Aftësi të zhvillimit të biznesit që vlerësojnë punëdhënësit

Përmbajtje

• Cilat janë aftësitë e zhvillimit të biznesit?
• Llojet e aftësive të zhvillimit të biznesit
• Aftesi komunikimi
• Shkathtësitë e negociatave
• Shkathtësi strategjike
• Aftesi kompjuterike
• Menaxhimi i projektit
• Inteligjenca e Biznesit
• Më shumë Aftësi për Zhvillimin e Biznesit
• Si t’i bëni aftësitë tuaja të qëndrojnë jashtë

Pronarët e biznesit dhe drejtuesit shpesh përjetojnë pengesa në rritje sepse nuk arrijnë të shohin problemet në formimin e tyre. Ndonjëherë këto çështje të papritura zhvillohen brenda një organizate, dhe nganjëherë ato zhvillohen jashtë organizatës për shkak të menaxhimit të dobët të klientëve. Sido që të jetë, ndihmon të kesh një grup të "syve të freskët" dhe të identifikosh problemin (at) që pengojnë rritjen e biznesit.

Për këtë qëllim, ndërmarrjet ndonjëherë punësojnë konsulentë për zhvillues të biznesit, të cilët veprojnë si ekspertë të zhvillimit të biznesit. Nëse kërkoni të punoni në fushën e zhvillimit të biznesit, do t'ju duhet një kombinim i caktuar i aftësive të vështira dhe të buta. Ju gjithashtu do të duhet të njiheni me industri specifike dhe kompaninë që po ndihmoni.

Cilat janë aftësitë e zhvillimit të biznesit?

Zhvilluesit e biznesit vlerësojnë performancën aktuale të një biznesi dhe kërkojnë mënyra se si mund të përmirësohet. Ata shpesh punojnë si trajnerë ose konsulentë. Zhvilluesit e biznesit identifikojnë mundësitë, ndërsa ndërtojnë dhe ruajnë me kujdes marrëdhënie afatgjata me partnerët e biznesit dhe bashkëpunëtorët e tyre.

Ndërsa punët e zhvillimit të biznesit nuk kërkojnë gjithmonë një diplomë biznesi, ajo ndihmon, dhe disa punëdhënës do ta kërkojnë atë.

Për të punuar në zhvillimin e biznesit, do t'ju duhet aftësi të forta në anglisht, matematikë, komunikim dhe teknologji informacioni dhe do t'ju duhet përvojë paraprake në menaxhimin e biznesit, marketingun ose shitjet.

Llojet e aftësive të zhvillimit të biznesit

Aftesi komunikimi

Zhvillimi i biznesit ka të bëjë me komunikimin me klientët dhe klientët e tyre, nga perspektivat thirrëse të ftohta deri tek mbajtja e marrëdhënieve afatgjata deri tek shkëmbimi i informacionit dhe ideve me kolegët dhe palët e tjera të interesuara. Kjo do të thotë që zhvilluesi i biznesit duhet të jetë në gjendje të flasë dhe të shkruajë qartë dhe me siguri, si dhe të dëgjojë me një mendje empatike dhe të hapur, në mënyrë që të jetë në gjendje të adresojë nevojat dhe shqetësimet e të tjerëve.

• bashkëpunim
• Komunikim me goje
• Komunikim i shkruar
• Të folurit publik
• Inteligjenca Emocionale
• Brainstorming
• Dëgjim aktiv
• këmbëngulës
• mprehtësi

Shkathtësitë e negociatave

Një pjesë e zhvillimit të biznesit është duke i bindur njerëzit e tjerë të bëjnë gjëra të caktuara, të tilla si ofrimi i ndihmës, ulja e çmimeve ose bërja e investimeve. Ekzistojnë mënyra negative për të ndikuar te njerëzit, por alternativa më etike dhe efektive është të mësosh artin delikate të gjetjes së kauzës së përbashkët dhe të fitosh besim. Kjo kërkon përparësi, mirëkuptim dhe mbi të gjitha, një sjellje me takt dhe të mirëfilltë.

• bashkëpunim
• bindje
• dhembshuri
• Dëgjim aktiv
• Ndjeshmëria e problemit
• mprehtësi

Shkathtësi strategjike

Një pjesë e madhe e zhvillimit të biznesit është strategjia. Ju duhet të jeni në gjendje të planifikoni muaj, vite dhe dekada përpara. Mos harroni, një rol i këshilltarëve për zhvillimin e biznesit është vlerësimi i strategjisë aktuale, kërkimi i mënyrave për ta përmirësuar atë dhe parashikimi i çështjeve në rrugë të mbarë. Strategjia e shëndoshë varet nga mendimi racional, një sens i fortë i përparësisë dhe aftësitë kërkimore të nevojshme për të kuptuar situatën në thellësi.

