe të shitjes me kohë të pjesshme mund të mos prodhojnë individualisht të njëjtat rezultate të të ardhurave siç mund të jetë një punonjës me orar të plotë, punëdhënësit besojnë se rezultatet do të barazohen nëse ata kanë më shumë zbritje të shitjeve për ta. Dhe nëse të ardhurat qëndrojnë të njëjta dhe kostot e punësimit të tyre janë më të ulëta, kompania mund të jetë ose më fitimprurëse ose më konkurruese e çmimeve.
