Përfitimet e pozicioneve brenda shitjeve

Përmbajtje

• Ndjenjë e rritur e punës ekipore
• Mjedisi i Rastesishme i Punes
• Reagim i drejtpërdrejtë dhe më i shpejtë në kohë
• Konkurse, Prmime dhe .mime

Me një numër në rritje të punëdhënësve që shtojnë pozicionet Brenda Sales në fuqinë e tyre të punës, shumë profesionistë të shitjeve po zbulojnë se shumë prej hapjeve të zbuluara gjatë kërkimit të tyre të punës nuk janë më në pozicionet e shitjeve të jashtme dhe po pyesin se cilat janë përfitimet për shitjet brenda.

Ndërsa ato që qëndrojnë në pozicionet e Inside Sales sigurisht që kanë listën e tyre të arsyeve pse e duan brenda shitjeve, këtu janë përfitimet e shprehura zakonisht nga profesionistët e Inside Sales.

Ndjenjë e rritur e punës ekipore

Shumë të punësuar në industrinë e shitjeve Brenda pohojnë se kanë një sens më të madh për të qenë në një ekip sesa ata që punojnë në një pozicion shitje të jashtme. Arsyet për këtë janë mjaft të qarta. Për një, shumë profesionistë brenda shitjeve punojnë në një zyrë me shumë profesionistë të tjerë brenda shitjeve dhe shpesh punojnë përkrah disa shokëve të skuadrës. Ndërsa afërsia nuk është gjithmonë një gjë e mirë, duket se shton një sens të punës në grup për ata që ndodhen brenda shitjeve.

Një arsye tjetër e mundshme pse ekziston një rritje e sensit të punës në ekip është aftësia për profesionistët e shitjeve brenda që të "shpejtojnë" më shpejt te shokët e skuadrës. Ata që janë në shitje të jashtme shpesh janë vetëm në thirrje dhe nuk kanë "vesh për tu përkulur" kur diçka shkon keq. Sidoqoftë, një profesionist i shitjeve brenda, shpesh nuk është kurrë më larg se një kub larg gjetjes së dikujt për të biseduar.

Të qenit pjesë e një ekipi të mirë të shitjeve është një nga faktorët kryesorë për shumë në shitje dhe ata që ndodhen brenda shitjeve brenda duket se kanë një avantazh unik ndaj atyre në shitjet e jashtme.

Mjedisi i Rastesishme i Punes

Brenda shitjeve, pozicionet shpesh mund të hapen me shpejtësi, stres të lartë dhe mjedise shumë dinamike. Punëdhënësit pranojnë që këto çështje mund të krijojnë një kulturë pune që ose bën që punonjësit të braktisin ose të përjetojnë rezultate të zvogëluara.

Për të ndihmuar në kundërveprimin dhe zbutjen e këtyre potencialeve negative të punës, disa punëdhënës që punësojnë ekipe me përfaqësues brenda shitjeve kanë krijuar një kulturë pune më të rastësishme. Kjo kulturë e rastësishme e punës mund të përfshijë një kod veshjeje më "të qetë", duke krijuar një atmosferë më "shtëpi-si" me mobilje më pak institucionale dhe më shumë aktivitete që shkaktojnë stres.

Disa qendra shumë të mëdha e thirrjes vijnë pajisur me on-premisë palestra, kafeteri si dhe dhomat pushim që janë projektuar rreth rehati.

Reagim i drejtpërdrejtë dhe më i shpejtë në kohë

Me disa nga përparimet në sistemet telefonike në zyra, menaxherët e shitjeve tani mund të dëgjojnë bisedat telefonike të punonjësve të tyre për të mësuar se ku janë pikat e forta dhe të dobëta të tyre. Pasi të identifikohen, menaxherët mund të japin një reagim të menjëhershëm për të ndihmuar punonjësit të përmirësojë aftësitë e tyre të shitjes.

Ndërsa disa punonjës mendojnë se duke e përfshirë menaxherin e tyre kaq të përfshirë në aktivitetet e tyre të përditshme, të tjerët do të shohin reagimet menaxheriale si një pasuri të shkëlqyeshme në qëllimet e tyre të zhvillimit profesional.

Përtej vetëm dëgjimit të bisedave telefonike të punonjësve, menaxherët e Profesionistëve të Inside Sales janë mjaft shpesh me ekipet e tyre gjatë orarit të punës. Kjo afërsi u lejon atyre qasje të madhe për punonjësit për të lehtësuar më shumë trajnime, për të forcuar iniciativat e kompanisë dhe, më e rëndësishmja, të sigurojë reagime të menjëhershme pozitive dhe njohje kur një punonjës jep përsosmëri.

Konkurse, Prmime dhe .mime

Pothuajse të gjithë ata që janë në shitje kanë punuar ose aktualisht punojnë për një punëdhënës që zhvillon konkurset e shitjeve. Nga udhëtimet e paguara nga ndërmarrja deri tek çmimet e parave të gatshme, industria e shitjeve është e mbushur me stimuj shtesë përtej kompensimit normal.

Mbetet veçanërisht e vërtetë për industrinë e shitjeve brenda. Në përgjithësi, Profesionistët e Shitjeve Brenda janë më pak të një ngarkese financiare për kompanitë që janë Profesionistë të Jashtëm të Shitjeve. Shumë përdorin një pjesë të këtyre kursimeve për të motivuar më tej forcën e tyre të shitjes duke përdorur konkurset më të shpeshta dhe më krijuese të shitjeve.

Disa kompani përdorin rezultatet e shitjeve ose nivelet e aktivitetit si "kualifikuesit e konkursit" të tyre, ndërsa të tjerët përdorin më shumë faktorë krijues si marrjet e marra nga reagimet pozitive të klientit.

Pavarësisht se në çfarë baze janë konkurset, pritni shumë çmime dhe konkurse gjatë karrierës suaj të shitjeve brenda.