• Aftësia analitike
• përshtatshmëri
• Mendim kritik
• Marrja e vendimeve
• Hartimi i planeve strategjike për të zgjeruar shitjet
• Analiza SWOT
• Planifikimi i skenarit
• Menaxhimi i projektit
• Parashikimi i shitjeve
• bashkërendim
• Menaxhimi i vëmendjes
• Trendet e industrisë përcjellëse
• marketing

Aftesi kompjuterike

Ndërsa një zhvillues biznesi nuk duhet të jetë në gjendje të sigurojë mbështetje të TI-së në këtë ditë dhe moshë, komunikimi, hulumtimi dhe analiza varen nga përdorimi i kompjuterave. Të kuptuarit e programeve themelore, të tilla si Microsoft Word dhe të dish të përfitosh plotësisht nga tiparet e programit, janë thelbësore. Literatura e dobët e kompjuterit do ta lërë një person më pak efikas dhe efektiv dhe ka më pak të ngjarë të përmbushë potencialin e tyre. Për më tepër, nëse aftësitë e kompjuterit tuaj janë të dobëta, klientët tuaj do të dyshojnë se nuk jeni në gjendje të qëndroni "me kohën" në biznes.

• Programi i Menaxhimit të Marrëdhënieve me Klientin (CRM)
• Microsoft Office Suite
• Mjetet Online të Takimit
• Menaxhimi i postës elektronike
• Softuer i automatizimit të marketingut
• Kërkimi i motorit të kërkimit
• Pajisjet Celulare
• Softuer i kontabilitetit

Menaxhimi i projektit

Sigurisht, zhvillimi i një biznesi është një projekt. Vetë biznesi është projekti, kështu që qëndron të arsyetojë që një zhvillues i mirë do të ketë shumë të njëjtat aftësi si një menaxher i projektit. Këto përfshijnë aftësinë për të vendosur qëllime, për të vendosur afate kohore, për të menaxhuar rrezikun, për të krijuar dhe t'u përmbahen buxheteve, për të deleguar detyra dhe për të menaxhuar ekipe.

• Përmirësimi i vazhdueshëm
• Gjashte Sigma
• Krijimi i pikave
• Ndërtimi i Deklaratave të Misionit
• Identifikimi i Objektivave
• Vlerësimi i kostove për punë
• Buxhetimi
• organizatë
• Prioritizimi

Inteligjenca e Biznesit

Zhvillimi i biznesit kërkon jo vetëm të kuptuarit e biznesit të dikujt, por edhe atë të konkurrentëve dhe të tregut në tërësi. Një pjesë e përfitimit të këtij kuptimi është thjesht hulumtimi dhe dëgjimi me mendje të hapur, ndërsa një komponent tjetër është mbledhja dhe analizimi i të dhënave. Të dish se cilat segmente të tregut i përgjigjen se cilat lloje të fushatës, sa i madh është tregu dhe nëse tregu aktualisht po ndryshon, do të të jap një avantazh ndaj konkurrencës. Kjo do të thotë të kuptuarit dhe të qëndruarit aktual me statistikat dhe trendet.

• Marketingu hyrës
• Marketingu i jashtëm
• diferencim
• Segmentimi i klientit
• Zhvillimi i biznesit të ri
• Zhvillimi i Propozimeve për Projektet
• Zhvillimi i gropave të shitjeve
• financë
• Identifikimi i përfitimeve të produkteve dhe shërbimeve nga perspektiva e klientit
• Intervistimi i klientëve aktualë për të vlerësuar kënaqësinë
• Drejtuesit Menaxhues
• Menaxhimi i kërkesave konkurruese

Më shumë Aftësi për Zhvillimin e Biznesit

• Artikulon qartë
• Pasqyrat Financiare
• këmbëngulës
• Vemendje ne detaje
• Marrëdhëniet me klientët
• Telefonat e ftohete
• Shërbimi ndaj klientit
• Sales
• Dokumentimi i Aktiviteteve të Zhvillimit të Biznesit
• Hartimi i kuotave për projektet
• Lehtësimi i Takimeve me Stafin dhe Klientët
• Njohuri për produktet
• këmbëngulje
• prezantim
• Zgjidhja e problemit
• propozimet
• Promovimi i produkteve shtesë
• Sigurimi i hyrjes tek zhvilluesit e produkteve
• Drejtuesit Kualifikues
• Ndërtimi i marrëdhënieve
• Mbetja e qetë me klientë të shqetësuar
• elasticitet
• Salesforce
• Nisma për marrje
• Ukëndoni mjetet e mediave sociale
• Duke punuar në mënyrë të pavarur
• Puna e dhomës në Ngjarje
• Afatet e takimit
• Menaxhimi i Kalendarit

Si t’i bëni aftësitë tuaja të qëndrojnë jashtë

Shtoni aftësi RELEVANTI N RES REZUMEN TUAJ:Shtoni aftësitë përkatëse që keni si fjalë kyçe në rezyme tuaj ose në materiale të tjera të aplikimit.

Aftësi të NGJARJE N IN LETTERRIN TUAJ TUAJ:Kur shkruani letrën tuaj të mbuluar, përdorni aftësi përkatëse nga lista e mësipërme për të nënvizuar disa nga përvoja juaj e punës. Ju gjithashtu mund të dëshironi të rishikoni këto lista të aftësive të listuara sipas punës dhe llojit të aftësive.

PERDORIMI FJALT E FUQIT N IN INTERVIJIN TUAJ TUAJ:Jini të gatshëm të citoni në rezyme tuaj dhe të mbuloni shembuj të shkronjave se kur keni përdorur aftësitë që keni identifikuar.